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3 买卖国家的生意人（第1页）

3。买卖国家的生意人

其实，越是精于商业的民族，越有严格的商业观念，而越是不善商业的民族，却往往思想解放，胆量无边，什么生意都敢做，失败与成功全不在乎。中国商人的气魄是令全世界文明人都感到震惊的，因为他能买下的对象不是一宗财产，也不是一支军队，而是一个国家，一个时代!

这个做买卖国家的生意人就是吕不韦，一个地地道道的商人，他成功的秘诀是什么？是谨慎的思考！

在这里我们说吕不韦是商人，而没有说他是一个政治家，并不是否定他在政治上的成就。吕不韦的确是以商人立足起家的，可以说他人生的每一步，都是一次投机，每一次的投资，就会有更大的——这就是商业里的“利”。浮名虚衔对商人是没有用的，只有拿到手中的“利”，才是衡量一个商人成功与否的标尺，这就需要商人精于计算谨慎思考。

吕不韦生活的那个年代，卫国已经名存实亡了，灭亡只是弹指之间。吕不韦自幼受商业都市的文化熏陶，又有商贾家庭的理念灌输，面对即将到来的社会剧变，如何保住万贯家产，怎样寻求个人出路是首要问题。问题既然已经出了，就得想办法解决，既是商人，就得用商人的谨慎思考去解决实际的问题。商贾的本性就是注重算计，随时把资本转向利润最大的场所，求得最大赢利，吕不韦怀着年轻人的冒险精神，带着他商人的精细性格来到了邯郸。父辈的奋斗已经为吕不韦奠定了雄厚的物质基础，他的起点已脱离了商人锱铢必争的眼前利益，他对铢积寸累地获取财富更是不屑一顾。做大买卖发大财的野心，时刻提醒着他寻找一种一本万利的商品。

也许下面的对话，可以看做是吕不韦善于算计的经典：

吕不韦问父亲：“种地能有多大的利息?”

他父亲回答：“十倍!”

吕不韦又问：“珠宝生意能有几倍利息呢?”

他父亲回答：“百倍。”

吕不韦再问：“如果立国安君，花钱买一个国家能有几倍的利息呢?”

他父亲回答：“无数……”

吓得吕不韦的父亲目瞪口呆，好不容易说出“无数”两个字，也许是对这种骇人听闻的生意心中的“无数”，也许是商人的头脑已经让他计算出了“无数”的利润!因此这位见过世面的富翁，此时也只能瞠目结舌了。

“若能立国定君，把一个国家的君主买到手，这样不但一生吃穿不愁，而且荣华富贵可恩泽后世。我就是要做这桩生意。”

惊人的计划轻描淡写地从吕不韦的口中说出，可见他是多么胸有成竹，“青出于蓝而胜于蓝”，“长江后浪推前浪”，“后生可畏”这所有的处世名言，这时都得到了验证。面对儿子的雄才大略和谨慎思考，老太翁只能自叹弗如。可是他怎么也没有想到，他的儿子竟会铸造一个时代，编写一段历史，摆布一朝江山。

战国末期，秦赵两国争端大起，双方为了各自的利益，只好罢兵，并互换人质。异人就是在这种情况下做了赵国的人质，他的处境也是可以想象的。异人不仅出门无车马，生活无侍从，就连日常的吃穿用也都成了大问题。更有甚者，他还要遭受赵国官员的随意训斥，就是寻常百姓，他也要逊让三分。异人在敌国做人质，又兼秦国确实残暴异常，贪得无厌，这就使异人在物质生活上还在精神上都抬不起头来，只能任人欺辱。

然而，这个异人却是吕不韦最大的商机。商机不可失!这是商人的座右铭。吕不韦就是瞅准了这桩政治生意。谨慎思考的吕不韦日夜兼程赶往邯郸，去见这位“奇货”——异人公子。

吕不韦的投资计划进入了实质运转阶段。当他把投资计划和盘托出时，异人大喜过望感激涕零地许诺：“如果您的计划能成功，我当了秦国的国王，秦国归我们两人共有!”由此可见，吕不韦的投资效益是多么的丰厚了。这才是他要的富贵齐举、恩泽遗世!吕不韦拿出大量的金钱给了异人，让他广泛地结交宾客，自己则购买了无数珍玩异物，踏上了游说秦国的征途。吕不韦的秦国之行是要为自己和异人下一笔大赌注。他首先要把宝押在了安国君的宠妃华阳夫人身上。谨慎的思考方式不但使吕不韦能抓机遇，更能创造机遇，他多财善贾，把金钱运用得恰到好处，终于异人被安国君和华阳夫人立为嫡子，这就意味着异人是秦国未来的皇位继承人。吕不韦的投资计划取得了初步的成功。

