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8 利用盗版的赢利模式（第1页）

8。利用“盗版”的赢利模式

盖茨对盗版有他自己的独特生意经：有钱的买正版，没钱的可以买盗版，但他可以把结果告诉你，无论盗版还是正版，都是他微软生产的。购买者总以为沾了大便宜，但是，这个国家开发软件的竞争力也就此削弱了。他不仅仅要让一个人依赖于他，他还要一个国家都得依靠他的微软。

软件盗版的问题在亚洲和拉丁美洲特别严重，盗版行为无处不在。软件被公认为享有版权的产品是1980年的事，盗用别人的软件也成为在电脑界不被接受的行为。然而，盗版软件的问题依然困扰着电脑工业。

具有讽刺意义的是，盗版者广泛使用共享软件，竟然使盗版软件成为电脑行业中的一个标准。最开始盖茨痛恨盗版，但后面盖茨意识到，其实也可以利用盗版来挣钱。

就拿中国为例，盗版软件在中国随处可见。其实，哪个国家的人都喜欢盗版，问题是只要盗得到。到北京秀水街去看看，大批的外国人购买仿冒名牌，南京珠江路上的老外可是狂买盗版（软件、影碟等）哦！连比尔·盖茨自己也承认他喜欢“盗版”。

比尔·盖茨说：“我们将研究在未来十年如何向他们收钱”。这其中的言外之意是：中国人使用盗版软件将让他们一直依赖我们，只要他们依赖我们，我们就可以在未来找到让他们付钱的办法。

大家可能一眼就能看出比尔·盖茨这句话的意识：“中国人不花钱买软件，喜欢盗版，但只要他们想盗版，我们希望他们盗版我们的，因为他们会上瘾，我们将研究在未来十年如何向他们收钱。”

2006年，微软在一次产品发布会上已承认其操作系统中包含有正版检测工具，每天都会“静静”地向其发送验证信息。由此消息我们知道，微软的操作系统中存在和微软监控系统相连接的通道。除了发送正版验证信息，微软还可以利用此通道进行哪些活动呢？这其中恐怕只有微软才能知道。

微软完全有能力锁死和网络联通的windows操作系统。不是微软不能，而是微软不想而已。因为微软可以从中获取更大的利益。

微软默许甚至鼓励中国人使用盗版windows操作系统。从这个意义上说，盗版windows操作系统的最大制造商正是微软自己。

从实际情况来看，我们可以将盗版windows也看作是微软的一个产品，而且盗版indows基本相同（微软也默许盗版通过网络升级，不要天真的以为那是盗版者“武功”出神入化，其实不过是微软故意这样做而已）。那么微软的windows操作系统在中国就出现了两个价格，一个是价值800元RMB左右的正版，一个是4元RMB的盗版。

试问在这样两个价格夹击之下，你还可能发展出自己的操作系统吗？有哪个操作系统能够卖出4元钱的价格？无论如何，正版软件没法卖出盗版软件的价格，从而也就完全没法和4元钱的盗版windows抗衡。在这种情况下，也就根本没谁会去研发操作系统了。

金山WPS正是这种情况下的受害者，虽然他们一直在努力，但只要有4元钱的microsoftOffice存在，WPS将永无出头之日。相反的情况是盛大所以取得成功，正是因为网络游戏无法盗版（或者说盗版成本非常高，比如私服）。

中国人不但盗版windows，还盗版Offiaedia……不光盗版国外软件，还盗版中国人自己的软件，几乎是“逢软必盗”。

有个实际的笑话是中国人使用的软件全部是世界上最豪华的，因为价格都一样：4元。而一些美国人因为买不起indows98呢。

盗版软件可能暂时给微软带来了一定的损害，同时也获得了长久利益。盖茨说的话也必然会将实现。