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第7章 跌入低谷仍抬头（第2页）

其三，无品牌、无背书、无成熟渠道，三重“无”让她无法在渠道商中赢得信任感。特别是当对方询问后续能否大批量补货，她给不出肯定的答案。要哈维尔做一千只小羊驼已算极限，万一人家定三千、五千、甚至一万只，交货期一个月，她又该从哪里搜集货源？所以对渠道商而言，和这样的“三无”公司合作无异于赌博，谁也不乐意拿自己的生意冒险。

其四，羊驼玩偶的成本高、定价难，成了无解的死结。本来纯天然原材料就价格不菲，还是不远万里从秘鲁进口过来，注定进货价远高于普通化纤类毛绒玩具。渠道商怕定价高卖不动，逼着她压价，可这么做她亏本不说，小羊驼也丧失了应有的市场价值。

总之，2018年的玩具市场正一步步被网红IP产品霸占或者蚕食，网红卡通IP、爆款联名玩偶风头正劲，渠道商的货架、仓库，都留给了那些有流量、有受众的产品，没人愿意为一款没流量、没话题的羊驼玩偶让出宝贵的销售空间，小众手作无立足之地，这就是现实。

豪横一天的暑气傍晚时略有缓解，殷霞在家闷了一整天，想起连中饭也还没吃，只好下楼去面馆吃一碗牛肉面。

总不能就这样邋邋遢遢往外走，她需要好好梳妆打扮一番，再换件合适出门的衣服。

客厅的穿衣镜对着玄关，落地灯亮起来时，映出镜中人的模样，殷霞抬眼一看竟愣了愣，感觉不认识自己了。那个女人，憔悴、落魄，本来有神的大眼睛被三个月的四处碰壁磨得黯淡无光，眼底也透着化不开的青黑。脸色蜡黄，唇瓣干裂起皮，看不出血色。用手摸一摸脸颊，皮肤粗糙，泪痕还没全干。

今后就要一直这样沦陷在沮丧和茫然里了吗？直到失去最后一点希望？

对着镜子看了许久，鼻尖的酸涩又开始往眼眶里漫，殷霞知道这样不行，她必须出门走一走，精神才不会就这么垮掉。低头认输，才能算真的输了，可她的头还昂着，她还有力气往上看。

转身走进卫生间，拧开水龙头掬一捧凉水拍在脸上，冰凉的触感瞬间浇醒了她麻木的疲惫。她敷上一片补水面膜，又对着梳妆镜慢慢梳顺蓬松的短发，额前碎发用发卡别好，顿时整个人看起来清爽了不少。拧开一支豆沙色口红，均匀抹在唇上，淡淡的红色瞬间让脸庞亮了起来。眼底青黑也被一层遮瑕膏遮住，一点淡妆，将她满身的失落感一扫而空。

人人都说爱笑的女孩运气好，如果不管遇到多大的挫折也发自内心地保持笑容，幸运之神是不是就会来叩门？换上一条牛仔连衣裙，拿着挎包出门时，殷霞对着穿衣镜微笑，这下她感到很满意，因为刚才那张憔悴沮丧的脸再也见不到了。

夕阳正披着薄纱一般的暮云往西边落下，街边的路灯渐渐亮了，暖黄光线将南来北往的人流也染出柔和的金色，殷霞抬头看着从近到远的霓虹灯，发现上海的夜晚总是这么车水马龙人声鼎沸的，似乎藏着无数机会，其实也藏着无数艰难。

可那又如何？因为暂时遇到困难就慌慌张张、患得患失，估计脚下的路就真没法走下去了。可手里的羊驼样品是底气，心里的韧劲是支撑，哪怕明天去拜访渠道商时还是会被拒绝，她也相信总有一扇门会为她而开，总有一些人能看见藏在羊驼玩偶里的心意，她只要不放弃寻找，就一定能找到那扇门。

正一边走一边自我开解，忽听一个惊喜的声音在喊她：“殷霞？不会真的是你吧？”

这种时候，她其实只想一个人静静地走走，然后找到那家面馆吃一碗面就回家。又联系了两家文创店明天上门洽谈，今晚她得好好整理一下资料，琢磨采用怎样的话术才可以打动对方，所以就算遇着熟人也打个招呼就散开吧，不能耽误太多时间。

