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第16章◆笨女人遭到困苦只知道压缩开支聪明女人重节流更重开源（第2页）

1988年年底，林建明和吴艳芬举行了简单的婚礼。不久，吴艳芬怀孕了，妊娠反应很强烈。可当时她既要设计产品的款式，又要负责裁剪，还得跟几个车缝工一起赶货……每天累得半夜才上床睡觉。上了床，吴艳芬却怎么也睡不着，她仰躺也疼，侧卧也疼，经常疼得流眼泪。可尽管这样，第二天一早，她还得爬起来干活，因为批发商在催货，他们只有拼命赶货……

随着生产量不断加大，靠在港资厂收购边角料已满足不了生产需要，为寻找新的原料渠道，他俩伤透了脑筋。终于，经朋友指点，他们得知潮汕一带可买到内衣原料，林建明便马上奔赴汕头去找料进料。

到1992年年底，他们的小作坊已发展到有28台衣车、50多个工人的规模，积累的资金达到了50万元。

如今，“美思”已经成为中国十大内衣品牌，经销点遍布全国各大省市，并已进入美国、日本、韩国、马来西亚、新加坡、泰国及港澳台等多个国家和地区。2002年元月，“美思”商标还被评为“广东省著名商标”。靠着一件内衣起家，吴艳芬成了一个实打实的亿万富婆。

吴艳芬获得了惊人的成功。她的经历启示我们：一个女人，只要有超前的意识，敢拼敢闯，不懂就学，就总会有成功的一天！

“钱”需要拼命挣才能获得，要说“钱”能“想”出来，不啻天方夜谭。然而，要想在竞争激烈的市场上创业成功，就必须善于开发新思维，多想、巧想、妙想，“想”出一条条新财路……

生命有限，追求无限

一个人如果能把挫折和失败看作是生活的挑战，能接受这种挑战，并能重新振作起来，就能朝着既定的目标继续前进，而这个过程就需要拥有坚韧的性格以及不屈的精神。

聪明的女人知道，只有坚韧能让我们体会到战胜挫折的快乐，而战胜挫折的过程就是保持坚韧状态的过程。面对挫折而不退缩，保持拥有坚韧品德的人，可以面对来自任何方面的挫折而不畏惧。

孙秋萍生于1965年，十年动乱没有对她的生活造成太大冲击。她像许多人一样，过着平凡而又普通的生活。

1983年，孙秋萍高中毕业，经过熟人介绍，她进了一家企业幼儿园做老师。但这家企业经营状况并不好，到1996年时，幼儿园就被解散了。孙秋萍也因此而失业。

过惯了平稳生活的孙秋萍当时一下子“蒙”了，失业了怎么办呢？自己又没有很高的文化，又没有得力的社会关系，这以后的生活怎么办呢？“屋漏偏遭连夜雨”，孙秋萍失业不久，丈夫也下岗了。家里丧失了经济来源，孩子又在上学，双方父母年事已高，压在孙秋萍夫妇身上的重担更沉重了！

孙秋萍没有灰心，她在家附近的日本料理店找了一份洗碗工的工作，每月工资不到500元！虽然工资低，但孙秋萍没有抱怨，也没有不满，为了生活，她放下架子，做了一名洗碗工。

孙秋萍只有高中文化，对日语一窍不通。上班第一天，厨师长--日本人金田三郎用日语给她分配工作：“把洗完的盘子都拿过来！”孙秋萍完全不知道他在说什么，当然也就没有把盘子送过去。金田三郎见她没反应，又用日文说了几次。孙秋萍看了他几眼，也不知道他是在跟自己说话，就继续洗自己的。厨师长见她无动于衷，非常生气，把炒菜的勺子往池子里一扔就走了。

后来，在厨房里工作的同事告诉他，厨师长只是让她把盘子拿过来。

孙秋萍十分难堪，她意识到要在这样的环境下工作，不懂日语是行不通的。她在心里暗暗下定决心：“一定要把日语学会！”当天下午下班时，她就用刚学会的日语向厨师长告别：“下班了，您慢走！”厨师长十分惊讶，随后竖起大拇指，用生硬的汉语对她说：“你是一个很努力的中国人，一定会有发展的！”

此后，她便做了生活中的有心人。日本料理店来往的基本都是日本人，为孙秋萍学习日语提供了便利的语言环境。不论是工作，还是休息，她都很用心地听他们说话，从中学习发音和吐字。没多久，她的日语大有起色。

厨师长知道后，就开始提拔她，并向她传授一些日本料理的烹饪技术。

一个月后，她被调入了后厨，开始真正接触日本料理的做法。在这一年的工作中，她凭着自己的细心与敏感，基本掌握了日本料理的烹饪。她的勤奋与努力也被日本老板看在眼里，没过多久，她被提拔为前厅经理。

2001年年底，孙秋萍所在的日本料理店的老板出国劳务，便结束了在中国的料理店生意。孙秋萍又失业了。

此一时，彼一时。这个时候的孙秋萍面对失业，跟5年前的心态完全不一样了！经验就是财富，而她现在已经是一个拥有丰富日本料理店的经营管理经验的业内高手了。

她受聘于长春另一家日本料理店担任店长。可是好景不长，她在实际工作中发现，自己的管理方式与这家料理店家族式的管理方式很难融合，于是她毅然辞职离开了。以后她又服务了几家料理店，问题还是没有解决，怎么办呢？是改变自己、随从大流，还是自己干呢？

静下心来，孙秋萍那股不服输的劲头又冒了出来，自己干就自己干！“天下无难事，只怕有心人！”

决定自己干后，孙秋萍理清思绪，做了一些简单的准备，向银行贷款20万元，又从亲戚朋友处借来一些钱，开了一家规模约160平方米的日本料理店。

因为有着丰富的管理经验和工作经验，不到一个月，孙秋萍和她的日本料理店在长春就小有名气了。孙秋萍信心满满：“不到一年的时间，就一定能把银行贷款还清！”

命运弄人，2003年4月，孙秋萍和她的日本料理店遭遇了一次巨大的打击--非典爆发了！

非典期间，光顾料理店的客人寥寥无几，即使是周末，店里的顾客也很少。孙秋萍每个月至少要赔3万元。不仅孙秋萍和她的料理店如此惨淡经营，别的饭店情况也差不多，甚至还有些饭店因为承受不起亏损而倒闭了。

为了改变这种状况，孙秋萍伤透了脑筋，她开始计划为各个学校和医院送日本盒饭。有个教授在她的店里订了一份盒饭，为了让老教授吃上热腾腾的饭菜，孙秋萍亲自打车将盒饭送到了教授家里。

老教授十分感动，就将孙秋萍和她的料理店向学生推荐，而孙秋萍打车送饭的事也成了业内美谈。

现在，孙秋萍当年开店时借的20万元贷款已经全部还清，并拥有了近百万元的个人资产。面对成功，孙秋萍更自信了，她说要把自己目前的店铺在现有的基础上扩大一倍，并争取把店开到日本去。

坚韧需要坚持到底。任何意志都不是一时产生的，是需要点滴积累的过程。要培养坚持到底的坚韧，就必须先要做到积极主动地参与，才能做到集中注意力在所做的事情上，才能做到坚持到底。