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第8章 流量变现 （第1页）

第8章　流量变现：

有效的变现技巧，销量翻倍

运营短视频的最终目的，就是实现流量变现。正所谓流量在哪儿，钱就在哪儿，掌握了短视频的变现方法，也就掌握了短视频的盈利秘籍。

8。1　广告变现：方式最多样

短视频行业异军突起，使传统的广告模式发生了改变，许多广告主越来越偏爱短视频广告。现在，充分利用KOL（意见领袖）在某个专业领域做广告宣推，已成为品牌营销的首选。

8。1。1　广告呈现三大形式：冠名、植入、贴片

短视频广告的呈现形式与传统广告有所不同，通常有三种形式：冠名、植入、贴片。

1。冠名

冠名通常出现在各大综艺节目里，而在短视频行业中冠名广告暂时还不多，一般以添加话题、特别鸣谢和字幕明细为主。

如果我们是拥有较高粉丝数量的运营者，就能在这类商家发起的活动中获得广告冠名资源，按照账号的综合评分（粉丝数、转赞评论等）来计算广告费用。

2。剧情植入（软广）

剧情植入是目前短视频变现中最常见的方式之一，我们经常能在各大网红大咖的视频中见到软广。

我们在视频中植入广告时，要注意切勿太过生硬，并且，要尽量挑选与账号风格相符的产品，才能达到较高的转化率。

3。贴片广告（硬广）

贴片广告是视频中最明显、最外在的广告形式，属于“硬广”，尽管经常会被用户认为呈现形式略显生硬，但它有成本低、不影响视频内容的两大优势。通常，我们可以将贴片广告放在短视频片尾，时间不宜过长，大概在5至12秒内用户的接受程度较高。

以上三种短视频广告是最常见的广告形式，无论是哪种方式我们都要着重关注产品，严格筛选、亲身试用，对消费者负责。只有以这样的心态去挑选合作商家，才能保证我们自身的信誉度，否则就会得不

偿失。

8。1。2　广告的四大来源

我们了解了短视频的广告形式之后，一定迫不及待地想要尝试接拍广告，但是该如何获得这些广告的来源呢？主要可以通过以下四种方式：

1。等待商家主动联系

当我们的粉丝达到数万之后，就会有不少商家私信我们寻求合作，一般他们会了解我们账号的受众群体和报价，同时商家也会介绍自身产品、告知需求等。

很多时候商家的合作信息会淹没在粉丝的来信中，所以，最好在个性签名中添加专门用于商业合作的联系方式，方便高效地处理商务信息。

不过，市场上的商家品质参差不齐，广告主是否可靠，产品是否有保证等，都是需要我们谨慎考虑的。一般合格的品牌都会有自己的官网、官方旗舰店、微博和微信公众号等，通过这些方式可以了解合作商家的可信度，帮助我们判断是否值得合作。

2。通过信息平台寻求合作

承接广告发布的信息平台不少，我们可以注册成为流量主，设置自己的粉丝数量、短视频内容时长、宣传方式、报价信息等。广告主会在平台上寻找符合自己合作意向的流量主，同时我们也可以主动寻找合适的商家进行合作。

这类信息平台汇聚了大量的信息，为商家和运营者提供了一种自主匹配的方式。虽然平台会对广告主进行考核和筛选，但我们仍要注意核实对方身份的真实性。

3。加入官方广告接单平台

前文提到的是综合类信息平台，这里我们将介绍短视频官方推出的接单平台。例如微博推出的“微任务”，快手推出的“快接单”，以及抖音推出的“星图”等平台，这些平台都是官方为了撮合广告主与流量主达成合作，专门推出的官方接单平台。例如：

抖音推出的“星图”平台提供了订单接收、签约达人管理、项目汇总、数据查看等功能，实现了内容交易过程中，多个角色之间的沟通与

连接。

当我们拥有了一定的优质短视频资源，就可以入驻“星图”成为“达人”，选择广告主进行合作。官方接单平台的商家都是经过严格审核的，和其他信息平台相比较，流量主可以比较放心地选择合作。

官方广告接单平台对于流量主来说，可以拓宽变现方式；对于品牌来说，可以实现广告精准投放，是我们选择广告不错的方式。

4。短视频圈互相推荐

广告的来源其实不限于我们与商家之间，也可以来自同行推介。俗话说“人脉即钱脉”，我们在运营短视频时，也要学会与同行交流与合作，营造“有钱大家一起挣”的和谐氛围。例如：

我们是做宠物短视频的运营者，有熟识的美食主播接到了宠物食品的广告，这可能与我们的视频内容、粉丝群体更加吻合，所以，他可以将这一单广告推荐给我们，从中收取一定的中介费。