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第七章 市场决定下场一切都要围着市场转（第1页）

第七章市场决定下场，一切都要围着市场“转”

在商场中，市场经济的变化之快，让我们对市场行情总是浅尝辄止，应接不暇。就像天气环境，虽然预报说天气晴朗，但几片云彩一凑合，大雨点淋你个落汤鸡也是常有的事。市场的外在因素很多，有产品、质量、营销、客户、服务等等都是这个舞台上不可或缺的角色。可以说，市场决定着私营公司的生死存亡的命脉，占领了市场就等于有了生存的地盘。

1。消费心理是商品开发的唯一指南

一件商品的价值不完全是由其物理属性决定的，更多的是由消费者的心理因素决定的。当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加顾客对商品心理价值的筹码，并依照其特点进行有针对性的市场开发的营销，定能创造市场。

私营企业老板，在赚钱致富的过程中需要瞄准市场，而如何确定产品的最终客户，就需要在开发产品的过程中迎合大众的消费心理，只有最大限度地满足顾客的消费心理，企业产品才有竞争力，这是私营老板不能不掌握的商战韬略。

一个酒吧的老板，努力想让自己的生意好起来，为此，他尝试了不少方法：把酒吧进行豪华装修、努力提高服务质量、延长营业时间、打折等，但是都收效甚微。

一天，一位著名的心理学家在这家酒吧小饮。老板在与心理学家的闲聊当中说出了自己的苦闷。心理学家问：“到你这里来的一般都是些什么客人?”老板说：“我这里周围都是一些繁华商业中心或者写字楼，来这里消费的一般都是一些白领。”

心理学家笑着说：“那就简单了，你在楼上单独开辟一个小房间，隔音效果要好，里面什么也不用放，只把顾客们喝剩的空瓶子堆在里面，凡是进去的人都可以随便摔瓶子，一个瓶子收费2美元。”

老板迟疑着说：“这能行吗?我这里一瓶啤酒才卖2美元。而且这主意听起来有点疯狂。”心理学家讳莫如深地笑着说：“你试试就知道了。”

一个月后，心理学家又一次光临这家酒吧，老板激动地拉住他的手说:“你的主意简直太棒了!今天我一定要好好请你喝一杯。”原来，酒吧老板半信半疑地按照心理学家的指导装修了一间房子以后，果然有很多人肯出2美元进来摔一下瓶子，不但如此，楼下卖酒的生意也好了很多。

“这里面到底有什么玄机?”酒吧老板迫不及待地问。

“其实很简单。”心理学家说，“这里的顾客一般都是周围的白领，他们平常的工作压力非常大，每个人都有发泄一下以缓和压力的愿望，但是他们一般都是受过良好教育的人，这边的治安管理也很严格，他们的住所一般也是安静的公寓。所以他们根本就没有地方发泄情绪，以缓和压力。如果有一个地方可以合理又合法地尽情发泄，肯定会十分受欢迎，对于喜欢喝两杯的人来说，有什么比狠狠地摔酒瓶子更痛快的发泄方式?”

由此可见，迎合消费者的心理的产品，才能打开市场，才有发展的空间。俗话说，顾客就是上帝。这句话我们通常只是用在产品的销售服务上，但福特汽车总裁艾柯卡不但能把它运用到产品的销售上，而且还能够把它运用到产品的研究开发上。他以自己的成功证明了一个观点：顾客的消费心理是公司生产的唯一指南。

吉利集团总裁李书福的成功，就源自于他能把握顾客的消费心理，开发新产品，填补了市场空当。

李书福继装饰板和摩托车开发成功之后，便停下了脚步，做出了更惊人的决策：生产小汽车。

李书福是有策略的，他分析过，中国汽车工业发展近20年，从夏利到大众、一汽、二汽，从广州标致到别克、雅阁，从低档到高档，排量越造越高，级别也越造越高，价格越来越贵。对于普通老百姓来说，他们需要三四万元价位的车，因为他们口袋里的钱有限，买不起十几万元的车。

“我的汽车售价也就三四万元，只要成本比别人低，质量比别人好，价格比别人低，薄利多销，我就会有机会。而中国恰恰有这样一块市场没人去开发。”李书福成竹在胸，自己的产品质量不比别人差，但价格可以比别人更低，这是自己的优势。

迎合消费者的心理的产品，才能打开市场，才有发展的空间。怎样使独创的东西迎合消费者的心理呢?同样，这需要智慧，每一个产品的开发都需要一定的酝酿成熟到实施成功的过程，这就需要私营企业的总经理都有准确的判断能力、分析能力和预测能力，还要有对突发意外事件的应变能力，等等。综合这些能力的唯一手段，就是要拥有智慧。也就是说，拥有了智慧，一切事业和成功路上的阻力都可能随之排除。

顾客的消费心理是产品开发、生产的唯一指南。

2。选好领域，轻松赚钱

找一个好的领域让你轻松赚钱，就中国目前的现实讲，以下这些领域可能会使你的钱赚得容易一些：

（1）延年益寿领域

虽然青春是花再多的钱也买不到的，但人们为了留住青春，防止衰老，是不惜金钱的。而且，中国人已经走出了吃饱为原则的贫困区，这种倾向就更为明显。

（2）满足人的虚荣心领域

虽然虚荣心最要不得，但人都有一点虚荣心。人人都希望让别人觉得自己很伟大，自己很重要，很了不起，所以，在这个领域里，你一定会大有作为。

（3）休闲娱乐领域

原始人一般情况下不会想到休闲和娱乐，因为在那时人们首先要考虑活下去。而等人们有了一点钱，人休闲的欲望就产生了，随着钱越来越多，人的这种欲望就越强烈。

（4）“物以稀为贵”的领域

人类永远都不能抗拒稀少物品的**，所以，如果明天有人说萝卜白菜马上要在地球上绝迹，说不定明天就有人高价抢购。不要担心定价太高不会有人问津，只要你的东西真的“稀有”或者你能将它说得“稀有”，不愁没有买主。

（5）给人提供方便的领域

从某种意义上说，人是一种懒惰的动物，科学技术的发明就是要让人能够越来越“懒惰”而且还不耽误事。所以，只要你的产品能够满足人们这种看起来上不了台面的愿望，你的产品肯定会热销。

（6）“独生子女”领域

中国的父母无一例外都望子成龙望女成凤，他们自己宁愿吃糠咽菜也不能委屈下一代，尤其是随着计划生育国策的实行，子女也就成为了“稀缺”的东西，那么你不妨把你的创业方向转移到这个领域。

（7）高档或廉价领域

无论什么样的社会，都存在着高收入阶层和低收入阶层。高收入阶层自然会将自己的消费定位于高价物品之上，而低收入阶层自然会把目光盯在廉价物品上。所以，再贵的东西有人买，再便宜的东西也有人买，把握住这种倾向，将你创业的目光投向这个领域。