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第四章 电子商务的擎旗人拉里埃里森Larry Ellison（第1页）

第四章电子商务的擎旗人——拉里·埃里森（LarryEllison）

职务:甲骨文公司（Oracle）的创始人和首席执行官

身价:2009年以以资产总额225亿美元位列《福布斯》（Forbes）“全球富豪排行榜”第四位。

成功理念:在创立Oracle时，我们想在公司尽可能地创造这种文化：一方面很好斗另一方面很谦虚，如果你能平衡这两者，你在竞争中取得成功的机会就会大大增加，这对个人和集体都一样。

提到拉里·埃里森（LarryEllison）这个名字的时候，Oracle的前销售副总裁说：”为Ellison工作就象骑着老虎，不管路程如何危险艰难，你必须紧贴老虎背，如果你掉下来，老虎会把你吃掉。其他人对他而言，只有两种人：朋友和敌人。

他是一个气势凌人的技术狂人，个性十分张扬，喜欢打嘴架，更热衷于与微软的比尔·盖茨较量。拉里·埃里森一直渴望着有一天可以将甲骨文公司缔造成为当今世界上最大的软件企业。2000年初，拉里·埃里森曾经一度取代了几次蝉联世界首富的比尔·盖茨，坐上了世界富豪的头把交椅。

拉里·埃里森在花旗银行的钞票很多，但关于他的流言蜚语比他的钞票更多。除了有营销奇才的称呼之外他还有花花公子和体育迷的称呼。他曾经获得过一次世界帆船赛冠军，在美国还有驾驶一架意大利战斗机的执照。桀骜不驯的性格加上狂放不羁的生活作风，埃里森上风情杂志的频率要远远高于其上财经杂志的频率。

1。意味难寻的电脑奇才

我的成功并不是重要的，最重要的是其他所有人都失败了，到那个时候才是我真正的成功。――拉里·埃里森

有人说拉里·埃里森是个电脑奇才，也有人说他是个最难相处的那种人。对于拉里·埃里森而言这些都不重要，他的人生的目标就是击败微软，成为全球最大的软件企业。他曾经这样说：“我的成功并不是重要的，最重要的是其他所有人都失败了，到那个时候才是我真正的成功。”

拉里·埃里森所拥有的甲骨文公司是全球最大的数据库软件公司。很多人也许并不知道甲骨文公司，但是，当你从自动提款机上取钱，或者在航空公司预定航班，或者将家中电视连上I网的时候，你其实就正在与甲骨文公司打交道。甲骨文公司的客户很多都是赫赫有名的大型公司，很多都在世界500强名单内。

拉里·埃里森说：“我一直都怀疑那些所谓的‘传统的智慧’，特别是那些人云亦云的权威。对我来说，事情不在于权威，而是要合理。这种思维方式在企业经营上特别有价值，原因是你将成为第一个有机会做不同事情的人。那么，要怎样才能避免自己犯错误呢?很简单，就是勤奋加上思考，然后不断地进行尝试，并且与许多聪明的人在一起加以讨论。”

谈起拉里·埃里森的时候，人们提起时往往是埃里森如何桀骜不驯、我行我素。他总是夸夸其谈，攻击对手，吹捧自己；他与任何人约会都必定迟到：他使许多公司的信息主管丢了饭碗，因为这些主管相信了他的承诺；他雇用商业间谍去翻微软的垃圾桶，这件事情被曝光后，他还调侃，说这只不过是自己和老朋友盖茨之间开的一个小小的玩笑：在耶鲁大学毕业典礼上演讲的时候，他居然大谈特谈读书无用，教唆还没毕业的学生马上办理辍学手续，最后的结果是，现场的保安毫不客气地将他拖出了讲台……

早在1998年的时候，埃里森就放出“罗马帝国都会垮掉，凭什么微软不会?”的狂言。如今，打倒盖茨的口号更加激扬。埃里森的性格永远桀骜不驯，他的话语也同样掷地有声。然而，面对埃里森咄咄逼人的挑衅，盖茨的表现永远都是那么儒雅稳重，他总是笑着说：“拉里也许有这个能力，不过我相信，我和我的员工们会做得更加出色。”

有关埃里森的不同版本的流言蜚语仍然在不断地流传，但是，却无法回避这样的事实：一个大学期间三次辍学的人，是经过了无数次商战的洗礼，才坐上全球第四首富的宝座的。成功的偶然来自太多的必然，埃里森肯定有他成功的理由。可以肯定的是，对于埃里森发达的商业头脑，人们从来没有怀疑过，引起他们非议的只是他桀骜不驯的性格。而性格是每个人的特征，没有什么对与错的界定。

有人说现在崇尚的是技术，不再膜拜个人主义；有人说在IT界，知识英雄的时代已经成为昔日的回忆；有人说当今只憧憬资本，没有谁再相信传奇，然而，拉里·埃里森就是这样成功了。

埃里森和他一手创建的甲骨文公司之所以能取得今天的成功，与他的为人行事的作风有着密切的关系。人们抨击的埃里森桀骜的性格恰恰是他成功的最重要因素。或者可以换句话说，埃里森现在的性格是在主动迎合IT界的这个大氛围。也许这也印证了“性格决定命运”这句话。当然，不是所有的桀骜不驯都会获得成功，在拉里的身上，除了桀骜不驯之外还有很多更有价值的能力。

