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第四章 在竞争中脱颖而出（第1页）

第四章在竞争中脱颖而出

竞争是绝对的，又是相对的；竞争是专一的，又是残酷的；竞争是无情的，但它又是公正的。

人类竞争中产生的强、弱之分不像动物界中的强、弱那样亘古不变，没有一个人注定永远是弱者，弱者如果付出努力就会化弱为强；而强者若不能自强不息就会在竞争的大潮中一落千丈。正所谓：“强者不自勉，或死而泯灭于无闻；弱者能自力，则必有称于世。”动物中的羊永远都不会成为狼，但人类却可以将“羊性”转变为“狼性”，也能够将“狼性”逼迫成“羊性”。美国就曾在华盛顿的率领下将“羊群”改造成“狼群”并最终赶走了“英国狼”，印度、南非也曾在英·甘地和曼德拉的带领下迫使“欧洲狼”转变为“欧洲羊”并最终达到和平相处。

生存和竞争是地球中一切生物的存在方式，它的普通定律就是寻求适宜的气候和充足的食物，它的特殊定律就是生存的诉求决定竞争的强弱。有竞争才有进步，弱者惧怕竞争，愚者逃避竞争，智者善用竞争，成功者长存于竞争。只要我们还活着，必然面对生存；只要我们想更好地生存，必须成为适者；在任何年代，适者都是一个在生存选择、计划、行动时，不因循守旧，而善于随机应变的英雄！

既然投身竞争是我没无法回避的命运，那么，就让我们热情地拥抱它，在未来的竞争中勇往直前吧!

大胆地表现你自己

对自己没有信心的人不能参与竞争。

自信就是要相信和信任自己，从而激发自己去奋斗和拼搏的斗志，自信就是鼓舞和爱护自己，而不是去一味怀疑和否定自己进行“自我消耗”，到后来真的没有勇气去面对竞争了。“充满信心”和“缺乏信心”是两种截然不同的态度，它决定着一个人能不能在竞争中取胜。如果我们对自己够诚实的话，就知道自己是不是真有自信心。自信是一种无形的品质，不是你吃些什么就能得到的东西，但它可以被“开发”出来，“开发自信心”是对未来的重要投资，我们可以利用它创建自己的未来。

你的自信心能直接反映出你对自己的态度。你和自己的关系是你所遇到的最重要的一种关系，是你建立其他关系的基础。如果说“某人没有自信心”，其实就是在暗示他的人格缺陷，“缺乏自信”是阻碍成功的自然弱势。

罗伯特·波顿说：“信心并不只是心灵拥有的一种想法，而是一种拥有心灵的想法。”信心就是无需任何确证就相信某种事物的能力，信心的基础是相信自己。

有这样一个男人，在二十世纪六十年代他在皇家海军当过七年的深海潜水员。有人问他：当潜到水下二百英尺深，只戴一顶旧头盔，与上面只有一根气管相连，他是否曾有过恐惧。“没有，”他答道，“我受过‘紧急情况’的训练。”他说这话时非常自信，显然训练已经把他可能会产生的任何恐惧都消磨掉了，并使他对自己的安全产生了绝对的信心。

你注意过那些演讲的孩子吗？因为还没学会畏惧，他们有着惊人的自信，他们能无畏地站在一屋子陌生人面前，他们并不在意别人怎么看，他们对自己评价颇高，几乎没有负面的评价。

刚组建的新公司也常常在市场上显示出这种自信的品质：他们年轻、有野心、有活力。当然，充分的自信和致命的傲慢之间是有明显差异的，必须划清它们的界线。人们常说，“一事成功万事成”。的确，成功带来的自信具有持久性，要相信你有能力“把自信提高到成功所要求的高度”。

当我们回首往事时，会发现自己做成的事情都是我们认为自己能做好的事情，我们觉得“不会发生的事”就从来也没发生过。为什么这样呢？当我们在头脑中设计出一种未来的结果时，我们的潜意识就会朝那个方向努力，通常在我们还未知觉的情况下，潜意识已经悄悄满足了自己的愿望。所以当你觉得自己“能行”时，你就会产生一种积极的“成功意识”；如果你觉得“自己不行”，就会产生一种消极的失败“意识”。

