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第五章 人脉要看清人脉广阔财路宽（第1页）

第五章人脉要看清，人脉广阔财路宽

建立人际关系就是一个挖井的过程，付出的是一点一滴的汗水，得到的是源源不断的财富。对于每个人来说，良好的关系是一笔重要的无形资产，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的利润。细心观察那些成功的人，你会惊奇地发现，他们不仅是赚钱的高手，更是人际关系的艺术家，具备优良的社会交往能力是他们共同的特点。对于一般人来说，良好的人际关系意味着生活的和谐与心情的舒畅，而对于生意人却有着更为特殊的意义，那就是他们取之不尽、用之不竭的滚滚财源。

1。朋友多了财路才广

在事业上面临迷途的时候，为你指明方向、保驾护航的常常是你的如心朋友。

王永庆的事业发展过程中，朋友起到了非常关键的作用。在王永庆踏人塑胶工业时，还不知道塑胶是什么东西。他就是凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，不断地奋斗，历经艰险，勇渡难关，终于在塑胶行业站稳脚跟。

现任台湾地区台塑关系企业董事长的王永庆，在刚进军塑胶行业的时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。面对的是资金缺乏、原料取得困难、市场极其狭窄且封闭的情形，发展事业的客观条件，样样都很困难。在这种困境下从事PVC塑料粉的生产，在当时，他就好像是一个手中缺乏工具的人，在极为贫瘠的土地上耕耘。

当时，台湾当局设立了“经济安全委员会”，尹仲容为召集人，负责拟订玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。本来，在塑胶原料这个项目上，尹仲容等人准备让官方企业来承担，后来，由于种种原因，才改由民营企业来承担PVC项目。

在一开始的时候，尹仲容等人考虑的人选是何义。何义是台湾早期从事化学工业的永丰化学公司的老板，当时，他在台湾是很具有影响力的。早在1951年，他就从日本引进了PVC技术，从事PVC生产，开创台湾生产PVC之先河，只不过规模比较小。何义是一个非常精明的企业家，当他听说投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助，还可以得到政府的支持，所以他非常爽快地就答应下来了。很快地。何义就成立了福懋塑胶有限公司，为筹建PVC厂，他还亲自远赴欧洲。美国和日本进行实地考察。

何义从国外考察回来以后，得出了一个非常不好的结论。因为，他发现美国、欧洲和日本等国家的厂商日产PVC都是在50吨以上，而在台湾当时计划是日产4吨，相比之下，产出得越少，成本肯定就越高，除此之外，台湾全岛消耗的PVC只有2吨，其余的2吨还得自己寻找出路。何义最后得出一个结论:在市场上，成本高、价格昂贵的台湾PVC，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，并不是一件容易的事。通过这么一算，何义决定放弃这个项目，但是，他并没有把这个消息向外公开宣布。

王永庆在转行后主要从事工业生产。虽然他已经从事了工业生产，但是，他还是不知道应该从哪里下手，而且，他也不知道台湾当局设立的“经济安全委员会”正在拟订玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情，不过，王永庆有一个生意上的好朋友，名叫赵廷箴。王永庆与赵廷箴之间的交情很深，王永庆曾经借钱给赵廷箴解决了他的危机和困难，所以，在赵廷箴的心中，王永庆是一个信誉卓著的生意人，更是一个值得他信赖的好朋友。

有一天，王永庆就找到了赵廷箴，而正好在当时，他们两个都想从事制造业，于是两个人在商谈了很久后，王永庆就采纳了赵廷箴所提的建议:投资水泥行业。

随后，王永庆就向台湾“工业委员会”报告，但是没料到的是，申请报告在递交上去以后，才知道水泥申请项目已经被台湾水泥界前辈束云章老先生抢先了一步。他们两人又商量了一次，决定投资轮胎业，但是，轮胎业项目也被他人抢走了。这时两人全犯傻了。

后来，赵廷箴和王永庆又利用各种关系，通过他人的介绍认识了尹仲容。

在这个时候，何义刚好在办塑胶厂的问题上一直都没有明确的回话，并且，何义在到日本考察途中不幸逝世，这更使得塑胶厂的项目面临着夭折的命运。

因为何义的突然去世，塑胶厂的项目不得不重新再议，也明好在这个节骨眼上，王永庆和赵延藏由现在尹师客的面前，这真是一个地好的机会。尹仲容如获至宝，于是，他便喝咐手下的人一定要千方百计地说服王永庆和赵延箴来参加PVC这个项目的投资。

