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第八章 转换视角柳暗花明（第6页）

就拍照而言，形象是头等大事，全靠修版也难，于是喊：“一！二！三！”但坚持了半天以后，恰巧在“三”字上坚持不住了，上眼皮找下眼皮，又是作闭目状，真难办。

这位朋友换了一种思路，取得成功他请所有照相者全闭上眼，听他的口令，同样是喊“一，二，三”，在“三”字上一齐睁眼，果然，照片冲洗出来一看，一个闭眼的也没有，全都显得神采奕奕，比本人平时更精神众人见了都非常高兴。

不论在何种情况下，只要意识到头脑的束缚，并且打破那种束缚，新的创意便能自然而然地产生出来。

下面讲述一个真实的故事。

第二次世界大战之后，美国的建筑业迅速发展，处处可以见到张贴的广告，大量召募砖瓦工。砖瓦工人的行情看涨，因此待遇也节节长高。

一位曾经干过砖瓦工的青年，听说城里以高薪招募砖瓦工，于是就由乡下进城找工作。

“这么多人需要砖瓦工，到哪里找最合适呢？”当他看到四处的广告，心中起了疑问，脑筋一转，计上心来．“对啊！我不去应征砖瓦工，照样可以挣到一些钱。”

青年回乡筹措一些钱，又回到城里租了个小店，在店门口和所有招聘砖瓦工广告的下方，打出了自己的广告：“培训砖瓦工人。”

许多想要当砖瓦工，却又没有技术，不够资格的人知道了这个消息，纷纷挤进小店，掏出钱来学习砖瓦工技术。

青年动脑筋选择的另一条路，使他赚了大把的钞票，收入比当个砖瓦工要多许多！

老子日：“反者，道六幼也。”意思是一种反常规的做法往往是万事万物运行规律的体现，这也就说明了“成大事”一定要具体问题具体处理，绝不能墨守成规。

一天，有位犹太富商走进纽约的一家银行，大模大样地来到贷款部

经理热情地接待他：“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”

“我想贷款。”这位犹太商人回答说。

“可以，请问您要贷多少？”

“只要1美元？”经理以为是自己的耳朵听错了。

“不错，我只需要借1美元。可以吗？”

“当然可以，美国的法律并没有规定不能贷1美元。不过，只要有担保，借多少，我们都可以照办。”

“有，我只贷1美元，您看这些担保可以吗？”

犹太商人从豪华的皮包里取出一大堆股票、国债等，放在经理的写字台上。

“总共是50万美元，够吗？”

“当然，当然。不过，您是不是多贷点？你真的只借1美元吗？”

“是的”犹太商人从经理手中接过1美元，面无表情地说。

“贷款利息为6%a只要您付6%的利息，1年后归还，我们就可以把您的股票还给您。”

“谢谢。”犹太富商说完这话，离开了这家银行。

用50万美元的股票、国债担保贷款1美元，这是怎么回事呢？精明的犹太商人难道疯了吗？

实际上，这位犹太商人一点也不傻。原来，这位犹太商人根本不是想贷款，而是想找家银行替自己保管这些股票。因为他来纽约办事，随身带着这么多的票据很不方便，就想找家银行委托保管。他在来这家银行之前，早就问过几家金库，但他们的保险箱租金都非常贵。犹太商人又不想花太多的租金，怎么办？这位犹太商人灵机一动：为什么不以贷款为名呢？我只贷款1美元，一年只需付6美分的利息。这么摇身一变，以6美分的“租金”让银行替自己保管50万美元的股票，这不是很好的事情吗，简直就等于免费保管。

这位犹太商人逆用法律的创新思维，真是聪明透顶。

按照人们习惯的常规思维，贵重物品的保管、寄存，为安全起见，要放在银行或金库的保险箱里，哪怕多付一点钱，只要安全可靠就行。而这位犹太商人没有被这种常规思维捆住手脚，而是另辟蹊径，让思维来一个180度的大转弯，倒过来以贷款（尽管只贷1美元）的名义，让银行低价保管自己的股票。事先，这位犹太商人对美国的银行法律早就了解得非常清楚，银行贷款的抵押必须远远高于贷款金额，而对于贷款数额只规定上限，其下限根本没有规定，贷多少是贷款者自己的事〔就这样，犹太商人成功地将自己的股票保管费降到了只有6美分。其次，这位商人钻了法律的空子，但他这种大胆创新的逆向思维，实在让人佩服。

专家点评

作为创造性思维其实质就是要人们从传统的思考方向转变过来，用一种新的视角去审视现有的事物，在突破思维定式负面效应的过程中，发现新的功用或市场。