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有一年，越国为了掏空吴国的国库，勾践派大夫文种到吴国借十万石粮食。吴国的大臣们议论纷纷，在议而未决的时候，吴王就去问西施。西施旁征博引地说了一通，吴王十分佩服，当时就答应借粮食给越国。第二年，越国如数归还了粮食，并都是颗粒饱满的稻谷。夫差下令把这些稻谷全部做种子种到地里。其实，越国已经把这些稻谷蒸煮过了，吴国人种上后，迟迟不发芽，再补种已经误了农时，结果这一年吴国几乎颗粒未收。勾践想掏空吴国国库的计划逐步得到实现。

勾践的富国强兵，待机攻打吴国的图谋被伍子胥知道了，多次劝谏吴王早做提防，但吴王不听，并借机疏远了他。西施深知伍子胥的利害，虽然暂时被吴王疏远，只要不杀死他，就有复出的机会，那将对越国极为不利，她决心借此机会杀掉伍子胥。西施对夫差说：“伍子胥是什么人，他连自己的国家都想灭，连楚平王的尸首都要用鞭子抽，难道还会怕什么人吗?伍子胥主张灭掉越国，我也是个越国人，请大王先把我杀了，要不，就不能留着伍子胥。”说着说着西施的心口痛病犯了，表现出极其难过的样子。吴王夫差被西施这一番话说得下了决心，立即决定赐伍子胥属镂剑令其自杀，西施终于帮助越国除去灭吴的一大障碍。西施见到伍子胥已经除掉，又鼓励吴王北上逐鹿中原，争夺霸权，目的是进一步消耗吴国的人力、物力和财力。夫差又听信了西施的话，于公元前484年动用大量民工，消耗无数财力贯通长江、淮河、泗水、沂水、济水等几大水系，以至吴国坐船即可直达齐、鲁一带。不多久，吴国的国力就已衰败不堪了。

公元前478年，越国趁吴王夫差北上争霸，国内大旱的有利时机，举大兵伐吴，这时吴国已难抵挡越军的攻势，吴王只得退守姑苏城。越国采取了长期围困的战术，公元前473年，姑苏城破，吴王自杀，全国土地被越国据为已有。曾多年称霸南方的吴国最终中了越国的美人之计，导致灭亡。

想惩治你，攻打你，我不直接和你对抗，不正面交锋，不明火执仗，而用另一种方法，暗使手段，迎合你，腐蚀你，软化你，最终除掉你。这是谋术的精髓所在。越国选送美女西施给吴国，又以此消磨其斗志，然后乘机灭之。越国之所以能转败为胜，由弱变强，就在于他们巧用谋术，掌握了谋术的精髓之所在。

孔明的三个锦囊妙计

《鬼谷子·谋篇》讲，“事贵制人，不贵见制于人。”意思是，处理事件，关键在于制约住别人，而不是被别人制约。制约别人时掌握着大权，被别人制约，命运却握在他人手中。

《三国演义》中描写的诸葛亮是一个善于运用谋略的高手，其中刘备东吴迎亲，诸葛亮授予赵云三个锦囊妙计，就反映了他深刻的洞察力。在与东吴周瑜的几次过招中，他招招领先，事事预料，周瑜甘败下风。

当时孙权拥有东吴之地，刘备已占据军事要津荆州。东吴垂涎荆州已久，但一直未能得手。恰好此时刘备之夫人去世，消息传到东吴军营，大将周瑜心生一计，说：“刘备丧妻，必将续娶，主公有一妹，极其刚勇，侍婢数百，居常带刀。我今上书主公，教人去荆州为媒，说刘备来人赘。待他来后，乘机囚禁，却使人去讨荆州换刘备。等他交割了荆州城池，我别有主意。”

东吴使者到达荆州，诸葛亮识破了周瑜诡计，又促成刘备前往东吴娶亲，诸葛亮说：“我只略用小谋，使周瑜不能得逞，而吴侯之妹，又属主公所得；荆州也万无一失。”临行之前又制定破计之策，分别装入三个锦囊，交给赵云。令赵云护送主公，并嘱如有疑难，只须依计而行即可。

