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慧眼识人把人心看透（第1页）

慧眼识人，把人心看透

李宗吾认为，识人是用人的第一步。但人是善于伪装的动物，所以只有透过其表象，窥见其内心的本质，才能够真正了解人心，掌握人性，才能够在汹涌的人流中找到真正能够为我所用的人才。

以貌鉴人，窥透内心

古语有云：以貌取人，失之子羽。意思是只根据外貌来判断一个人品质能力的好坏，得到的答案往往是不准确的。然而李宗吾却认为，一个人想要处世，就必须学会通过外貌去鉴别别人，进而了解一个人的内心。厚黑识人的关键，不是在于通过外貌去评断一个人的品质好坏，而是通过别人的外在表现，看透对方内心的真实想法。

三国时期著名的“鬼才”郭嘉，就是一个拥有出色洞察力的智能之人。郭嘉出仕之初，投奔了当时的冀州牧袁绍。袁绍对郭嘉十分恭敬，将其奉为上宾。然而郭嘉仅仅在袁绍那里待了十多天，就对袁绍的谋士辛评和郭图说：“袁绍这个人，外表很宽和，但骨子里却很傲慢。他表面上学周公礼贤下士，实际上却不懂得用人的方略。想和他一起成就一番霸业，是很困难的。”辛评和郭图对此嗤之以鼻，他们说：“当今天下，袁公的实力最强，迟早将取得天下。况且袁公对天下的士人多有恩德，读书人都来归附，离开这样的一个明主，不是很可惜吗?”郭嘉知道他们二人并没有发现袁绍的弱点，于是不再多言，自己离开了袁绍。

后来，郭嘉在荀彧的帮助下，见到了曹操。郭嘉通过自己的慧眼，发现了曹操是一个“外机简而内精明”的人，于是赞叹地说：“真吾主也!”从此跟随在曹操左右，成为曹操前期的五大重要谋士之一。

郭嘉的独具慧眼，在数年之后得到了验证。自命不凡的袁绍，不听信谋士的意见，在和曹操争夺天下的战争中连连犯错，很快就将自己的一片领地拱手送给了曹操，自己也落得横死他乡的下场。而将袁绍视为明主的郭图和辛评最终也成了袁绍兵败的牺牲品。

郭嘉之所以能够在天下人都看好袁绍而轻视曹操的时候选择跟随后者，是因为他通过两个人的外在表现，看透了两人之间的区别，认识到了两人的差距。因此，他抛弃了表面上很尊重人才，实际上却嫉贤妒能的袁绍，而选择了外表上很随便，骨子里却精明十足的曹操。曹操后来在郭嘉去世后叹惜道：“唯奉孝为能知孤意”，可见郭嘉洞察人心的本领何等深厚。

厚黑学认为，一个人的能力大小、行事方法，往往会通过他的外在表现在不经意间流露出来。而能够从别人的这种细小举动中看出他的内心和能力，是慧眼识英才的重要一步。

汉高祖刘邦年轻的时候，喜欢飞鹰走狗，游**无度，被乡里视为泼皮无赖。然而当时一个叫吕公的县令却对刘邦十分敬重。

一次，吕公宴请贵客，当地的官吏和富豪纷纷前来祝贺。当时，刘邦只是个小小的亭长，按照规矩，他是没有资格进入厅堂的。刘邦很不服气，于是进门之后就高呼“贺礼万钱”。众人都嘲笑他异想天开，吕公却很是惊奇。他仔细观察了刘邦的相貌和气度，认为他是一个不可多得的人才，于是不顾众人的反对，将刘邦引人上座。宾客们对此很不满，但刘邦却浑然不觉，谈笑自若。

酒宴结束之后，吕公特意留下了刘邦，并且对他说：“我有一个女儿，愿意嫁给你。”刘邦听说有这样的好事，欣然同意。吕公的夫人知道后，埋怨吕公说：“刘邦是一个泼皮无赖，你怎么能把女儿嫁给他呢?”吕公说：“别人都说刘邦是个泼皮无赖，成不了大气候。我看刘邦龙行虎步，举手投足之间隐现帝王之相，将来必成大器。”果然不出吕公所料，反秦战争打响后，刘邦斩白蛇起义，并且一举夺得了天下。

吕公能够通过刘邦的外在表现，看出刘邦不同一般的大家风范，不能不让人感叹其识人之术的炉火纯青。最终，吕氏家族也凭借着刘邦的成就而成为显族。

一个人的内在心理、所思所想总会通过他的外在行为表现出来。厚黑学认为，只有用犀利的眼光把人看透，你才能更好地驾驭人。

察颜观人，一面看穿本性

古语有云：画虎画皮难画骨，知人知面不知心。一个人的所思所想，往往是深藏于内心的，厚黑学认为，要想清楚地认识一个人，就必须仔细观察对方的举动，通过表面认识其内心活动，进而看穿他的本性。

贾诩是三国时代著名的谋士，也是在那个动乱的年代中命运最好的谋臣，因为他活到了77岁。他之所以能够在当时的“上下相疑之秋”得以明哲保身，就在于其入木三分的察人本领。

