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同路（第2页）

运营主管先开口，问起内地仓配的时效：“周生，华东仓几时可以启用？我哋首批货想赶九月旺季。”

周予谦翻开平板，调出仓配时间表：“八月中全部调试好，首批货提前一周入仓，确保九月一号准时上架。珠三角同长三角两个主仓，覆盖全国，48小时内配送到门店。”

陈生追问：“库存预警同补货机制呢？我哋最怕爆单断货，影响口碑。”

谢景珩接过话：“我哋有专属系统，你哋门店同仓库可以实时查看库存，低于安全线自动提醒，24小时内响应补货。系统账号今日就发畀你哋，主管可以先测试。”

法务那边也开始对接条款，香港的合同务实简洁，重点落在责任划分、付款节点、违约处理上。对方法务提出：“付款方面，我哋希望首单预付30%，货到验收后结清剩余70%，唔接受信用证。”

周予谦立刻应下：“冇问题，长期合作，信任为先。只要货验收无误，款项我哋唔会拖。同时我哋会提供质检报告同运输保单，双重保障。”

对方法务满意点头，在文档上标注同意。谢景珩补充一句：“若因我哋原因延迟交货，每日按订单金额0。5%赔偿；若你哋延迟付款，同样标准。公平合理，大家都有约束。”

陈生拍手：“最钟意谢生呢种直接！做生意就系要清清楚楚，唔好秋后算账。”

中间休息十分钟，助理添上茶水，几人站在窗边闲聊，话题从生意转到中环的楼市、近期的球赛，语气轻松，没有职场的紧绷。周予谦跟陈生聊起赛马，陈生兴致颇高，两人你一言我一语，距离一下子拉近。谢景珩话不多，偶尔应一两句，神色温和，站在一旁像个沉稳的后盾。

重新回到谈判桌，流程走得更快。双方把首批订单量、产品规格、包装要求、宣传支持一一敲定。陈生提出：“内地市场宣传，我哋希望你哋提供物料同短视频素材，我哋门店同步推广。”

周予谦一口答应：“冇问题。设计团队已经准备好一套素材，合同签完就发畀你哋。后续每月更新，配合你哋嘅活动节点。”

谢景珩补充：“如果门店做线下活动，我哋可以派专员协助，费用双方平摊，保证活动效果。”

陈生笑：“咁就最完美！我就知道同你哋合作省心。”

下午四点半，所有条款全部谈妥。法务把最终版合同打印出来，双方依次签字盖章。钢笔划过纸张的声音清脆，一笔下去，合作正式落地。

陈生把合同收好，伸手再次握住谢景珩的手：“谢生，周生，期待第一批货大卖！后续我哋再谈全国扩张。”

谢景珩：“同心协力，一定冇问题。”

周予谦笑着送几人到电梯口：“陈生，今晚八点，尖沙咀那家海鲜酒家，我订好房，一定到。”

陈生回头挥手：“一定到！到时再慢慢倾！”

电梯门合上，会议室里只剩下两人。周予谦松了口气，靠在椅背上，笑着说：“总算谈妥，陈生虽然杀价狠，但人爽快，合作起来应该好顺利。”

谢景珩收拾文件，语气平静：“账期同退换货嘅条件，已经系公司能接受嘅极限。后续仓配同售后要盯紧，唔好出纰漏。”

周予谦点头：“放心，我已经安排好人，华东仓同系统测试全程跟进，有问题即刻同你讲。今日辛苦你，全程坐镇，压得住场。”

谢景珩抬眼，难得多说一句：“你沟通得好，不然冇咁顺利。”

窗外的阳光斜斜照进来，落在两人身上，把西装的轮廓镀上一层暖光。

中环的车流依旧不息，会议室里安静下来，没有喧嚣，只有合作落定后的踏实。

对他们来说，这不是一场惊心动魄的谈判，只是一次寻常却重要的商业对接——稳扎稳打，务实坦诚，像香港这座城市里无数个普通又关键的下午。

周予谦拿起手机，订好晚上的包厢，转头对谢景珩说：“走，先去楼下饮杯咖啡，等下过去食饭。今日好好放松下。”

谢景珩合上文件，拿起外套，跟着他往外走。走廊里灯光明亮，两人步伐一致，身影被拉得很长。

粤语的余韵还留在空气里，客气、利落、带着江湖气的真诚，像这座城市的底色，也像他们之间无需多言的默契。

这场合作，从见面到签约，不过几个小时，没有夸张的戏剧冲突，没有狗血的尔虞我诈，只有生意人之间的坦诚博弈、互相让步、价值互换。

这才是香港最真实的商洽日常——直接、高效、讲规矩、重信义。

周予谦负责活络沟通，谢景珩负责定调兜底，一柔一刚，一快一稳，刚好契合，也刚好把一桩生意，谈得稳妥、漂亮、长久。