2。别样的青少年时代

谁不曾年少轻狂，谁不曾**澎湃，少年时代的记忆对于一个人的未来成长有着重要的影响和作用。

个性是一个人的最大资产，往往控制着一个人的意志。1944年，拉里·埃里森是美国籍犹太人，俄罗斯移民，出生在曼哈顿，他的未婚妈妈当时只有19岁。埃里森是由舅舅一家抚养，在芝加哥犹太区中下阶层长大。学生时代的埃里森并没有显示出成功的素质和成绩，在学校他非常孤僻，独来独往，不过却十分注意打扮和享受。1962年，高中毕业之后的埃里森进入伊利诺伊大学读书，后来他又进入芝加哥大学，同时还在西北大学学习。虽然上过三个大学，但是埃里森却没有获得任何一所大学的文凭，除了计算机之外，他对别的东西不感兴趣。

1966年，埃里森离开了家乡，来到加州的伯克莱，准备边工作边攻读研究生。他学习了电脑编程，主要是为IBM开发大型电脑。他这样做，并非是想投身于高科技，只不过是想要赚一些生活费。他给一些大公司开发应用程序，那时的软件开发意味着“挂上磁带，备份数据”，工作单调，也没什么挑战性，是远远不能与现在的程序员所做的工作相比的。

关于学位问题，埃里森曾经这样说：“大学的学位是有用的，我想每个人都应该去获得一个或者更多，但是，我在大学却没有得到一个学位，我从来没有上过一堂计算机课，但我却成了一名程序员。我会编程，全部是从书本上自学的。”

在创业之前的几年时间里，埃里森陆陆续续地换了许多工作，他曾在十几家公司工作过。1973年，埃里森在阿姆达尔公司工作，阿姆达尔公司是和IBM竞争的生产大型电脑的公司。离开阿姆达尔公司后，埃里森进入硅谷一家名为Ampex的公司，这家公司是生产影像设备的。在那里，埃里森认识了对他一生中有最重要影响的两个人：爱德华和鲍勃，他们一起研究如何有效地存储读取海量的数字信息，埃里森这时开始转向市场和销售工作。他们的项目最终没能成功，埃里森将失败归咎于公司的管理不善上。他说：“我比公司的领导们懂技术，也比他们懂市场，如果他们能经营公司，那我也能。”就这样，埃里森有了自己创办公司的想法。

做事业的人都明白，创业之初的想法和勇气有多重要。一个年轻人的桀骜不驯也许正能成全了他的梦想。

3。创世之初

一个人如果遵循他的内心去活着，要么成为一个疯子，要么成为一个传奇。

有这样一种说法：一个人如果遵循他的内心去活着，要么成为一个疯子，要么成为一个传奇。拉里·埃里森就是这样一个永远都遵循内心想法，并勇敢表现出来的人，很巧的，他在众人眼里的形象也正好吻合，一般人眼里的有着癫狂的个性，成功者眼里是个传奇。

就在埃里森成立公司时，另外两个具有传奇色彩的公司已诞生了，一个是苹果公司，一个是微软公司。虽然这三个公司的产品、理念和文化完全不相同，但却有着同样的模式：创立者的构成都是一个有梦想精神的技术企业家加一个技术天才。

1976年，IBM公司的研究人员发表了一篇名为《R系统：数据库关系理论》的论文。这篇论文有着里程碑的意义，它主要介绍了关系数据库理论和查询语言SQL。埃里森非常仔细地阅读了这篇文章，并为之深深地震撼，因为这是第一次有人用全面一致的方案管理数据信息。而它的作者TedCodd十年前就发表了关系数据库理论的文章，并在IBM研究机构开发了原型，这个项目就是R系统，而存取数据表的语言就是SQL。这篇文章详细地描述了作者TedCodd十年的研究成果和如何实现的方法，埃里森看完后，敏锐地意识到可以在这个研究基础上开发出商用软件系统。而那时大多数人还没有意识到关系数据库的商业价值，因为在当时它的运行速度是非常慢的，还不可能满足处理大量用户的存取数据或者大规模数据。虽然关系数据库理论上说得很漂亮而且易于使用，但由于技术上还不够成熟，不足之处还是有很多的，比如太过简单化、实现速度太慢等。埃里森却就此看到了商机，决定开发通用商用数据库系统。“

甲骨文”的名字来源于他们曾给中央情报局做过的一个项目。关系数据库这个系统也不是只有他们独家在行动，当时的Berkeley大学也开始开发关系数据库系统Ingres了。出人意料的是当时的“蓝色巨人"IBM却没有计划开发这个项目，他们放弃了这个价值上百亿的产品原因有很多：当时的IBM研究人员大多是学术出身，他们最感兴趣的是理论，不是推向市场的产品；而从学术上看，研究成果应该是公开的，因为发表论文和演讲能使他们更快成名，这样何乐而不为呢?另一个主要的原因就是当时的IBM有一个销售不错的层次数据库产品IMS，如果再推出一个竞争性的产品，就会影响到IMS的销售。

1977年6月，埃里森、爱德华和鲍勃三人合伙出资2000美元成立了甲骨文软件开发研究公司。埃里森拥有60％的股份。他之所以能占这么多的股份，是因为这个公司完全是由埃里森鼓动的，而且他当时还有一个40万美元的合同项目。这一年他刚好32岁。人说三十岁是男人成熟的开始，对于埃里森而言，32岁的他已经走上了与常人不一样的征程！

4。与强手较量成长迅速

发展的意义在于在较量中成长，在成长中体悟成功之道。这个道理对于个人和企业同样适用。

甲骨文公司在创办之初的资金是非常有限的，可以说少得可怜，但从1977年创立到1990年这13年里，销售额始终以每年高于100％的速度增长，直到1985年IBM发布关系数据库DB2。经过这二十多年的经营，埃里森已经拥有千万资金，成为很有名的富翁，并且成为全球最大的数据库软件制造商。

是什么使埃里森有如此迅速的成长发展呢？是对手。