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少一点张扬（第1页）

少一点张扬

凡是商人都对“没有钱是万万不能的”这个观点深有体会。聪明的商人尤其注重不乱花钱，以便为公司的发展积累实力。

从创业期过来的公司，通常处于开始盈利阶段。企业实施新的发展计划，甚至解决个人私事，都需要钱，钱从什么地方来呢?重要的来源就是利润的积累。

生意已经进入平稳期的商人，守着一摊赚钱的事业，完全可以花费一段时间积累利润，增加自己的实力。这样做，尽管调整发展的速度慢一点，但是十分稳健、从容。反之，在没有资源积累的基础上就实施调整发展策略，则基础不牢，不容易承担调整发展带来的风险。

生意一旦走上了正轨，那么只要维持现状，按部就班地经营，就可以赚取相应的利润。赚来的钱不要乱花，先攒起来，一段时间之后，商人手上自然就有了一笔可观的资金。凭着这笔资金做后盾，商人才可以从容地进行企业调整实施新的发展计划，不再受资源的制约，制定各种不得已的权宜之计。

许多商人都相信钱一定要用于投资，要滚动发展。他们认为将现金留在手上是一件愚蠢的事情。通常情况下，这种观点是正确的，许多公司规模很大的商人也没有多少现金在手上。钱应当用于投资，以求保值增值，这是生意人的基本常识之一。但是，对于刚刚度过创业期的商人，上述观点则不适合。

第一，公司的事业刚刚站稳脚跟，应当有一个相对稳定的时期，而不是一直扩大经营规模。在这个相对稳定期，利润自然就会积累，以现金的形式存在。

第二，先把握既得利益是人之常情，也是许多商人的想法。自主创业的重要原因之一就是多赚一点钱。创业期间辛辛苦苦，为钱着急上火的经历也是不久前的事情，现在能赚钱了，先达到一个基数也是必然的想法和做法。

第三，收回投资也是经营生意的原则之一，如果创业资金中有外借的成分，这个要求更加强烈。

第四，公司的调整和发展必定要求一定的资金支持，适当的现金积累是必然的和必需的。

因此，创业成功之后，首要的目标就是攒钱。

商人在创业期十分艰难和辛苦，一切因陋就简，勤俭创业，其特征就是成本相对较低。积累实力如果采用低成本的方式进行，效果通常比较好。

因此，应当下定决心，再辛苦一段时间。大体维持创业期的经营方式和方法，压低成本，以赚取更多的利润，加快资金积累的速度。

在这个过程中，一方面要清楚地意识到自己的事业已经度过了创业期，开始考虑调整和发展的问题；另一方面，还应当在企业内部宣扬仍然处于创业期的观点，暂时压抑、延缓员工对利益的期望和要求，以维持低成本运营。这样做确实不得已，必须以身作则。

俗话说：身教重于言传，自己保持艰苦奋斗的传统，员工通常也不好再说什么。

维持创业期的经营方式和方法，通常时间不会太长，因为员工也不是傻子，老板赚了多少钱，大家都心知肚明。商人一定要做好平衡工作，不要弄巧成拙，陷自己于被动。通常情况下，商人应当等待员工主动提及，当然应当提前准备好应对方案和策略。

与商人一起创业的元老，多少都有一点私交的成分，大都会采取先礼后兵的策略。看到老板赚钱了，而且是真正赚钱了，谁都不会轻易离开。向老板正式提出利益要求，通常也是深思熟虑的结果。而且员工大都不会看穿老板玩的伎俩，仅仅认为老板太过于敬业了。

在得知创业员工正式的利益要求后，这种策略也就到此为止了，否则，会严重损害员工的积极性。

生意场上的成功通常是寂寞的成功，很少有人会讲真话、实话。商人刚刚获得创业成功，一定要牢记“不可露富”的古训，因为这个阶段的商人，尽管创建了一个开始赚钱的事业，但并没有真正赚到多少钱。如果过于张扬，将使自己处于十分不利的位置。

首先，企业内的员工会提出自己的利益要求，因为他们通常会根据老板的情况来判断企业的情况。这样，商人就失去了低成本积累现金的机会。同时，提薪容易降薪难，甚至会使一个可以赚钱的事业因为大幅度提高成本而变成一个亏损事业。

其次，张扬的商人会在个人私事方面大量投入，追求一步进入中产阶层，这个行为也会抽走企业大量的现金，影响刚刚获得立足之地的事业。

此外，张扬的商人容易头脑发昏，作出一些费力不讨好的事情。有一个商人在第一次赚到200万元时，居然仅仅接听了一个电话，就答应参加一个花费20万元的公关活动，而这个活动对公司的事业毫无意义。要知道，社会上有一大批赚张扬商人钱的人，他们巧立名目，借此发财。

赚到钱的聪明商人不会张扬，他们牢记自己的身份仅仅是一名事业有成的商人，而不是富豪排行榜上的风云人物。