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第一章 发展自我从认识自我开始02（第1页）

第一章发展自我，从认识自我开始02

7．发展有条“野路子”

拿破仑说：“当我想要思考一个特殊的问题时，我便打开某一个抽屉。等我在脑海理解了这个问题时，我就关上那个抽屉并打开另一个。我想要睡觉时，则把所有的抽屉都关上。”

有这样一个故事：

乌龟与兔子也开始经商。它们都选择了酿酒业，看谁酿的酒好，谁卖的钱多。

兔子的动作很快，一天过去后，它已经开始喝自己酿出来的酒了。看到乌龟还在慢腾腾地酿酒，兔子一边嘲笑乌龟，一边将自己酿出来的酒拿到集市上去卖。

但是，它的酒味道又酸又涩，一坛也卖不出去，兔子只好垂头丧气地回到家中；而此时，乌龟的酒刚刚酿好，酒香扑鼻，还没有等拿到集市上，就已被闻香而至的客人买得一干二净了。

兔子在两次比赛中都败给了乌龟，一个重要的原因，是因为它没有找到他自己，没有意识到，在不同的行业有不同的规则，酿酒不同于跑步，要的是赢利，而不是快速。

从兔子的再次失败中，我们不难发现，一个人在发展自己的过程中找寻自己发展的“野路子”是多么的重要。

毋庸置疑，人都想发展，人人都想成功，人人都想拥有一个辉煌的人生。没有任何人说，我来到这个世界上，这一辈子就根本不想发展，不想成功，我愿意做世界上最失败、最无用的人。

想发展、想成功并不困难，但发展成功的先决条件是要设定发展的目标，定位成功。如何定位成功，首先要了解什么是成功。有些人在定位成功时的目标时往往喜欢看周围的成功人士，某某在数年之内成了亿万富翁，于是把自己的目标定位在几年内成为亿万富翁；某某连音乐学院都没上的情况下就成了歌星；某某小时候的个子比我还低，现在一下子成了篮球明星；某某上小学的时候，考试还不如我，如今却成了科学家，成为了科学院院士。整天满脑子的富翁、明星、科学家、高官，似乎这些就是成功的全部内容，是发展成功的标本。于是，自己也就放出话来，在几年内要是混不到个“家”呀什么的，就去跳东海。

豪言壮语有了，行动也有了，然而，数年下来，除了落个精疲力竭之外，还是一无所获，什么“星”呀、“家”呀的头衔一个也没有混到，到头来见人只好躲着走。偶有提起当年的豪言壮语，要么闭口不语，要么乱语搪塞。

其实，梦想成功并没有错，错的是他在梦想成功时没有给自己量体裁衣，不知自己成功的那一片绿洲在哪里，他把别人成功的家园当成了自己的栖息地。

别人发展成功的路为什么自己不能走呢?可以走，但并非人人都可以走。有些路对他人来说可能是铺满鲜花的大道，但对你就是充满了荆棘的陷阱。因为，人的先天差别虽然很小，但人是一种社会存在，人的差异更多的是在后天形成的。如果你和他人的成长环境不同，你就会和别人有差异。这种差异就决定着你不能随随便便就踏上任意一条成功的道路。你需要三思，待确定地知道了自己的绿洲在哪里后再行动不迟。

世上万物，皆有所用。尽管你卑微，尽管你渺小，但你有你的价值。你的价值就是把你的一份光、一份热奉献给他人，奉献给社会。

你也许不能成为亿万富翁，不能聚来亿万财富，但你能添砖加瓦；你也许不能一展歌喉，但你能给人带来快乐；你也许不能在运动场上拼搏，但你能以你强健的体魄发出更多的热；你也许不能发明创造，但没有众人智慧的积累，科学家的发明创造只能是空中楼阁。

