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第四节 大胆推销自己（第1页）

第四节大胆推销自己

由于传统观念的根深蒂固，中国人和日本人一样都有一种极其矛盾的心态和难以名状的自我否定，自我折磨的苦楚。在自尊心与自卑感冲撞之下，他们一方面具有强烈的表现欲，一方面又认为过分地出风头是卑贱的行为。朋友，在这里，我们真想借机道一声：时代不同了，青春在呼唤，想做大事业，少一点拘谨内向算得了什么？更新观念，大胆地推销自己吧!

在一张大报的头版非常醒目地刊出了年薪五十万的“自我拍卖”文章。这是一位颇有才能的人的求职广告。

为此，很多媒体纷纷报道、评论，公众为之哗然。如今是信息化时代，一个人想获得成功，不但要真才实学，还要善于推销、包装、经营自我。

的确，求贤若渴还是上司的风范，甚至可以说每个上司的成功也是用人的成功。

美国计算机行业中的后起之秀阿普尔计算机公司正视自己的弱点，不惜重金聘请经理，使公司大发利市。

该公司的创始人斯蒂芬·乔布和前总经理麦克·马库拉虽然都擅长于计算机技术，但缺乏销售能力，所以刚开始公司发展不快。针对这一问题，公司不惜以年薪加奖金的办法，以总额200万美元的重金请美国百事可乐公司原总经理、精通销售的约翰·施库利担任本公司总经理。他到任后不负重托，在决定接受这一聘请之前，除了同阿普尔公司进行商谈外，还花了整整三个月的时间分别同该公司的每一个经理仔细交谈，全面掌握了解情况。于是他一上任，就马上提出了公司的发展战略计划，并立志要把阿普尔公司变成与IBM相媲美的大企业。

约翰·施库利能获得200万美元的酬金也是因为他的确有才华，同时，他的才华已在百事可乐公司充分表现出来。

“花开堪折尽须折，莫待花落空折枝”。有才能，就要尽情发挥。

一个下属，要和上司搞好关系，就要在上司面前发挥出你的才能。

每个人都有潜能，都有自己的一技之长，但刚刚进入一个新的工作环境，没有人了解你的才能，上司看你就像一张白纸，文章做得好坏就看你的发挥了。

因此，要想怀才而遇，就必须才华外露，不露，就没人知道你有这种才能；不了解你，上司就没法重用你、提拔你。如果你把本事隐藏起来，时日一久，上司就会认为你是无能之辈，不再理你了。

你还要适时地为自己做些广告。这个道理你只要看看当今媒介铺天盖地的广告就会明白。“酒香不怕巷子深”的年代，其去也远矣!当今是个能人辈出的时代。你不表现，还有那么多人前赴后继，久而久之，你就被淹没于无形了!

现代大学生求职，除了考虑薪水、住房之外，还要考虑是否能够拥有一个适应发挥自己能力的环境。

我们从很多成功人士一生的奋斗中，也许能够真正体会：“是金子就会发光”。如果，你还在感慨怀才不遇，不妨先看看自己是否有才，再想想你的才能是否让“伯乐”有机会了解。

其实，我们不妨对上司有信心一些，别以为他们不会识人用人，上司处理大事还是开明和慧眼识珠的。当然，我们不能过分恃才而傲视一切。我们要将才能表现在具体的事情上，而不是将它浮**在虚表之中。

一个聪明的下属应该是一个非常善于利用自己的优势，充分发挥才能，并牢牢抓住机遇的人。爱美之心人皆有之，爱才的上司也是很多很多的。其实，上司和职员都是目标一致的：将事情办得漂漂亮亮，将事业变得辉煌成功。

著名管理顾问克利尔·杰美森对如何获得晋升提出了自己的看法，他说：“许多人以为只要自己努力工作，顶头上司就一定会拉自己一把，给自己出头的机会。这些人自以为真才实学就是一切，所以对提高知名度很不经心，但如果他们真的想有所作为，我建议他们还是应该学学如何吸引众人的目光。”他的话指出了在晋升的过程中一个至关重要的问题，那就是如何向上司、同事推荐自己，形成影响力，一般来说，要成功地推荐自己应注意以下几点：

1、自己应有一定的实力，在推销自己时，人家不会觉得你在夸夸其谈。

2、推销自己一定要选好时机，好钢要用在刀刃上，这样才更能引起别人的注目。

巧妙地推荐自己，这也是博得上司信任，化被动为主动，变消极等待为积极争取，加快自我实现的不可忽视的手段。常言道：“勇猛的老鹰，通常都把它们尖刻的爪牙露在外面”。这不是启示人们去积极地表现自我么？精明的生意人，想把自己的商品待价而沽，总得先吸引顾客的注意，让他们知道商品的价值，这便是杰出的推销术。人，何尝不是如此？《成功的推销自我》的作者E·霍伊拉说：“如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何叫他掏腰包？各公司的董事长并没有像X光一样透视你大脑的组织。积极的方法是自我推销，如此才能吸引他们的注意，从而判断你的能力。”

所以要想获得一个好职位，如何成功地向上司推荐自己是非常重要的，你必须得让上司知道你每天在干什么，并对你有较高的评价。许多人都以为自己只要表现好，工作好，迟早都会得到重用。有时候情况并不是这样，很可能你工作相当出色，别人根本不知道。