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第十六章 人脉经营 拓展人生新格局（第1页）

第十六章人脉经营：拓展人生新格局

年纪轻轻的时候人脉是一种奢望。人到中年时积累到了一定的程度，人生就会发生质的飞跃。人脉是需要经营的，参加各类活动或加入兴趣圈子都是扩大人脉的途径。你的人脉不只局限于你认识的人，朋友的朋友也是你的人脉。只是一般都不知道该怎么去经营。实际生活中，性格及人格魅力决定着你人脉扩张的速度。要想让自己的人生出现崭新的格局，就要留心身边的新面孔，也许他们中的一个就是你一生的贵人。

1。人到中年，朋友在精不在多

人生得一知己足矣。

没有广泛的人脉难以成事，人脉似乎已经成为获得成功的必要条件。除去环境、机遇和个人能力等因素外，处理好人际关系，则是不容忽视的环节。谁能把结交到好朋友与利用朋友这个问题处理好，谁就能借助来自各方朋友的力量成就一番事业。

有句话叫：“生意好做，伙计难找。”伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了。寻找一位能独当一面、协助自己成功的伙伴尤为困难。

美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找和利用朋友。萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商共同的烦恼就是：有时收货人认为货不好，拒收送到的货物，若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式获得了意外的成功。

他的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”终于诞生了。两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近十倍，达四十万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料未及，而且使他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意?”

萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。

不久，他们就有些泄气了，这种大将之才，实在是鬼雄人杰，本来就是很稀少的。即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。

这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。

有一天，一个经常来这里进货的布贩子进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道比任何人想象中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好没有再继续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，他实在觉得这个布贩手法高人一筹，令人折服。

“虽然不知他长的什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人!”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象。直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的神采飞扬，具有强大的吸引力。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”

当上总经理的路华德为报知遇之恩。经常废寝忘食地工作，果然不负重望，很快就取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功，如果当年他不发现和利用人才，不与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还做着小本生意赚些小钱。

能干的人总是能够把最值得交的朋友聚集在身边，一起拼搏。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的奇能，也许还是个极平凡的人，只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，都可以借用他们的才能成就自己的事业。

2。认识的未必是朋友，也许什么都不是

真正的朋友要经过一定时间的了解和共事才能建立彼此的友情，同时也能经得起时间和距离的考验。

和好朋友相处要保持适度的距离；和普通朋友相交往更要把握其中的尺度。当对方突如其来地对你表示友爱之情的时候，你要冷静观察，在距离中争取主动，以免被他骤然升温的友情所烫伤。

如果你和某人只是萍水相逢，虽然一起吃过饭，但还谈不上有什么交情；如果你和某人曾是好友，但已有好长一段时间没有联系，那么感情也会变淡。但是有一日，他们却对你异常热情友好，甚至苦心运用一些办法与你亲密，在这种情况下，你应该有所警觉，因为他们可能对你有所企图!

当然我们这里只能说是“可能”，以避免以小人之心度君子之腹，误解对方的好意。也许有人当时真的是对你满腔热情与诚意，丝毫没有任何企图。人是一种感情动物，他们有可能因为你的言行而突然对你产生一种无法抑制的好感，就像男女间互相吸引那样，这种情形也不能排除，不过这种情形不会太多，而且你也要尽量避免出现这种情况，碰到突然升温的友情，宁可冷静待之，保持距离，使之冷却，这样就不会被烫伤!

在如今的商业社会中，朋友之间的友情大多建立在一种共同的利益之上。你帮了别人很大的忙，因此他对你十分感激，慢慢地，他们之间也交上了朋友，相互帮忙。因此，当你在生意场上突然有人对你产生友情，你一定要先降降温，冷静观之。

要分清这种友情是否别有企图，并不是一件很难的事。首先你可以看看自己目前的状况，你是否正把握着一定的资源，如权势、地位等。如果是，那么这个人有可能是冲着这些而来，想通过你得到一些好处；如果你无权无势，但是有钱，那么这个人也有可能是来向你借钱的，甚至骗钱!如果你无权无势又无钱，根本没什么东西值得让别人相求的，那么这突然升温的友情基本上没有危险——但也有可能“项庄舞剑，意在沛公”，他想利用你这个人来帮他做些事，或是想通过你的亲戚、朋友、家人等来替他办事。

当你从自身的状况检查出这种突然升温的友情有无危险之后，你的态度仍要有所保留，因为这只能是你的一种主观认定，并不一定正确，所以你还要采取一些措施，例如冷眼相观。简单地说就是不动情。因为一动情就会影响你的判断，不如冷静地观看他到底想玩什么把戏，并且做好防御的准备，避免在出现问题时措手不及。一般来说，对方若对你有所图，就会在一段时间之后露出真面目。

对这种不冷不热的友情，你要“投之以桃，报之以李”。他请你吃饭，你送他礼物；他帮你忙，你也要有所回报。否则他若真对你有所图，你会很被动。与你的朋友保持适度的距离，从而保证自己拥有一个清醒的头脑，在自主独立的状态下与人相交往，去伪存真，找到自己真正的朋友和靠山。

朋友有时往往是你最危险的敌人，在你以之为友、放松戒备的时候，对方却已经早早为你设下了欺骗的圈套。

张医生就被一位“朋友”弄得惨透了。自己以之为友，没想到却落得个“人为刀俎，我为鱼肉”的境地，被狠狠地“宰”了几刀。

某年8月，张医生在桂林进修，碰到一个叫毛玉风的女人心脏病发作。救死扶伤为张医生的信条，她马上组织抢救，这以后，两人自然结成朋友。毛玉风戴金丝眼镜，文质彬彬，常说要报救命之恩。毛玉风说自己所在的深圳公司给她分了4个股份，每股删元，三个月后可获利两万，并表示让两股给张谢恩。此等朋友、此等友情，张医生不由不信，立即将5000元交给毛。

第二年春节后，毛又对张医生说：“上次股红没分，是公司用股红做了一笔大生意，三个月后每股回报3万。因为是老朋友，亲戚我都没给，再让两股给你，每股3000元。”话与情热乎乎的，张医生又把父亲多年积攒的6000元交给毛，毛说她这个朋友“爽”，不久，又把她介绍给自己的儿子小李。

小李对张医生说：“你是我妈的朋友，我就算你的干儿子，我一定要在经济上帮你。”

又兑：“我和北京一个朋友在内蒙古办了个山羊养殖厂，做羊皮出口生意，年纯利几十万元，冲你是妈妈的朋友，把一个3万元的股份给你吧，半年能赚10万元。”

张医生心想友情难却，况且利大，借了3万元交给了小李。

她天天盼分红，不料，这年7月的一天，得到的消息是双方的生意都亏了，张医生只觉得五雷轰顶。

莫非毛某是骗子?不像，因为她的儿子小李又来了，晃一晃100元一扎的现金，拿出一张4万元的欠条，说马上要去买一只价值连城的古瓶，买回后卖150万，还张医生后还有剩余。

人家举债设法还钱嘛，张医生再次为朋友之情感动，跟着小李去取那价值连城的古瓶。

谁知取到手小李说有事要先走，走后她又给自行车撞了一下，古瓶应声粉碎。