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七 成功演讲实用手册争取每一次实践机会1（第1页）

七　成功演讲实用手册争取每一次实践机会（1）

要想在公开演讲中保持镇静，做到站着思考，你必须克服内心的恐惧，为自己树立一个远大的目标，对成功怀有强烈的愿望，并争取每一个可能的锻炼机会。

1912年，举世闻名的“泰坦尼克号”在北大西洋沉没，也就是这一年，我开始创办公共演讲课程。迄今为止，已经有75万多人毕业于这门课程。

在第一期卡耐基培训班开始之前的示范会上，人们有机会当众说出报名参加这个班的理由，以及希望在培训中得到什么收获。答案千奇百怪，但绝大多数人都有一个基本要求：

当我公开场合讲话时，我都会窘迫和胆怯，思维混乱，注意力难以集中，最后竟然忘了自己所要表达的主题。我希望重树自信，保持镇静，学会站着思考。我要学会理清思路并使之符合逻辑。我希望在公众面前讲话能思路清晰、有说服力。

你是否也有过同样的感受？你是否也有这样一个小小的愿望——能在公共场合谈吐得体，使自己的语言更有说服力？

我相信你也这样想过，因为你已经开始阅读本书。

我的一生几乎都在鼓励人们战胜恐惧，建立勇气和信心。在我的课堂上发生的奇迹，如果写成故事，已经可以出版许多本书了。但我认为这不是解决问题的关键。如果你掌握并坚持使用我在这本书中提到的指导方法，那么，我相信你一定能成功。

你是否经历过这样一个尴尬的情形，站着面对听众就失去了坐着面对他们时的思考能力；站起来面对听众发表演讲时，身体却在不听使唤地发抖。当然，这种令人沮丧的局面是完全可以改变的，培训和练习将会治愈怯场并给你以信心。

本书将帮助你实现这一目标，它不像一本传统意义上的教科书，而是我培训成人成功演讲经验的总结。你所要做的就是合作，按照书中提供的方法，付诸行动。

为了尽量理解本书的内容，并且迅速地加以吸收利用，我为你提供了以下四个阅读“路标”。

克服内心的胆怯

历史上，公共演讲曾作为一种高雅艺术，非常讲究修辞和准确得当的表述。那时，想成为一个公认的、有天赋的公共演说家并非易事。现在，公共演说已成为一种大范围的交谈，我们常常在宴会、厨房或通过电视和广播听到别人直截了当的讲话，这些从日常意义上构思出来的讲话，力求传达的是一种平等交流的感觉，而不是居高临下地训示。

能力并不重要，没有天生的演讲家。公共演讲始终不是一门封闭的艺术，掌握它并不困难。我的执教生涯几乎全部用于向人们证明：在公共场合讲话其实很简单，同时提供一些简单可行的建议。对于这一点，1912年我在纽约开课时，我并不比我的第一批学员知道得更多。那时我按照自己在密苏里沃伦斯堡大学讲课的方法进行教学，但是我很快就发现这并不合适，我培训的是商界人士，而非大学一年级的新生。把韦伯斯特、布克、皮特当作他们学习的榜样毫无用处。我的学员需要的是拥有足够的勇气在商务会议上做一个清晰连贯的报告。不久我就扔掉课本，直接走上讲台，用一些实例讲解，并与学员一道训练演讲。直到他们能够做一个令人信服的报告。

我知道自己的方法奏效了

我家以及我在世界各地的办公室里，收到了多如牛毛的感谢信。它们有的来自工业界的领袖，有的来自州长和国会议员，有的来自大学校长，也有的来自娱乐界的明星。在这些信件中，还有数万封来自家庭主妇、矿工、教师、经理人、普通工人、协会成员、大学生和职业女性等名不见经传的男女。所有这些人都有增强自信的需要，都希望自己在公开场合发表的言论能够得到认可。

写到这里，我想起了一个人。当时，他的事例给我留下了很深的印象。

这个人名叫根特，是加利福尼亚一个成功的商人。很多年前，在刚参加我的讲座后不久，他邀请我一起吃午饭。他告诉我：“我尽量避免在各种集会上讲话，但现在我是一所大学的理事会主席，这要求我必须主持这个理事会的会议。您觉得我这个年纪还可能学会演讲吗？”

