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第一章 如何认识二维码营销（第1页）

第一章如何认识二维码营销

二维码营销不同于其他营销模式，它把机会提供给所有商家和企业，并依靠独特的营销优势深受众商家和企业的喜爱。如今，二维码营销正以强劲的势头席卷各行各业，拉近了消费者与互联网的距离，并将在营销界掀起一场革命。如果不能做好面对和迎接二维码营销到来的准备，势必会让企业和商家猝不及防。

1。二维码营销时代已经到来，你还在等什么

对于商家和企业经营者来说，营销是构成企业经营的重要部分，也是企业销售产品过程中的重要工作。那么，具体来说，营销是什么呢？

营销是商家和企业根据市场需要生产产品，并通过一定的手段和方式将生产的产品销售给客户或消费者的一种经济行为。营销的手段和方式多种多样，许多商家和企业都创造了自己成功的营销案例。

苹果手机在世界手机销量排行榜上一直遥遥领先，其产品质量有口皆碑，其创始人乔布斯在世时通过“饥饿营销”更是将其推向了金字塔的顶端，让人大为赞叹。在国内，模仿苹果手机营销方式最为成功的案例非雷军的小米手机莫属了。除此之外，成功的营销方式还有很多，这些营销方式为各行各业的发展都起到了相当重要的作用。

传统的营销模式已经有很长的一段历史了，但近年来，在营销界杀出了一匹黑马，并且以迅雷不及掩耳之势抢占了传统营销的多块阵地，它就是二维码营销。

当人们还在苦苦思索于新的营销策划方案时，二维码营销已经以一种特有的营销载体闯进了人们的生活，也闯进了商家和企业经营者的商业活动中。

Instagram是一款最初运行在iOS平台上的移动应用，它能够将人们在日常生活当中随意拍下的图片通过一种快速、美妙并且有趣的方式实现彼此分享。这是一款非常好玩的应用，当人们经过简单的注册之后，便可以在上面建立自己的个人资料，然后在巨大的照片分享社区群里与全世界的人分享自己的生活空间。

Instagram曾推出过一个创意广告，这则宣传广告设计得非常巧妙，可以说是该应用特点与营销的一种完美结合。宣传广告是由许多Instagram上的照片排列组合而成的，虽然排列并无一定规则，但最终排列而成的图案却让人惊叹——那是一个超大的Instagram链接二维码（见图1-1）。

图1-1Instagram的创意广告

这就是二维码营销的创意广告，人们在惊叹于它创意设计的同时，心里也会在感慨：居然有如此美妙的营销方式，看来，二维码营销时代已经到来了。

对于比较关注二维码营销的商家和企业经营者来说，应该都知道下面这个二维码营销案例。

BBDO黄禾国际广告公司是纽约一家知名的广告公司，该广告公司曾为吉尼斯黑啤发布过一个啤酒杯的二维码营销广告。该啤酒杯的杯身上印有一个白色的二维码（见图1-2），客户或消费者只要扫描该二维码就可以免费获取一张特价券或者优惠券。

不过这种酒杯的杯身是透明的，酒杯空空如也时，酒杯上的白色二维码是无法扫瞄的，只有在酒杯中倒入颜色够深的吉尼斯黑啤啤酒之后，才可以进行扫描。该二维码营销方案针对吉尼斯黑啤有别于一般黄色啤酒的黑色色泽进行了巧妙构思和设计，并且结合了实体产品的销售以及产品的系列优惠活动，加上其别具特色的趣味性营销，在短时间内便获得了不错的回响。

图1-2倒入啤酒后的酒杯

二维码营销在商业中的广泛应用标志着二维码营销时代的到来。在国外，二维码营销的发展和应用要比国内要早一些，但目前，国内的二维码营销时代同样来到了。

吴裕泰是一家老字号茶业经营公司，其公司前身在光绪年间就已创建。在2013年平安夜和圣诞节即将到来之际，吴裕泰推出了全新的二维码营销策略。

2013年岁末，在吴裕泰王府井店和前门店店门前，前来购买限定款焙茶口味冰激凌的消费者像往日一样排起了长长的队伍，不过，不同于往日的是，这次排队的人们都纷纷拿着手机在扫拍着什么。原来，大家是在扫描一个二维码，扫描该二维码后便可以成为吴裕泰官方微信粉丝，从而有资格领取吴裕泰2014年挂历。许多消费者都被这种利用排队等候的碎片时间进行的互动式营销策略深深吸引了，于是纷纷参与其中。