谨慎思考的人，做事讲究万无一失。吕不韦要为自己的投资挂上双保险，他要通过血缘关系把自己的命运同秦国未来王位继承人联系起来。他挑选了貌美风流、能歌善舞的赵姬，使她怀孕后，再用计谋将这位妖艳的美人献给异人。赵姬果然生了个男孩，并被异人立为嫡子，他就是后来的秦始皇嬴政。这是吕不韦的又一笔投资，它的效益也将会在异人下一代国君身上收回。在异人身上，吕不韦会得到秦国的一半。而这笔投资，他得到的将是秦国整个江山社稷。为什么说吕不韦是最伟大的商人，就是因为他的投资是开天辟地的，他的效益是惊天动地的，他把商业与政治有机地结合起来。

吕不韦为赚取最高的利润，不惜以家财性命作为投机资本。这一空前绝后的投资使吕不韦“富可敌国”的经济基础已不复存在。由此可见吕不韦有着一般商人不具备的勇气，现实对吕不韦来讲已无路可退，他只能奋力前行。他不能放弃，商人的实效主义使他在未拿到赢利的时候，只能等待。等待是人生命运之旅上必不可少的驿站，只有善于等待的人才能成功。吕不韦的苦心经营终于开花结果了。虽然果实的成熟经历了十几年的酝酿，可是没有难耐的寂寞，也看不到回报的丰硕。异人终于登上了王位，即庄襄王，即位后庄襄王就下了第一命令：“以吕不韦为丞相，封为文信侯，以蓝田十二个县为食邑。”这道诏书传达下来，秦国的文臣武将都惊呆了：当朝的百官尚无一人有此殊荣，在秦国的历史上集官、爵、食邑最高等级为一身的也是少有的。这样，吕不韦就完全掌握了秦国的大政，庄襄王沉溺在声色之中，自己倒也心甘情愿。秦国开始了吕不韦专权时代。吕不韦彻底打破了商人“富而不贵”的社会规则。

没多久，庄襄王去世，嬴政即位。吕不韦除任丞相、文信侯外，顺理成章地做了秦王羸政的“仲父”，他的个人专政从后台转入了前台，吕不韦不愧是中国第一商人，至此，他经营的事业，凭借他谨慎的思考达到了辉煌的顶点。

吕不韦是一个商人，财富为他提供了投机的条件；吕不韦是政客，他用权力赚取了丰厚的物质财富。在这两者的互换上，吕不韦以商人的精明和谨慎小心地把握着。不仅如此，他大规模招揽宾客和大批养“士”。或许是吕不韦权高位重；或许是吕不韦一举成名，几乎先秦时代所有派别的士人，都投到了吕不韦的门下。这些人构成了他的“智囊团”，他们的智慧，就是吕不韦投资的资本。为了让他们都发挥各自的作用，吕不韦组织宾客写书。他想通过编书，使自己与当时的著名思想家荀况、庄周等大家并驾齐驱，自成一家，留传后世。吕不韦的精明再一次发挥了作用，这一次他买的是韬略和智慧。集各派学者的观点、风格于一体，成为一部完整的著作。不管怎样，这部书的体例是完整的，内容是丰富的，而且还定名为《吕氏春秋》。《吕氏春秋》的问世，为诸子百家又增加了一个新成员——杂家。

谨慎的思考方式使吕不韦从一个普通人一跃成了一个有影响的历史人物。他精于算计，谨慎思考的个性使他能在商场上游刃有余，但在官场上就是另外一回事了，尽管吕不韦长袖能舞，思考慎之又慎，却最终还是没能逃出被毒死的命运。