赵云护送刘备一行五百余人到达东吴驻地，就打开第一个锦囊看了计策，然后便唤五百随行军士，一一吩咐如此这般，众军领命而去；又教刘备前往见乔国老。那乔国老乃二乔之父，居于南徐，刘备牵羊担酒，前往拜见，说了吕范为媒，迎娶夫人之事。原来这正是诸葛亮的计策，诸葛亮预料孙权、周瑜的“招亲”既然只不过是一场骗局，那么便可推断孙权绝不会向东吴百姓宣传此事，更不会告诉在东吴内政方面据有实力地位的吴国太和乔国老，所以此事一旦败露，就会使孙权难以下台。因此，诸葛亮定下了大造迎亲声势的妙计，果然不出所料，在吴国太和乔国老的干预下，刘备躲过灾祸，并与孙权之妹成亲。

却说周瑜闻知弄假成真，心中大惊，又密定一计给孙权。孙权于是修整东府，广栽花木，盛设器用，请刘备与妹居住，又增女乐数十人，多送金玉好玩之物。果然刘玄德为声色所迷，全不想回荆州。赵云心中十分着急，于是拆开第二个锦囊，果然是神机妙算。赵云依计而行，急人府内，佯作失惊状禀告刘备：“今早孔明使人来报，说曹操要报赤壁之仇，起精兵五十万，杀奔荆州，甚是危急，请主公立即启程返回。”刘备与孙夫人商议，借祭拜先人之机，瞒着孙权，逃出城外，赵云等五百军士一路同行。这第二计正是诸葛亮料到招亲成功之后，孙权与刘备之间的矛盾并不会得到解决。孙权、周瑜在硬的一手失败后，还会使软招子，以声色犬马、奢侈生活来腐蚀刘备的斗志；而久经沙场的刘备一旦跳人“安乐窝”，必然不能自拔，所以诸葛亮安排了智激刘备回荆州的妙计。

正当刘备偕夫人逃出城外，孙权得到了消息，于是令陈武、潘阿选五百精兵，不分昼夜，追赶刘备。当刘备一行逃到柴桑界首，又被周瑜早已布置的伏兵截住去路。而对前后无路的困境，刘备惊惶失措。赵云忙又取出第三个锦囊与刘备看了。刘备于是请夫人解危，孙夫人果然说：“吾兄既不以我为亲骨肉，我有何面目重相见乎!今日之危，我当自解。”于是孙夫人挺立道中，斥退了吴国前追后堵的几员大将，使刘备得以逃命。当刘备到达自己驻地边界，正被等候多时的诸葛亮以拖篷船救走，急驶而去。之后，周瑜率水陆两路伏兵追赶而至，又被预先设伏的关云长、黄忠、魏延杀得大败而去。原来诸葛亮早已料到，当刘备依第二条计策出逃后，东吴大军必定会追赶，而仅以赵云所带五百军士是难以抵御的，只有依靠孙夫人以国太之宠女、吴侯之爱妹的身份，才能镇住东吴将领，于是在第三个锦囊中陈献了借孙夫人之威退兵的计策。

由于诸葛亮善于运用谋略，把握事物发展变化的关键，以三个锦囊妙计，破了周瑜假招亲以夺回荆州的诡计，使东吴赔了夫人又折兵。这也正体现了《谋篇》中所言“变生事、事生谋”、“因事而裁之”、“事贵制人”、“制人者，握权也”、“**而阳取之”、“圣人之道，在隐与匿”的术法。

罗斯福诈取巴拿马运河

众所周知，巴拿马运河是美国控制的一条连通太平洋和大西洋的内河航线，来往的客货船通过运河可以少跑几千海里的路程，减少几个星期的时间。美国每年要从这条运河上赚一大笔钱，而且这条运河的战略地位非常重要。前巴拿马总统诺列加就是因为不听美国指挥，表示要按时收回巴拿马运河主权而得罪了美国，被美国“宪兵”抓到美国受审判刑的。

可巴拿马运河最早却并非是由美国开凿的。19世纪末，有一家法国公司和哥伦比亚签订了一项合同，打算在哥伦比亚的巴拿马省内（注：当时巴拿马尚未独立）开凿一条连通大西洋和太平洋的运河。

主持这项工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而闻名世界的法国人瑞斯布。凭着过去的成功经验，他认为完成这项任务不在话下。但工程一开工就遇到了麻烦。原来，巴拿马运河的环境和苏伊士运河有很大的不同，工程进度相当缓慢，随着时间的拖延，工程耗费越来越大，公司的资金也开始短缺，公司陷入了困境。

美国总统罗斯福听到这个消息，心里十分高兴。决定购买运河公司，由美国开凿巴拿马运河。因为，美国对开凿这条运河也早有打算，只因法国下手太早，抢先与哥伦比亚签订了合同，使美国被动一步，懊悔不已。这下机会终于来了。