据了解，自12月24日起，也就是吴裕泰在圣诞节前所进行的二维码营销活动启动以来，前来消费的人流量便不断上升。在营销活动举办期间，消费者扫描“双节”专享二维码便有机会下载优惠券，然后凭借手机中收到的短信二维码即可参与吴裕泰东方前门店的“买原味年轮蛋糕送祁红红茶一壶”的优惠活动。在该活动取得不错向响之后，吴裕泰还围绕二维码专享渠道陆续推出了一系列的二维码促销优惠活动。

该营销策略有效地提升了吴裕泰的美誉度，大大促进了产品的销量。

目前，很多商家和企业在做二维码营销工作时，都只是单纯的将简单的二维码放入网站、电视广告或宣传海报上，殊不知，如此随意、粗糙的二维码设置方式是很难引起客户或消费者的扫描兴趣的。无数的企业案例证明，出色的二维码营销能够为企业的产品宣传带来意想不到的效果，越来越多的商家和企业正积极备战二维码营销市场。

不过，对于同一事物，有人能做好，有人却做不好，这涉及到方法和技巧。二维码营销也是一样，企业要想做好二维码营销，就要掌握具体的营销技巧，这一点在后面的章节会详细讲解。但不管商家和企业的二维码营销工作是怎样开展的，前提都必须是客户或消费者能够积极主动地去进行扫描。这就需要设计出来的二维码能够吸引或是“**”到客户或消费者，这又涉及到二维码的扫描诱因，同样会在后文作出详细介绍。

总之，关于二维码营销，会涉及到方方面面的问题和因素，需要商家和企业认真学习和研究，最终将二维码营销成功地运用到自己的产品经营工作中去。

面对“万码奔腾”的二维码营销时代，许多商业嗅觉灵敏的商家和企业经营者早已进入到二维码营销的学习和研究中去。在这里，需要对那些对二维码还不太敏感的商家和企业经营者说上一句：二维码营销已经到来，你还在等什么？

2。营销将因二维码而变得不同

如今，当人们在家中收看一期电视节目时，屏幕下方总会出现一个二维码图案，这时候主持人便会介绍说，扫描屏幕下方的二维码后便可进入节目的公众平台，或参与节目活动。于是很多人便会拿出自己的智能手机，对着电脑屏幕“扫一扫”……

在几年前，智能手机因为价格高昂等问题还未在手机用户中形成自己的市场。随着智能手机价格、功能的调整，如今已经恰逢其时地迎来了自己的春天，在广大用户中得到普遍应用。而二维码扫描作为智能手机中的一个基本功能，开始受到越来越多的人的关注和欢迎。

2012年开始，人们的生活中开始出现大量的二维码。当人们等公交车、去麦当劳就餐、浏览网页或登录微信微博时，经常看到二维码的存在。这个黑白相间的几何图形蕴含着一定文字数值信息，当人们拿出手机对着二维码扫描后，就可以看到这些隐藏在背后的信息。

当我们在坐地铁时或在公交站牌前等车时，经常会看到一些电影的宣传海报，和以往不同，现在的电影海报上往往多出了一个二维码图案，扫描后人们就会看到影片信息、预告片，甚至还可以预订电影票。

电影《钢铁侠2》的海报具有非常大的吸引力。除了海报上男主人公的图片具有强大的冲击力外，人们还惊奇地发现，在男主角的胸前居然添加了一个二维码——二维码仿佛成了男主角胸前的能量球！扫描男主角的“能量球”，就可以查阅到影片信息并收看预告片，该想法可谓是巧妙无比。

可以说，电影预告片是吸引消费者走进影院观看影片的超级推销员，所以，想方设法让观众观看到电影预告片就成为了一项重要的营销工作。电影《钢铁侠2》的二维码营销便成功地做到了这一点。

如今，电子商务竞争日益激烈，各种营销手段层出不穷，二维码由于庞大的受众群体理所当然地被当作一种营销手段和工具开始进入各类营销模式中，用于产品和服务的营销。产品包装上、电视节目中、图书出版物、以及电影宣传海报上，二维码的营销方式无处不在——营销注定将因二维码的出现和兴起而变得大不一样。