的确，一个人一生最大的幸运就是能寻找到自己发展的绿洲，自己人生的“富矿区”。找到了绿洲，找到了“富矿区”，你就成功了一半。

由于历史的原因，在我们个人和社会之间，过去我们只是片面强调社会的重要性，强调个人服从于社会，甚至听凭社会的安排。这自然有其合理的一面，毕竟，我们个人只是社会的一分子，在多数情况下，我们个人确实要服从于社会，个人利益也要服从社会的利益。但是，如果我们只是片面的强调社会的重要性，而忽视个人的所有，这对于一个个体生命来说，也是很不公平的。毕竟，生命对于我们每一个人来说都只有一次，如果在这短短的一生中，一直从事着自己不喜欢、不擅长的工作，要想取得成功几乎是天方夜谭。

现今社会毕竟发生了天翻地覆的变化，个体生命得到了前所未有的尊重和爱护，这也就为我们寻找自己、找到我们发展的野路子提供了极大的可能。

关于找寻人生的富矿，李·艾科卡可以说是一个典范。

但是，我们可能不知道，李·艾科卡在事业刚刚起步发展时，是从推销开始的。他认为，起码在当时，推销业是自己人生的绿洲。

1946年8月，艾科卡进入福特公司，以见习工程师的身份到公司著名的红河厂接受“环形培训”，亦即绕整个作业过程完整地兜一个圈子，熟悉汽车制造的每一个环节。在接受了九个月的训练后，艾科卡对死板的工程技术却失去了兴趣，他想上第一线去搞推销，因为他发现自己接触人的兴趣比跟机器打交道的兴趣大。于是，他就向公司提出了这一要求。公司对他的想法自然不大高兴，因为当初他是作为工程技术人员被招来的，并且在培训上已经花费了不少时间和金钱。在艾科卡的执意要求下，公司同意让他去搞销售，但却让他自己去找工作，他们告诉艾科卡：“我们很想留你在福特公司，不过如果你要走销售这条路，你要想办法去推销自己。”

几经周折，艾科卡终于在宾夕法尼亚州切斯特销售处找到了一个低级职员的工作，开始了他的汽车销售生涯。

在切斯特，艾科卡的任务是向车队买方代理商解释新车的分配办法。那时的艾科卡毫无推销经验，但他认为推销能手不是天生的，而是后天培养出来的。为了学习推销技术，艾科卡花了大量的时间和精力。他一旦掌握事实资料，就研究怎样向用户推销，在打电话之前总把要说的话一再练习。艾科卡从来不耍手腕为自己牟利，他的表现因此得到了大家的认可。不久，艾科卡开始作为货车和车队部的外勤代表走访各承销商，他整天开着一辆新车走访几百个承销商，他的努力和智慧使得承销商都想分享他的经验，使自己变成百万富翁。在销售上艾科卡终于迈出了事业发展的第一步。

从艾科卡发展的经历来分析，我们可以清楚地看出，找到了适合自己发展的野路子，就可以在那里扎根、发芽，直至长成参天大树。

天才并不是生长在深林荒野中的怪物，是由可以使天才生长的地方产生、发育出来的。所以没有这种地方，就没有天才。

8．积极的人生观有利于你的发展

第二次世界大战期间，有2万左右的犹太人避难于上海，在此期间，有不少人曾受到占领上海的日本人的虐待。

有些人直到战后很久，还念念不忘日本人的暴行。但一位拉比（犹太人尊称那些有知识、有文化教养的人，如教师、牧师等）却给他们讲了一个《塔木德》（犹太民族的法典）故事：

有一只狮子的喉咙被骨头鲠住了。狮子便向百兽百鸟宣布，谁能把他喉咙里的骨头拿出来，就给他优厚的奖品。

于是，来了一只白鹤，他让狮子张开嘴，伸进头去，用长长的尖喙，把骨头衔了出来。

白鹤做完了，便向狮子说：“狮子先生，你要赏我什么礼物呀?”

狮子一听，大为生气，说道：