这么想着，殷霞转回身，却见一个体型微胖，扎着高马尾辫，戴一副黑框眼镜的女孩兴冲冲朝她跑来。

“宋文丽？”殷霞的表情秒变，客气的笑容扩大成高兴的笑，急忙迎了上去。

宋文丽是殷霞刚来上海时认识的朋友，那时她还是拉美国家旅游团的导游，宋文丽在一家挺有名气的服装公司上班，公司业务范围覆盖国内和国外双渠道，她负责国内品牌推广。

有一年五一节，宋文丽独自报了去秘鲁旅行的旅游团。平时工作繁忙，好不容易遇到假期，朋友们却都各自有约，没办法她只好自己去旅行，出于安全考虑，决定参加旅游团集体行动，于是就和殷霞认识了。

两个性格活泼又为人热忱的女孩，见面就很谈得来，旅行途中殷霞又特别照顾宋文丽，她水土不服拉肚子，殷霞还特意带她去看医生，又守着她端水送药，于是二人成了非常要好的朋友。

旅游回来，宋文丽又约殷霞吃过几次饭，可惜成年人之间的友谊总得让步于现实生活的压力，渐渐地她们也就没时间经常联系了，最近一年更是连在微信上打招呼也少。

不过此时遇见，可算是惊喜，宋文丽一眼认出殷霞就喊住她，当年倾心相交的回忆在脑海中由模糊变得清晰。

宋文丽拉着殷霞上下打量她，开心地笑道：“几年没见，你居然比以前更漂亮了，是有啥逆生长的秘诀吗？”

殷霞也笑，甩着和她牵在一起的手说：“瞧你还是这么会说话，真要能找到逆生长的秘诀，我准保第一个让你知道！”

宋文丽也没吃晚饭，殷霞邀她一起去面馆吃面，她却摆摆手说：“吃面就下次吧，你说的那一家我知道，确实好吃，不过今晚我是要去赴宴的，有几个做服装外贸的朋友约了一起聚餐，我还想找他们了解一点外贸行业的情况呢。”

“你也做外贸了？之前不是……”殷霞听着吃惊，心想不会有这么巧的事吧？

宋文丽不知道殷霞也加入了外贸行业，以为她还在当导游和翻译呢，便说道：“之前我在公司负责内贸，后来剑桥英语考过级，就转到外贸部做了外贸销售员，收入高出不少呢。我的人生能迈出这么大一步得感谢你，要不是在旅游途中见你西语说那么溜，一副走遍天下也不怕的样子，我是不会下定决心要好好学习外语的。”

这样听来，宋文丽的职业发展很不错，不仅工作稳定还有了大幅度提升，殷霞向她道贺并送上祝福，说道：“我也早不在原地踏步了，和你一样跨入了外贸行业。之前给私人老板打过工，现在是自己单干。”

“什么？”宋文丽镜片后的两只眼睛瞪得滚圆，可谓又惊又喜，“厉害呀殷霞，几年前我就把你当偶像，现在你简直就是我的神了，居然有勇气自己开公司？那今后得称呼你为殷总了吧！”

给宋文丽一夸，殷霞反而高兴不起来，心里苦笑一声说道：“你这形容也太夸张了，自己当老板压力可比打工大多了，如果不亲身尝试，哪怕想象力丰富也不会知道有多苦。”

宋文丽歪着脑袋又开始打量她，这次是真看出了点什么，“我说，你经营公司是不是遇到困难了？是找不到货源还是卖不出货物？如果和服装有关，说不准我能帮帮你呢？”

殷霞使劲摇头：“不是不是，我是从秘鲁进口羊驼玩偶往国内市场销售，和服装没什么关系。”

“这样啊。”宋文丽有些失望，听起来她好像的确没法帮殷霞，因为她公司的销售渠道在国外，服装是做出口的。

不过愣神片刻，她又嘿嘿一笑，对殷霞说：“约我的几个朋友都是外贸行业的老人了，不如你跟我一起去见见他们怎么样？说不定能找他们取点经，为壮大你公司的生意找到灵感呢？”

去见一些同行朋友？殷霞一听，心头也是一振，由于为与格风避嫌，“同行”这个词几乎快被她遗忘了，这段时间纯粹就是在当“萌新”的道路上胡乱闯**。由宋文丽带着去与人家见面，总和姚慧无关吧？有这机会还不得牢牢抓住！

殷霞庆幸自己打扮整齐了才出门，要是还得回家梳洗换衣服，宋文丽不一定来得及等她，赶紧点点头说：“你要方便带上我，我当然愿意去，这事可真得谢谢你。”