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塑造迷人的个性（第2页）

“父亲对我说，用这枚硬币买一张报纸，一字不漏地读一遍，然后翻到分类广告栏，自己找一个工作。到这个世界去闯一闯，它现在已经属于你了。

“我一直以为这是父亲同我开的一个天大的玩笑。几年后，我去部队服役，当我坐在散兵坑道认真回忆我的家庭和我的生活时，我才认识到父亲给了我一种什么样的礼物。我的那些朋友得到的只不过是轿车或者新装，但是父亲给予我的却是整个世界，这是我得到的最好礼物。”

做一个独立自主的人，一个独立自主、事事不依赖他人的人不仅可以天马行空，可以发挥自己的才干，而且也可以发掘自己的潜力与智慧，我们何乐而不为呢？

■培养人见人爱的迷人个性

渴望得到别人的赞美、追求和重视，是人与生俱来的一种天性。它促使人不停地奋斗，在别人的赞赏中得到自重感。但是，我们许多人想的都是有关荣耀和报偿，而不是如何努力去赢得这份荣耀。

别人为何要喜欢你呢？这世界并没有法律规定非要别人喜欢你。无论是在工作或社交的过程中，除非我们具有他们想要的东西，否则，他们没有必要特别注意到你。

孔子曾经说过：“最重要的，不是别人有没有爱我们，而是我们值不值得被爱。”要想赢得别人的友谊或感情，必须先不去担心别人是否喜欢我们，而是要用心去改善自己，能让别人喜欢你。

好莱坞有个小女孩在试镜的时候，十分紧张，几乎没有勇气出场。导演告诉她：“不要把心思放在试镜的结果上，纯粹为了跳舞的乐趣而跳，为上帝而跳吧!”

结果，那女孩放松下来，试镜的效果奇佳，最终获得录用。

赢得别人注意的最好方法，就是不要去担心结果如何，不要太在意别人是不是喜欢我们。只要我们开始采取行动，努力去实践那些将会激发爱和友情的事。我们不妨细心体会一下威廉·奥斯勒爵士所说的话“不用为朦朦胧胧的未来担忧，只要实实在在地为现在努力即可。”

著名作家荷马·柯罗卫是一个广受欢迎的人，只要碰到他的人，无论是清道工、百万富翁、妇孺老幼，都会在与他相处一刻钟之内，对他产生好感。他既不年轻，又不潇洒，更不是富豪，他有什么吸引力呢？很简单，因为他一点也不矫揉造作，并且能让别人感觉到他真的喜欢、关心他们。

儿童会爬到他的膝头，朋友家的佣人会特别用心为他准备餐点，假如有人宣布：“今晚荷马·柯罗卫会到这里来!”那么，当天的宴会一定没有人缺席。除了朋友间深厚的感情之外，荷马·柯罗卫的家人也都十分敬爱他。他的妻子、儿女，也全都对他赞誉有加。

荷马·柯罗卫从不担心交不到朋友，因为他已经是每一个人的朋友。

他不注重别人是否喜欢自己，只是一心一意去爱别人。这就像格鲁大使所说的：“成功外交的秘诀可用一句话来概括‘我想要喜欢你’。”有经验的推销员一定都懂得，如果你一直担心产品是否卖得出去，就一定会造成心理上的障碍，反而无法正确介绍产品。成功人士认为，好的销售员不会去关心买卖是否能成交，而是一心一意去服务顾客。

如果销售员的注意力是集中在服务顾客身上，就会变得更加有吸引力，更难以遭到抗拒。试想，谁会拒绝前来帮忙解决问题的人呢？

打高尔夫球的人，目光通常都集中在球上。柯维在教导学生如何与人沟通的时候，常常告诉他们把注意力集中在所要传达的信息上面。如果一个人遇事过于在意成效如何，就容易产生紧张、害怕等不良情绪。

有一次，他准备发表一次演讲，当时的听众据说相当难缠。他难免流露出紧张的情绪。“假如听众不同意我讲的话，怎么办？”他忧心忡忡地问一位朋友，“假如他们不喜欢我，该怎么办？”“是啊，”朋友回答道，“他们为何要喜欢你呢？你要为他们干什么？你认为自己要讲的内容很重要吗？”

“我承认在我看来，我讲演的内容很重要。”柯维回答说。

“接着说，”朋友说，“我倒觉得听众喜不喜欢你并不重要。重要的是你有没有把想讲的内容讲出来。至于他们喜欢或讨厌你，又有什么关系呢？你已经胜利完成你的任务。”

朋友的这番话改变了他对演讲的整个看法。他体会到自己只不过想传达某些信息，而不是要刻意显露自己的学问或风采。他演讲的目的是要带给听众一些鼓舞性的思想，以期对他们的生活有所帮助，而不是其他。

得到友谊的最佳方法，是必须注重施予，而不是获得——应该是亲自赢取得来，不是靠一时的吸引或哄骗。赢取朋友的能力，与勾肩搭背、与人攀谈、动作滑稽或讲些逗趣的笑话等等的能力没有关系。它是一种心态，是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务精神献给他人的生存理念。

为了要得到友谊和情爱，我们必须先认清本末先后，要想赢得爱，先要值得被爱；要想赢得朋友，先要表示友善；要想赢得别人对我们感兴趣，就得先要对他们发生兴趣。

爱是推动人类进步的动力，也是我们与他人交往的基石，更是衡量一个人是否成熟的依据。我们必须感受到他人的感受，要有“人饥己饥，人溺己溺”的敏感。这就是“同理心”，是我们与他人“同在”的一种感觉。假如我们想与他人维持成熟的人际关系，“同理心”可说是基础。