很多学员存在类似情况，我让他坚信自己。

3年后，我们再次共进午餐。我问他我的预言是否正确，以此提醒他回忆3年前我们之间的谈话。他笑了，拿出一个红皮小笔记本。翻开笔记本，上面记录了一份关于此后数月内演讲安排的清单。他坦言：“在这些场合公开发表演讲的能力，和从演讲中体验到的快乐，以及我为这个社会所做的额外贡献，都是我一生中最值得自豪的事情。”

根特先生向我展示了他最得意的一张牌。他所在的教会曾邀请英国首相来费城演讲，这位稀客发表那个著名演说的主持人就是根特先生。

简直难以想象，这个人3年前还在怀疑自己是否有演讲的天分！再举另一个例子。

一天，大卫·古特瑞奇先生来我的办公室，对我说：“每次演讲我都会因为胆怯而变得口舌生硬，始终如此。身为董事局主席，我一定要主持会议。多年来，我和董事局全体成员相处得十分融洽，在我们坐着的时候沟通会十分顺畅，可一站起来，我会畏惧，几乎说不出话来。我不大相信你能改变我，因为问题很严重，时间太久，根深蒂固。”

我告诉古特瑞奇先生，如果他能够定期来听我的讲座并遵循我的建议，我保证几个星期内他就可以在别人面前谈吐自如了。

于是，他对我说：“如果可以，那我将是这个国家最幸运的人了。”古特瑞奇先生参加了我的培训课程。

3个月后，我请他参加在阿瑟特饭店大厅举行的有3000多人参加的聚会，让他现身说法，告诉人们他在这门课程中的收获。演讲前，我只要求他讲两分钟，可是面对3000多名听众，他竟讲了足足11分钟。

我的讲座上有成千上万个类似的奇迹，这门课程彻底改变了那些学员，他们中许多人与从前相比简直是天壤之别，很多学员日后飞黄腾达。这种改变有时只因为一些关键的谈话。再听听马里奥·劳泽的故事吧：

几年前，从古巴寄来的一封电报放到了我的办公桌上。上面写道：“如果你不回复我的电报，我就不来纽约接受演讲训练。”落款是“马里奥·劳泽”。他是谁？我左思右想都觉得没有听说过这个人。

当马里奥·劳泽先生来纽约时，他告诉我：“哈瓦那乡村俱乐部准备为创建者庆祝50岁生日，我的角色是在晚会上为创建者颁发银质奖杯并发表演讲。但我从未做过公共演讲，尽管我是一名牧师。如果这次演讲失败，我和太太在交际场上就无法立足了。只有3个星期的时间准备，这使我忧心忡忡，因为它甚至会降低我事务所的信誉。这就是我为什么从古巴远道而来向您求助的原因。”

在这3个星期里，我让马里奥·劳泽穿梭于各个班级，每天演讲三四次。3个星期后，在乡村俱乐部那场重要的集会上，他的演讲出类拔萃，《时代》杂志的报道中说“马里奥·劳泽有一副铁嘴钢牙”。

这就是传说，同时也是20世纪战胜恐惧的伟大奇迹。

树立远大理想

根特先生在公共场合发挥刚刚学会的演讲技巧时充满了热情。他向我描述了当时的心情，我知道他的收获正是我一直坚信的某种重要因素，帮助他走向成功。根特先生听取了我的指导，并满怀信心地身体力行。然而，我更确信他这样做的原因是内心的愿望和信念，使他坚信自己一定会成为一个成功的演说家。他对未来充满向往，并努力去实现。这也正是你当前需要做的事情。

联合国教科文组织主席阿连曾撰写过一篇题为《口才与商界领袖》的文章，这篇文章发表在《演讲季刊》上。他写道：“在商业竞争的历史中，许多人正是因为在演讲台上出色的表现而崭露头角。多年以前，一个年轻人发表过一场完美的演说，当时他还是堪萨斯州分公司的主管，而现在，他已经成为公司的销售副总裁。”