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第十八章黄金人脉巧交朋友就可以搞定（第4页）

其实，随着社会现代化程度的提高和交往范围的扩大，人们与陌生人

的接触无论在时间上，还是在数量上都大大增加了。

怎样与不同类型的陌生人相处，拓展陌生人的交际圈，已成为现代人

不可或缺的基本功之一，以下几点是给您的建议。

1、牢牢记住新朋友的名字

卡耐基曾经说过：“一个人的姓名是他个人最熟悉、最甜美、最妙不可言的声音。在交际中最简单又能得到好感的方法，就是记住别人的名字。”

记住新朋友的名字是快速拉近两个朋友之间距离的好方法。对于刚开始交往而又不太熟悉的朋友，愉快地叫出他的名字，还有什么比这个更令人感到亲切的呢?

现代社会生活节奏越来越快，社会交际越来越频繁，你每天都可能接触到新朋友。不管是朋友聚会、社交应酬，还是价格谈判、公司会议，都可能要和新面孔打交道。你可能会习惯性地跟别人握手、聊天、交换名片，可一转身也许你就对这个人没有印象了，以至于闹出这边刚说完“久仰，久仰”，回头又问“您贵姓”的笑话。

记住新朋友的名字不仅是交际的需要，更是工作、生活的需要。如果你总是记不住别人的名字，不但会给人留下不礼貌的印象，还可能在重要场合因小失大。

某学院来了一名新老师，据说他办事干练，水平很高，学院对他抱了很大的期望，可不久他就辞职离去了。原来他每次上课点名，都以点学号拉开序幕：“001、002、003、004……009号来了没有?”“026号起来回答这个问题……”学生们多姿多彩的名字都被他用一个个抽象的数字给代替了。上他课的学生对此感到很不舒服，到后来，他的课就很少有学生愿意去上了。

你应当意识到，如果你不去重视别人，那又会有谁来重视你呢?名字只是尊重别人很小的一个方面，但一滴水映照出整个太阳，单从这一点上就能看出你的品位来。其实，如果仔细想想，叫出别人

的名字并不意味着那个人多么重要，而是出自一种尊重人的习惯。

当你新交的朋友从你的口中听到他自己的名字时，感觉肯定非常舒服，因为每个人都渴望得到他人的尊重。每个人都有被重视、被尊敬的心理，哪怕他很平凡，叫出了他的名字在一定程度上也满足了他这种心理需求。因此，在交往中，记住别人的名字是很重要的。

一天，一个推销员去拜访一个叫尼古得·玛斯帕．帕都拉斯的客人。这位推销员在拜访他之前，特地用心记住了他的名字。当这位推销员向他说出“早安，尼古得·玛斯帕·帕都拉斯先生”时，他呆住了，眼泪从他的双颊上滚落下来。原来，由于他的名字晦涩难念，别人都只叫他“尼克”。他对推销员激动地说：“先生，我在这个地方居住35年了，除父母外没有第3个人叫过我的全名。”后来，这位名字很长的先生接受了这个推销员推销的产品。

这位先生接受推销员推销的产品，并不一定是因为产品本身有多吸引人，可能在更大程度上因为这位先生从那位推销员那里找回了被人尊重的感觉。

记住别人的名字，是一种礼貌，更是与人相处的一种尊重。另外，能记清楚新结识朋友的名字，还能抓住更多的机会。所以，忙碌之余，请你试着去记住每一位新交朋友的名字，也许在你最需要帮助的时候，他们能给予你一些最需要的东西。

美国钢铁大王卡内基不但是名闻全球的企业家，更是处理人际关系的大师。相传他在10岁的时候就发现了名字对一个人的重要r生。事情是这样的，卡内基照顾的兔子生下了一窝小兔，但他却没有足够的东西来喂养它们。后来，他告诉伙伴们，谁能采集到足够的苜蓿和蒲公英来喂兔子，他就会以谁的名字来给这些小兔子命名。这样一来调动了伙伴们的积极性，他们争先恐后地去外面采野草，并互相比较谁喂养的小兔子长得更快。这件事给年少的卡内基留下

深刻的印象，也对他后来的事业产生了深远的影响。

那些做出过伟大历史成就的人，没有谁不知道尊重他人的积极意义。记住别人的名字其实就是迈出了尊重他人的第一步。设身处地地想一想，如果一个与你打过几次交道的人看到你，却怎么也想不起你的名字，而一个与你不过一面之缘的人却能随口叫出你的名字，在难以言说的尴尬与喜出望外的兴奋之间，你会选择哪一个呢?

20世纪美国最受人民爱戴的总统罗斯福，在还没有被选为总统前，去参加一个盛大的宴会。席间坐着许多他不认识的人，但是这些人都是有身份和地位的人。罗斯福明白在自己的竞选过程中，自然少不了他们的帮助，那么该如何与宴会中的这些新朋友打交道呢?