自信是一种良好的品质，自信而不自负是许多成功人士所共有的特点。“天生我才必有用”、“王侯将相，宁有种乎？”伟大开国领袖毛泽东更是说得自信之极：“数风流人物，还看今朝。”正是因为这种自信，中国人才能用“小米加步枪”打败美国人的飞机大炮，才能在世界政治舞台上赢得一席之地。

生存智慧箴言我们要毅然走进竞争者的行列，因为我们自信！一帆风顺，事业有成，是所有人的美好愿望。但人生难免会遇到坎坷，成功的背后总会蕴藏着诸多艰辛。要敢于面对痛苦和不幸，要笑看人生，忘却生活中的不如意，从哪里跌倒就要从哪里爬起来，要在失败中寻找根源，要在挫折中剖析原因，要始终树立坚强的自信心，为再次的崛起、为事业的成功引路导航，披荆斩棘。

谦让美德与竞争意识

“物竞天择，适者生存”，从生物界到植物界，从动物界到人类社会，到处都存在竞争。竞争是不可避免之事，惟有通过竞争，社会才能发展，人类才能进步。

当我们面对“竞争”时，我们需要清醒，我们进入的是一个没有硝烟的战场。俗话说“打铁先要自身硬”，为了能在竞争中生存，这就要把我们把自己培养成一个有“竞争能力”和“竞争意识”的人。

这里有一个笑话，但是能够说明现代竞争机制的残酷性。有两个好朋友，他们一起去森林散步，一切都很浪漫，他们边走边谈论着人生、理想，显得非常投缘。突然，从树林里冲出一只老虎，两个人都想逃命。正当一个人拔腿要跑的时候，却发现另一个人却正在换跑鞋。他十分不理解，深感迷惑地说：“就算你换上跑鞋也跑不过老虎！”

可是这个人边换鞋边回答道：“我为什么要跑过老虎呢？我只要跑得比你快就不会被老虎吃掉！”

竞争是无情的！无论平时怎样好的哥们，一旦相互之间有了利益冲突，一切情面都会变得不堪一击，再好的兄弟也会变成死对头。相信大家也都听过“商场无父子”这句话，即使是父子，只要到了生意场上也是竞争对手。如此激烈的竞争，我们怎能无动于衷呢?

然而，受传统思想的束缚，有的人总是存在着“谦让”的习惯，如此一来常在激烈的竞争中失去机会。

有一位老总曾经跟我说过这样一件事，有一次，他的公司招聘一名经理，有许多人前去应聘，他一眼就从应聘者中看中了一位小伙子。面试开始了，一个又一个的应聘者走进了他的办公室，可是那个小伙子却一直没有露面。这位老总感到很奇怪，于是就让秘书去了解一下情况。秘书回来说，那位小伙子遇到了同来应聘的一些朋友和亲戚，于是就让他们先进来了。最终，那小伙子进来了，他果然显示出了高于其他应聘者的能力，但最终这位老总却没有录用他。当我问及原因时，老总说：“虽然你有着超出其他人的才干，但最重要的是你缺乏“竞争意识”。既然你能把应聘的“优先权”让给别人，那么难保你不会把重要的商机也让给竞争对手。才能是可以培养的，而“竞争意识”则是内生的。我不能把自己的公司交给一个没有竞争意识的人去管理。”所有的竞争者均享有平等的机会，但竞争的结果却只能是择“优”录取。

“竞争意识”正逐渐成为衡量一个人能力的标准之一，没有竞争意识的人是不可能获得成功的。看到这里，你是否也应该停下来想一想这些问题：我是一个有竞争意识的人吗?我的竞争意识到底有多强?

