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信誉是商人的灵魂（第1页）

信誉是商人的灵魂

古人经商时常说“诚招天下客，誉从信中来。”这就是说无论是在为人或是经商上，信用都在扮演着一个举足轻重的角色。

对于富人来说，信誉是无形资产。有了这个无形资产，他们可以获得更多的有形财产。如果失去了信誉，他们的财富也就很难守住。

在中国历史上，“信”一直被人们看成做人之本、立身之本的，不仅仅是商界。一个有信誉的人，其感召力是巨大的，产生出来的力量可以把不可能变成现实。

信誉带来滚滚财富

做生意讲信誉，就是要讲诚信，为自己赢得赞誉和认同，这也许会造成一些亏损，但以诚待人，以诚经营。终究会得到长久的利益。

提起世界打火机行业，就不能不提到占据全球八成左右生产量的温州。而说到温州打火机行业，少不了要提到大虎打火机有限公司董事长周大虎。周大虎之所以会受到关注，不是因为他拥有超过3亿多元的身价，而是当年温州打火机假冒伪劣产品横行泛滥的时候，周大虎并没有随波逐流，而是坚持保证信誉，诚信经营。

1993年上半年，温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。温州从原先的一二百家打火机厂家急速发展到3000家。因为温州打火机的售价只是10元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要300～500元，价格相差实在是太大，所以温州到处是前来收购打火机的外国商人。按照当时夸张的说法，“即使你发给老外的箱子里是石头，老外也不会查看，就会带走。”

在市场火暴得近乎癫狂的情况下，不少厂家抱着“快捞”的想法，生产劣质打火机。但周大虎知道，要在市场经济中站稳脚跟，必须要重信誉，保证产品质量。当时，按照周大虎的质量标准，工人一天最多只能做150个打火机，而生产劣质打火机的厂家可以做到500个。他为了保证产品质量，遇到了一些现实中的难题。工人是计件工资，在周大虎的工厂里工作的薪水自然就少，所以，除几个骨干外，一百多个工人跑个精光。另一方面，由于他每天生产的量少，对成本的需求量也小，上游的供应商也不愿给周大虎供货。在这种情况下，1993年上半年，周大虎赔进了前两年的利润，还险些破产。

“老实人终究不会吃亏”，这句古话说透了市场经济运行的规律。1993年下半年，吃够劣质产品苦头的外国商人开始将目光盯准周大虎。周大虎的订单一下子多起来厂，他的打火机厂一天只有5000多只的生产能力，却能够接到10倍以上的订单。而原先3000家打火机厂家，如同秋风扫落叶，倒闭了九成。

大虎打火机有限公司没有一名推销员，没有一分钱的广告支出，但生产效率却以惊人的数字增长：温州年产打火机5亿个左右，销售额为近40亿元。周大虎的公司年产打火机只有1500万只，价值却在2亿元左右。

周大虎坚持信誉第一为经商原则，坚持保证产品质量，他虽然在短时间内遭受了经济损失，但是却获得了长期的客户，得到了更多的财富。