罗斯福找到了一个他熟悉的记者，从他那里了解到这些人的名字以及他们的一些情况。然后，他从容地走到陌生人面前，热情地叫出他们的名字，并与他们谈了一些感兴趣的事情，此举大获成功。那些本来就对罗斯福有敬仰之心的人见他如此亲切，更加坚定了支持他的决心。

无论如何我们都要用心地记住别人的名字!因为记住了别人的名字，会得到别人加倍的尊重，甚至是更多的真情回报。

人生在世，会与许多人萍水相逢。有些朋友的名字我们记住了，也有很多相交不深的朋友的名字我们没有记住。在很短暂的时间里，要记住一个新朋友的名字、头衔、相貌、籍贯等确实不那么容易。那么，怎样才能快速记牢别人的名字呢?

拿破仑三世对这个问题给出了他的解答。他说：“事情很简单。如果没听清楚别人的名字，就说：‘请原谅，我还没完全听清你的名字。’如果名字特殊，就问：‘你的名字怎么写?’谈话时，应该尽量提到对方的名字，努力把对方的名字同其本人的个性特征和整个外表联系起来。如果那人的脸很特殊，我就会非常关注他的名字。我一个人没事的时候，就在纸上写别人的名字，把它记在心里，反复

深刻的印象，也对他后来的事业产生了深远的影响。

那些做出过伟大历史成就的人，没有谁不知道尊重他人的积极意义。记住别人的名字其实就是迈出了尊重他人的第一步。设身处地地想一想，如果一个与你打过几次交道的人看到你，却怎么也想不起你的名字，而一个与你不过一面之缘的人却能随口叫出你的名字，在难以言说的尴尬与喜出望外的兴奋之间，你会选择哪一个呢?

20世纪美国最受人民爱戴的总统罗斯福，在还没有被选为总统前，去参加一个盛大的宴会。席间坐着许多他不认识的人，但是这些人都是有身份和地位的人。罗斯福明白在自己的竞选过程中，自然少不了他们的帮助，那么该如何与宴会中的这些新朋友打交道呢?

罗斯福找到了一个他熟悉的记者，从他那里了解到这些人的名字以及他们的一些情况。然后，他从容地走到陌生人面前，热情地叫出他们的名字，并与他们谈了一些感兴趣的事情，此举大获成功。那些本来就对罗斯福有敬仰之心的人见他如此亲切，更加坚定了支持他的决心。

无论如何我们都要用心地记住别人的名字!因为记住了别人的名字，会得到别人加倍的尊重，甚至是更多的真情回报。

人生在世，会与许多人萍水相逢。有些朋友的名字我们记住了，也有很多相交不深的朋友的名字我们没有记住。在很短暂的时间里，要记住一个新朋友的名字、头衔、相貌、籍贯等确实不那么容易。那么，怎样才能快速记牢别人的名字呢?

拿破仑三世对这个问题给出了他的解答。他说：“事情很简单。如果没听清楚别人的名字，就说：‘请原谅，我还没完全听清你的名字。’如果名字特殊，就问：‘你的名字怎么写?’谈话时，应该尽量提到对方的名字，努力把对方的名字同其本人的个性特征和整个外表联系起来。如果那人的脸很特殊，我就会非常关注他的名字。我一个人没事的时候，就在纸上写别人的名字，把它记在心里，反复念几次，这样我就能记住每个与我交往的人的名字了。

看来记住别人的名字是要用心的。初次见面就要弄清对方的姓名，好留下初步印象。如果你记性不好、那就请多记几遍、在谈话中反复重复对方的名字，并在脑海中把对方的面孔和名字仔细对照，平时多加留心，相信你也可以成为一个交际高手。

和朋友互换交际圈子，掌握不同领域人脉资源

一个人的人际圈总是和他人的人际圈相交叉的，绝对不会孤立的存在。处于这种交叉部位的人们，大多是彼此共同的朋友。一个人的人际圈既能够为其自身价值的实现奠定基础和提供条件，也会在一定程度上制约其自身价值的发挥。有的人尽管是一匹好马，但因他的人际圈内缺乏伯乐而不得驰骋，经纶满腹也难有用武之地。有的人尽管能力还差一些，但因其人际圈内有伯乐而如鱼得水。所以一个人要想充分地去发挥自己的聪明才智，那么就需要他在充分利用自己现有人际圈内有利因素的同时，还需要他不失时机地去利用彼此人际圈相交叉部位内的有利因素，以此进一步拓展自己的人际圈。因为人际圈大了，你就有可能遇伯乐现身，反之，你若为伯乐，那么你就能够发现更多的千里马。诸葛亮之所以有机会辅佐刘备成鼎立之势，其雄才大略原本不为刘备所知，是其人际圈内有了徐庶的走马荐贤。曾忍**之辱的韩信，能被刘邦拜为大将军，是由于其人际圈内有了萧何的举能。

不用说，你肯定不会像鲁滨逊一样生活在一个荒无人烟的孤岛上。换句话说，你不是一个人在“战斗”，你有你的家人、朋友、亲戚，当然还有你所交往的圈子。用不着仔细分析详加论证，你就应该明白圈子的重要性。如果你是鱼的话，那么你的圈子就是鱼缸；如果你是演员的话，那么圈子就是你的舞台。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有圈子。可能你现在的交际范围有限，对圈子的体会还不是那么深刻，但用不了多久你就能体会到圈子对你有多重要。