贾诩原本是董卓帐下的官员，董卓兵败后，贾诩离开长安，去投奔自己的乡邻段煨。段煨对贾诩恭敬有礼，礼遇甚厚，然而贾诩却感觉很不安。正好当时南阳的张绣对贾诩很看重，经常和贾诩来往，贾诩于是决定离开段煨去投靠张绣。

段煨身边的人对此很是不解，他们问贾诩说：“段将军对先生如此敬重，像兄长一样对待您，您为什么要离开呢?”贾诩说：“段煨生性多疑，他表面上对我很尊敬，实际上却害怕我取代他的位置。如果我不走，迟早有一天会被他所害。而且段煨这个人是很孤立的，没有外援来援助他，因此他希望我到张绣那里去，帮他打通和张绣的联系，这样他必定善待我的妻子和孩子。同时，张绣的帐下是没有谋士的，所以我去了他也一定会重用我，如此一来，我和我家人的性命都可以保全了。”

果然，贾诩去投奔张绣之后，张绣把他尊为上宾，而段煨也把贾诩的妻子和孩子接到了自己的家里，悉心照顾。这一切正如贾诩所预料的。

后来，曹操南征张绣，张绣在投降之后又反叛了曹操，和曹操结下了深仇。正在这时，袁绍因为想要和曹操作战，就派使者来向张绣劝降，结果贾诩却把使者轰了出去。张绣很不安，就问贾诩：“你为什么要得罪袁绍呢?这样天下之大，还有我们的安身之处吗?”

贾诩说：“有，我们去投靠曹操。”

张绣吓得面如土色，问道：“当初我们投降了曹操之后，又反叛了他，还杀死了他的儿子和爱将。现在我们去投靠曹操，不是送羊人虎口吗?”

贾诩说：“曹操这个人外表很朴素，内心却很精明。这样的人，是不会因为个人的荣辱而忘记大事的。不仅如此，他还会借将军做个榜样，向天下人展示他的宽宏大度。而且现在他要和袁绍作战，我们这点兵力，送到袁绍那里不值一提，而对于曹操却是雪中送炭，将军请放宽心。”

贾诩所料分毫不差。张绣一到许昌，曹操就亲自前来迎接，并且任命他为扬武将军，封为侯爵，还让自己的儿子娶了张绣的女儿，结成了儿女亲家，对过去的恩怨只字不提。

贾诩不愧是一个厚黑高手，他对人心和人性的了解达到了人木三分的地步。也正因为如此，聪明的贾诩在投降曹操之后变得沉默寡言、深居简出，也不和当时的名士上层打交道，连儿女结婚也不选择权贵上层，结果一生恬淡，寿终正寝。

贾诩最聪明的地方，就在于他懂得通过一个人外在的细微表现，去洞察一个人的内心。他不仅看透了人心，也看透了人性，因此，他才能够在当时的乱世中左右逢源，获得了众多的好评。

厚黑学认为，识人的第一步，就是通过对方的外在表现去了解对方的内心。这是和人接触的第一步，也是观察一个陌生人的最直接方法。诸葛亮就是深谙此道的识人高手。

赤壁之战后，刘备派关羽去进攻长沙，战斗持续了很长时间，关羽未能攻破城池。后来对方的将领魏延，因为不满韩玄对待下属的无礼态度，将韩玄杀害，献出了长沙城。

谁知道，随后赶到的诸葛亮在看到魏延之后，不但不褒奖他的功劳，反而要将他推出去斩首。刘备急忙劝阻，并向诸葛亮询问原因。

诸葛亮回答说：“他领取韩玄给的俸禄，却杀了自己的主人。住在长沙城中，却把土地进献给别人，是个不忠不义之人。我看他脑后有反骨，留他在阵中，日后必定会反叛。”

魏延虽然在刘备的求情下保住了性命，但却在诸葛亮去世后拥兵自重，想要自立为王。好在诸葛亮早有安排，临终前设下了计谋，吩咐马岱斩杀了魏延，从而避免了蜀国的一场祸乱。

由此可见，能够正确地识人、知人对于一个人来说是何等的重要。厚黑学所谓的相面，不是让你简单地去观察别人的五官，而是能通过人面窥到其内心的真相。

举止辨人，一动泄露本相

心里的想法在外在的表现，就是一个人的言行举止。因此，仔细观察一个人的日常举动，就可以窥探到他的真实面目。

三国时荆州地区有姓马的五个兄弟，被当地人并称为“马氏五常”。其中，年龄最小的马谡才名远扬，受到了当时刘备军事集团的谋士诸葛亮的欣赏。马谡经常和当时的一些文臣讨论兵法，讲起来滔滔不绝，舌灿莲花，而被视为奇才。然而，刘备对于马谡却并不看好，他认为马谡举止轻佻，为人好大喜功，不是大将之才。因此，他在临终之前，对欣赏马谡的诸葛亮千叮万嘱说：“马谡言过其实，不可大用。”

可惜的是，刘备的话并没有得到诸葛亮的重视。刘备去世后，诸葛亮为了完成刘备恢复汉室的理想，率领军队攻击魏国，开始北伐。在此期间，诸葛亮力排众议，任用马谡为先锋，统领大军去守街亭。结果马谡不听部将王平的好言相劝，将部队都安扎在山上，最终被张邰截断汲水之道后大败而归。诸葛亮后悔不已，命令刀斧手将马谡拖出去斩首。