严演存根据上级的指示，找到了王永庆和赵延摄，非常客气地向他们详细地介绍了有关PVC投资项目的一些计划，并且提出让王永庆放弃轮胎项目，转而投资PVC这个项目。

在听了严演存对PVC项目的介绍之后，王永庆一时无法决定怎么办，但是为了保险起见，他又去问了尹仲容，尹仲容似乎早就料到王赵二位会来找他，于是，尹仲容就向他们详细地介绍了塑胶行业发展的一些前途方向，并且还为他们介绍了有关美国方面的援助，以及台湾当局对塑胶行业的优惠政策等。

在听了尹仲容的这一番话后，使王永庆心里有了谱。王永庆终于下定了决心，对赵廷箴说:“怎么样?咱们一起干吧!”赵廷箴点了点头，于是就和王永庆的手紧紧地握在一起说道:“好，我们一起干吧!”

于是王永庆开始了周密细致的调查研究，他请教了有关的专家和学者，还私访了一些企业的名人，并且亲自到日本去考察，还对台湾岛的内外市场情况进行有关的研究和分析。

当时，有很多人嘲笑王永庆不自量力，连塑胶是什么都没有搞懂就做塑胶生产，预言王永庆及其合伙人最后肯定会倾家**产。

但是在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最终还是在塑胶方面做出了惊人的成绩。

2。好人脉钓到“大鲸鱼”

在竞争数烈的社会里，要想赢得财运，就必须积累人脉，因为只有丰厚的人脉才能最终带来丰富的财运。

人生中最大的财富便是人际关系，因为它能为你开启每一道门。让你不断地成长，不断地贡献社会。

盖茨创业的奇迹中，自始至终都闪耀着人际关系给经营活动带来的便利。

盖茨和艾伦创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩凑了360美元买了一台因特尔公司的8008处理机，并用延期付款的办法聘请了一位工程师，来帮助设计硬件。而他们开发的软件则通过横穿马路的橡皮管子更科学地统计出交通流量。这个系统配有一种16个打孔的纸带，功能是原来老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。每次汽车通过橡皮管，机器就以2进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。

这种软件虽然简单，但是有助于确定最佳的交通管理方法，安排红绿灯的时间长短等。盖茨通过父母的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，交通数据公司大约赢利2万美元。

随后艾伦开始在各州巡回推销这套软件，甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一直没有成效。反倒是盖茨通过父母所做的努力既省事，又有现金入账。当时没有多少人知道设计者是两个少年。“这并不重要。”盖茨说，“重要的是我的成果能够得到真正的应用。”

盖茨在后来成立自己第二家公司进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是本校的课表编排;而第二单生意则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他的这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。可惜的是，学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱。大约只有500美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身臊”，当盖茨创立微软公司时，他仍然只是一个无名小卒，还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，但是他还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，就意味着将成为业内的翘楚。1973年，卡里出任IBM总裁后，大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在操作系统上获得支持，IBM给盖茨打电话，引起了盖茨极大的兴趣。至今，盖茨也是这么认为，IBM是大公司，与之合作，可以说是攀了高枝。

有趣的是，当盖茨带着可行性报告到IBM时，却发现忘了系领带。时间已来不及了，他不得不将租来的汽车开进一家百货店停车场，匆忙买了一条。盖茨后来回想起来说:“创业多么艰难!那时全靠一种渴望成功的事业心支撑着自己。”

在一整天的面谈中，盖茨回答了IBM设计组无数问题。当被问到“你们公司像你这样的人有几个”时，盖茨耸耸肩，习惯性地扶了一下镜框说:“每个人都是如此。”然后摊开手，身体稍向后一仰，笑道:“我是公司学历最低的，仅上过一年大学。”

尽管盖茨对签合同信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗?微软能钓到这么大的“鲸鱼”吗?盖茨家人的人脉资源又一次派上了用场。盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友，这是顺理成章的事情。盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子做了最好的担保。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增，MS-DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越多，微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。盖茨最终成为最大的赢家。

当然，盖茨还不断发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦，他们两个人在彼此都是22岁的时候碰面了。西和彦为盖茨讲解了日本市场的很多特点，为盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，盖茨开发的软件因此在1977年就打入了日本市场。其后的数年中两人更是成为莫逆之交，身材圆胖、举止浮夸的西和彦把日本打造成微软的第二大市场，仅次于美国。