法国也知道美国早有此意，就先下手抢到了这块肥肉。可是法国运河公司目前又面临困境无法经营，不得已，法国公司代理人布里略访问了美国，提出要出卖运河公司，开价是1亿美元。法国认为，美国一定会很高兴地买下。

尽管美国早就对运河公司垂涎三尺，得悉法国公司要出售更是欣喜若狂。但表面上显得并不怎么热情。罗斯福故作姿态，指使美国海峡运河委员会提出一个调查报告，以证明在尼加拉瓜开运河省钱。在报告上煞有其事地称：“在尼加拉瓜开运河的全部费用不到2亿美元。虽然在巴拿马开运河直接费用只有1亿多，但并不合算，因为需要另外付出一笔收购法国公司的费用。这样加起来，开凿巴拿马运河全部费用就将达到2．5亿多美元。这个报告自然要让法国公司代理人布里略先生“过目”。

布里略一看报告吓了一跳。心想，如果美国不在巴拿马开运河，法国不是一分钱也收不回来了吗?于是他马上游说，声称法国愿意降价出售运河公司，只要4000万就行了。罗斯福一听，立即指示用4000万买下了运河公司。仅此一项美国就少花了6000万美元。法国人还以为挺幸运，总算收回了4000万。殊不料却上了罗斯福的当。

买下法国运河公司后，罗斯福又对哥伦比亚政府故伎重演。他指使国会通过一项法案，规定如果美国能在适当的时机内和哥伦比亚政府达成协议，美国将考虑开凿巴拿马运河，不然的话，美国还将选择开凿尼加拉瓜运河。

这么一来，该轮到哥伦比亚政府坐不住了，马上指使驻美国大使找到美国国务卿海约翰协商，签订了一项美国条约，同意以1000万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3英里的运河区，美国每年另外付给哥伦比亚10万美元。

这个协议给美国带来的远非区区几千万的利益，罗斯福不愧是老谋深算，他欲擒故纵，形退实进，用诡诈的方法获得了巴拿马运河的开发经营权，既网开一面叫法国人、哥伦比亚人有“甜头”可吃，又趁火打劫，捞取了最大的便宜。

信治朗“先声夺人”

1899年，岛井信治朗正值20岁，开始了独立创业。他最先从事的是葡萄酒的制造。他希望能制造出真正合日本人口味的甜酒，经过不断的研究，终于成功地制造出赤玉葡萄酒。

葡萄酒有一个很时髦的名字，它不同于一般日本名字的酒——如蜂印香鼠葡萄酒，而是以英文命名，这在当时来说可以算是较为特殊的命名方式。

除此之外，信治朗为了促销，真可说是花招百出。例如在报上刊登广告。甚至于每天晚上骑着脚踏车到卖酒的店中询问:“请问你们这里有没有卖Poawine（赤玉）葡萄酒?”“赤玉?没有啊!”“哦，真可惜!那种酒实在很好喝，等你们进了货，我再来吧!”就这样一遍又一遍，一家又一家地做着宣传，无畏寒暑、不怕困难。夏天，信治朗就准备三十个两米长的灯笼，上面印有“Poawine赤玉”的字样，雇来穿着寿屋制服的人背着它到处走动打广告。

还有，当时的艺妓为了避免提到“月经”二字，通常说“太阳旗”来代替，信治朗便拿了些小费给他们，希望她们以后改用“赤玉”来代替。

甚至于发现火警时，他会派人提着印有“赤玉”的灯笼立即赶到火灾现场，展开宣传活动。真可谓奇招百出。

此后，业绩得到飞跃性发展，大规模地出产赤玉酒。此时，他又创立了“赤玉歌剧团”，足迹遍全国，表演方式极为特殊，同时将印有以团员为模特儿的海报，分送到各地。这个方式标新立异，收到热烈回应。大家争要海报，使赤玉声名大躁。

信治朗将赤玉葡萄酒的经营步人正轨后，就开始制造威士忌酒。业绩因此蒸蒸日上。

广告是宣传企业、宣传产品的突出手段。信治朗深知广告的重要性，创造出各种各样的广告方式。当然“赤玉”先决条件是品质好，奇招宣传才可以奏效。

显然，信治朗这些“先声夺人”的招数有了效果，“赤玉”的知名度大大提高了，信治朗也赢得了丰硕的成果。

狄青撒钱激士气

宋仁宗皇祜年间，广源州（今越南高平省广渊）侬智高起兵造反，攻扰邕州、横州、广州（今越南北部及我国西南地区），声势浩大，宋军屡屡进剿，皆失败。