竞争的这种优胜劣汰的根本属性使得它既是一种激励机制，又是一种淘汰机制。作为激励机制，它可以使胜利的人获得竞争目标，需要得到满足，受到世人的敬慕与赞扬。而作为淘汰机制，则会使失败的人失去竞争目标，需要得不到满足，并且往往还会受到世人的轻视和舆论的嘲弄。正是在竞争的刺激和压力之下，才迫使社会成员不断进取，超越他人，最终融汇成社会进步的巨大洪流，推动人类社会不断进步。因此，从某种意义上来说“竞争”是社会进步之母，文明公平的竞争对于推动社会发展起着巨大的作用。

要想在今天的激烈竞争中获得自己的生存权，就必须改变传统的观念，大胆而积极地表现自己，把机会牢牢抓在自己手中。只有你自己获得了生存，才能真正帮助你愿意帮助的人。而竞争的根本目的就是要把真正有才能的人推上重要的位置，并发挥聪明才智给社会创造财富。如果只是做个“谦谦君子”而把机会让给才能也许不如你的人，其实质就是“对社会的犯罪”。

生存智慧箴言“竞争”这个字眼如今在社会上已不是什么新鲜名词，它充溢着社会的每一个角落。竞争给人机遇，竞争让人奋进，只有竞争才能使优秀人才脱颖而出，只有竞争才能让拼搏已久的人们实现自己的梦想。竞争是无情的，也是残酷的。

人无我有　人有我优　人优我新

很多人都感到现在做生意太难了，不知道该怎样才能生存下去。其实你只要肯多动动脑筋，敢于跳出常规去考虑问题，黄土也能生出钞票，石头随时会变金条。

有位经济学家曾经讲过一个生动而有趣的故事：如果一个犹太人在美国某地开了一个修车店，那么第二个来此地的犹太人，一定会想方设法在那里开一个饮食店。但中国人则截然相反，如果一个中国人在某地开一修车店，第二个、第三个来此地的中国人，则往往开的还是修车店。

千军万马过独木桥，落得个人仰马翻是常事。能不能来个“你过你的独木桥，我撑我的小木船”呢？大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者，都有“宁为鸡首，不为牛后”的独立个性，他们的经营思路，大都步入一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争，“对手”不但甩不开，还会紧迫不放，弄得精疲力竭、两败俱伤，而“避免竞争”好像具备了一种先天的“亲和性”，避免四面树敌。

报载，上海市徐家汇商业区与老牌商业区的竞争上，形成自己的经营特色，想出了新招“错位经营”，你搞这个我就不搞，大家错开，在商品服务档次等方面都各有特色和侧重，现在已经形成了“错位竞争”的格局。如：东方商厦购物环境在上海数一数二，以销售进口高档商品和星级服务为特色，在上海商界有“买世界一流名牌上‘东方’的说法”；而沪台合资企业“太平洋百货”，则靠海外关系密切，紧跟潮流的优势，以出售流行货，特别是时装、化妆品为特色，吸引了年轻的消费者，特别是年轻女性，在商界也有了“流行先导--太平洋百货”的说法；汇联商厦则喊出“我是平民百姓店”的营销口号，以经销大众货、中低档商品为特色等等。面对大街上星罗棋布的各种商场，消费者选择去哪家，取决于商场的吸引力。而构成“吸引力”的一大因素则在于商家的经营特色，卖方市场转为买方市场后，“错位竞争”已成为商家取得商战胜利的一大“秘密”。

在今天的商品社会里，要想更好的生存发展，就必须找到自己独特的经营方式。营销的最高境界是“互补”而非“恶性竞争”。“错位竞争”是一种互补性、代价低、风险小的竞争方式。比起那些在价格上互相展开竞争，到最后拼得你死我活，这种竞争方式实在是一种生存智慧。

寻找市场空白点、力求形成“自家特色”是错位竞争的两个着力点。现代商战贵在填补“市场空挡”，胜在“特”字当头。与其做“第一百”个对手，不如做“第一个”强者。

生存智慧箴言愈演愈烈的价格竞争的弊端，使得经济学界人士普遍看好另一种竞争方式，即错位竞争。所谓错位竞争，简而言之，就是你干什么我不干什么，你这么干我那么干。与价格竞争相比，错位竞争因其独特的竞争理念别具一格，其竞争空间也变得愈加广阔。