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第三章 狼智 运用智谋出奇制胜（第1页）

第三章狼智:运用智谋，出奇制胜

狼身上具有与生俱来的许多优点:目光敏锐、勇猛顽强、善于计谋……这些都证明狼绝非浪得虚名，而具有江湖霸主之实。

狼在每次出击之前，都会认真审视对手的实力，真正做到了知己知彼、胜券在握。它从不轻信、不盲动。捕猎时，善于运用各种招式，夜战、近战、游击战、闪电战等，运用得灵活自如、游刃有余。

男人无论在商场、官场还是职场，都要学习狼的智慧，绝不可鲁莽行事，要善于运用谋略取胜。

狼道之十四:欲擒故纵

动物园的笼子里关着一只老狼，它的身体已经很虚弱了。这天晚上，有只大黄猫来到笼子附近，想耍耍威风给狼点颜色看看:大黄猫从小生活在动物园里，很通人性。它鬼鬼祟祟地绕着铁笼子走了一圈，突然冲着狼大叫了一声，想以此使狼胆怯。然而，狼只是微微动了一下耳朵，连眼皮都没抬一下。

大黄猫以为狼快要死了，于是变得更加嚣张，决定好好捉弄下这个平日里极为凶狠的家伙。可它一时又想不出花招，转了几圈之后便离开了。虽然狼的形象不再像年轻时那样雄壮威武，但黄猫感觉到它所散发出的气息还是那么令人战栗。

时间不长，黄猫带着一副得意的笑脸朝笼子这边走来，它大概是想出了整治狼的办法了吧。果然不错，这一次它已想好了捉弄狼的办法。它想爬到笼子顶上去，以便向老狼拉屎撒尿。黄猫开始在笼子上攀援，狼还是显得十分冷静，一动不动，静观其变。

黄猫见狼没有动静，更加放心大胆，于是接着往上爬。突然，就在黄猫爬到笼子中间的时候，狼猛然张开双眼，弹簧般抬起头颅，伸出利爪，飞快地向黄猫扑去。

这是黄猫万万没有料到的。它已躲闪不及，最终葬身狼口。

狼在捕捉猎物时，十分讲究策略。它似乎比军事家更熟知用兵之计，“欲擒故纵”就是它们在捕食猎物时经常使用的一个高招。

想要捕捉某种猎物，狼通常先“放纵”它，待它放松警惕，对自己的行为不加约束，甚至有些“狂妄”的时候，再看准时机下手，杀他个措手不及。这样往往会非常轻松地就能战胜对手。

打仗，只有消灭敌人，夺取阵地，这是最终目的。如果逼得穷寇狗急跳墙，垂死挣扎，己方损兵失地，是不可取的。放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐懈息，体力、物力逐渐消耗，最后已方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。诸葛亮七擒七纵，绝非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响稳住南方。在军事谋略上，有“变”、“常”二字。释放敌人主帅，不属常例。通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患。而诸葛亮审时度势，采用攻心之计，七擒七纵，主动权操在自己的手上，最后终于达到目的。

西晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚。他派门客王子春带了大量珍珠宝物，敬献王浚。并写信向王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个部下名叫游统的，伺机谋叛王浚。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将游统首级送给王浚。这一招，使王浚对石勒绝对放心了。

公元314年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，王浚不顾百姓生死，苛捐杂税，有增无减，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州。这年4月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，以为石勒来拥戴他称帝，根本没有准备应战。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初醒。

王浚中了石勒“欲擒故纵”之计，身首异处，美梦成了泡影。

当今社会是以市场经济为主题，在商业界里“欲擒故纵”更加受到商界的推崇。

有个大的电器公司，其产品质量上乘，在国内外享有盛誉，急需扩大生产规模，但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目，比较可行的办法是兼并其他的小企业，利用改造小企业原有的设备。如何兼并对方?如果对方一点好处都得不到，怎么会俯首称臣呢?电器公司给小企业三大好处:一是抽一部分技术人员对小企业职工进行培训;二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造;三是在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。结果这家大电器公司轻而易举地吞并了这些小企业，少花70%的资金，扩大了生产规模，增加了赢利。这就像先播种后秋收一样，先博得对方的好感，再达到你的目的，这比主动出击成功率要高得多。

美国可口可乐公司为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而市场一旦打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。

10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到很多家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。

在商场中，人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的成见，希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。事实证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。

一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。

狼道启示

所以，作为男人，在任何时候都不要急于求成，站在对方的位置想一想，也许会达到意想不到的效果。

狼道之十五:声东击西

声东击西也是狼常用的智慧。

声东击西，典出《太公六韬·兵道》:“欲其西，袭其东。”意思是造成一种逼真的佯攻假象，达到迷惑敌人、出其不意消灭敌人有生力量的目的。即是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人做出错误判断，然后乘机歼敌的策略。

为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻;本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，最终做出错误的判断。

声东击西之计，早已被历代军事家熟知并常用。

东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北上向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且故意让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意放俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。龟兹王气势汹汹，追走一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定、人马伤亡惨重的报告，知大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。

声东击西也为现代军事家所常用。

1947年6月，晋冀鲁豫野战军奉党中央的命令，决定战略反攻。当时的主要任务是突破黄河天险，向大别山挺进。邓小平根据国民党军的防守情况，将强渡黄河的地点选择在山东西部张秋镇至临濮集150千米的地段上。这一地段地势险要，河宽水深。蒋介石将其视为天然屏障，声称能抵40万大军。因此这里防守力量相对薄弱，只布置了第4绥靖区刘汝明所部第55师和第68师扼守正面，还有一个师的兵力在嘉祥地区机动。

此役关系重大。邓小平认为，尽管渡河地段敌人防守力量较薄弱，但自然条件对我方十分不利，如果不形成周密方案，必然造成重大伤亡。通过与刘伯承的仔细研究和听取广大官兵的意见，邓小平的脑海中形成了一个声东击西的渡河方案。

6月30日晚，在靠近黄河北岸的水面上，一支头戴钢盔的“泅渡部队”缓慢地向南岸移动。南岸的国民党哨兵发现后，立即向师部报告。国民党军官马上命令部队主力向这一河段集结，并调整火力，命令:“等共军的渡河部队靠近后再开炮，一定要将共军全部消灭在黄河里。”“泅渡部队”慢慢地移向河中央。这时，敌人军官一声令下，数不清的枪炮一起向河里射击。河面上顿时水柱冲天，钢盔进裂。

其实，这支“泅渡部队”是按照邓小平的设计用钢盔和葫芦等物品制作的假部队，目的是吸引敌人的注意力。真正的主力部队早已隐蔽地到达各个渡口，做好了渡河准备。

邓小平见敌人已经上当，命令各部队按原定计划行动。午夜12点整，我军在距离假部队“渡河”处几十千来以外的地方，突然万炮齐发。惊雷般的轰鸣声震撼了夜空。黄河对岸顿时一片火海。早已隐蔽在芦苇丛中的几百条木船一齐冲向河面。此时，河对岸的数人才如梦初醒，惊慌中进行还击，但为时已晚。浩浩****的渡河大军犹如神兵天降。国民党守军纷纷溃逃。就这样，刘邓大军的4个主力部队12万余人在一夜之间突破了黄河天险，踏上了黄河以南的土地，从而揭开了中国人民解放军战略反攻的序幕。

“声东西击”是人类知识与智能的结晶，它不仅在军事上得到广泛运用，而且在政治、经济、外交以及文化、体育、日常工作和生活等各个方面，也早已被中外人士所重视。