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第14章◆笨女人自命清高聪明女人承认金钱代表着尊严与保障（第2页）

一个星期过去了，杨小姐的名片派出了近千张，可是没有接到一单业务。腰酸背疼地躺在**，杨小姐自己安慰自己：肯定有市场的！只要坚持下去！

野心是真正的无价之宝，杨小姐决心机智地打开市场。某大型楼盘第四期地产项目动土不久，杨小姐以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础开挖到项目封顶，每一道工序都没有落下。

2000年9月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小姐对身边几位准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”这几位准业主都不信，笑笑哄哄的：哪有替楼盘算命的？杨小姐递张名片上去，准业主们都不肯接。杨小姐不气不恼：“要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我们还在老地方见。”

五一前后，该项目交楼了，那几位业主在A号楼前等杨小姐--A号楼墙垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主把杨小姐围住了，都来刨根问底。这时，杨小姐才娓娓道来：“A号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，经过春雨的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。”

业主们这才服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请杨小姐去看房，杨小姐说：“可以，不过每套住房要收取2000元看房咨询费！”贵是贵点儿，可是对于几十万元的一套住房，值得！花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。

2001年5月，杨小姐在这个楼盘一连看了50多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，杨小姐便提供解决方案。由于杨小姐的介入，引起数十户业主退房，同时也导致了这家开发商的高层“大换血”，这在当时房地产开发商中引起了不小的震动。

这次杨小姐赚了10万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题，市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。

“看房参谋”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值，老客户带来了许多新客户，如今杨小姐在当地已经赫赫有名，顺利赚到第一桶金，引导事业朝更大的空间发展。

聪明的女人不要只满足于相夫教子式的家庭地位，要更懂得时时充电，不断提升自己的知识和能力，以保持自己的独立地位和人格尊严。

经济基础决定上层建筑

如果女人能独立，有自己的理想、事业和追求，有着自己的经济掌握权，就不会受制于男人，男人对女人也不可小觑。事实上，男人还是喜欢有点个性的女人，喜欢“太听话”女人的男人，很多心里都揣着个“小九九”。

21世纪是一个知识经济时代，竞争的方式将不再是工业文明时代的体力，而是更多地表现为策划、推广、沟通、联络、互动、服务、协调……而女性特有的敏感、细腻、灵活、韧性、关爱、情商、注意力以及第六感觉，正是掌握21世纪的绝对优势。

杨玉晶是一名成功的聪明女人，她有着令人羡慕的财富和办事能力，却少了股女强人般硬梆梆的劲头。她待人真诚、亲切，浑身上下散发出积极向上的力量，跟她在一起，让人觉得生活特有奔头，再大的挫折也能跨过去。谈起她的成功和坚韧，她笑着说：“我不怕输的原因有两个：一是尊严，它让我体会到人生的动力；二是家庭，它让我珍惜眼前的幸福，并努力奋斗。”

1993年，杨玉晶从黑龙江迁至烟台定居，应聘到一家藏药分装厂做办公室主任。她尽职尽责地工作，可时间一长，她就闲不住了。办公室工作琐碎、机械，跟她的性格与理想太不相符了。于是她主动要求调到销售部门做销售。老板把别的销售员“攻”不下来的烟台地区各医院交给她。她也自信满满地给自己打气：“加油，你一定能成功！”可是，药品要进医院是很困难的，要经过三检五审不说，光竞争的企业就有100多家。医院的人一听她说是医药代表，连理都不理她。杨玉晶一出师就受挫，常常难过地流眼泪，但很快，她就调整好自己的心态，想：“人家不接受我，说明我的工作做得不到家。做事先做人，我首先应该让他们接受我，然后他们才会接受我的产品。”想好后，她就开始了她的“微笑工程”，哪怕再讨厌的人，她也会只看他们的优点，并始终以笑脸示人。没多久，医院的人对她的态度就转变了。一年下来，她的药品成功进入了烟台十几家医院和大型药店，她的销售业绩更是达到100多万，年底时，她拥有了自己的新车--一辆白色的捷达。

工作上小有成绩后，杨玉晶又遭受了一次小小的挫折。

公司老板看到药品销售市场打开后，就改变了公司制度，个人收益不再与业绩挂钩，并且拖欠了杨玉晶几万元的工资不给。在这种情况下，杨玉晶选择了辞职。

经过这次事情后，杨玉晶想，要成事就一定要有自己的事业，于是她跟丈夫商量，想自己开办一个小型企业。丈夫不同意，认为自己的收入较高，用不着妻子再出去抛头露面。但是杨玉晶坚持这样做，丈夫也只好支持。

有了创业的想法后，杨玉晶非常关注一些市场信息。她发现一些著名的**用品如“富安娜”、“黛富妮”等都是深圳出产的，而山东作为一个产棉大户，却没有几个著名商标，主要以出口加工为主。看准了这个市场空白点后，杨玉晶决定从家饰人手。她在烟台注册了一家自己的公司--玉锦家饰，想打造一个属于山东人自己的名牌家饰。为了走好第一步，杨玉晶特意从深圳请来一名专门的设计人员，把鲁绣和中国的传统文化以及女性对床品的理解融人家饰用品中，设计成样，又到各绣花厂、缝制厂、包装厂、印刷厂联系订制，终于生产出了符合她理想的家饰用品。她的床品进了烟台、北京各大商场，并在山东省有了三家加盟店。

但是，花了这么多心血的玉锦家饰，其销售情况并不乐观，又正好赶上了非典，销售更是雪上加霜。杨玉晶又一次遭受失败。

杨玉晶第一次办企业就遭遇了这么大的失败，身边没有人做过企业，更没有人可以帮她，她陷入了危机中。就在她最艰难的时候，丈夫李友和站在了她身边。李友和辞掉了年薪30万的工作，全心全力地帮助妻子度过难关。他们将所有加盟店的货都撤了回来，准备一切重新开始。

痛定思痛，两人总结教训，采取了一系列改进措施。他们针对北方市场开发了新的花色品种，对缝制工人进行技术培训，开了两家直营店，听取顾客意见，认真分析了顾客的消费层次和心理，从实际角度设定利润。经过一年的摸索，她的产品销量直线上升，回头客越来越多。她的专卖店在烟台已开了四家，并且在长春、济南等地也有了连锁店。

女人应该有自己的工作，应该为自己的事业奋斗，即使在婚后，也不应该把家庭当作自己的全部。纵使你丈夫可以赚钱养活你，纵使你不愿意抛头露面吃苦受累，但仍要有一份工作，在赚钱养活自己的同时，也更好地“养活”自己的精神世界。