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第十六章 建立和谐的人脉（第1页）

第十六章建立和谐的人脉

中国是一个人情社会，人脉是个人成功必不可缺的前提。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。好汉需要帮手，离开了桩子也就没有了篱笆。孔子用“独学而无友，则孤陋而寡闻”教育弟子，法国用“人生没有朋友，恰似生命中没有太阳”的谚语警示世人。无数的事实告诉我们，要想活出点味道，干出点名堂，人脉是必不可少的条件。因此，对自己负责，必须拥有许多的朋友，建立和谐的人脉。

成功需要和谐的人脉

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人在原地就用干柴燃起了篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的味道，就在转瞬间连鱼带汤吃了个精光。不久以后，他便饿死在了空空的鱼篓旁边。

另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步一步艰难地向海边走去。可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋的时候，他浑身最后的一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地看着海洋，带着无尽的遗憾撒手人寰。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了一位长者恩赐的一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。但是他们没有各奔东西，而是商定共同去寻找大海，他们俩每次只煮一条鱼，他们历尽千辛万苦，经过漫长而又遥远的跋涉，终于来到了海边。从此，他们两个人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

罗曼·罗兰说过：“有了朋友，生命才显示出它全部的价值。‘智慧’和‘友爱’是照明我们黑夜的惟一的光亮”。故事中后两个人之所以在极端困苦的情况下能够生存下来，并最终过上幸福的生活，靠的不是别的，而是相互间的支持，靠的是相互交朋友。

“嘤嘤其鸣矣，求其友声；相彼鸟矣，犹求友声。”马克思和恩格斯之间的革命友谊是人类历史上最光辉、最动人的友谊。马克思的女儿爱琳娜说，她父亲和恩格斯的友谊，像希腊神话中达蒙和芬蒂阿斯的友谊那样，成为了一种传奇。马克思与恩格斯之间的友谊，从青年延续到老年，跨越了整整40年。他们情同手足、亲密无间、互相尊重、互相信任。两人共同创立了科学社会主义理论，领导了无产阶级革命运动。他们所取得的每一项伟大成就，都是共同的艰苦劳动和崇高友谊的结晶。这种友谊鼓舞他们克服一切悲痛和困难去为共同的事业努力奋斗。1885年4月6日，马克思的儿子埃德加因病去世。中年丧子，这是马克思一生中最伤心的事。4月12日，他在给恩格斯的信中写道：“在这些日子里，我之所以能忍受这一切可怕的痛苦，是因为时刻想念着你，想念着你的友谊，时刻希望我们两人还能够在世间共同做一些有意义的事情。”

俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。好汉需要帮手，离开了桩子也就没有了篱笆。孔子用“独学而无友，则孤陋而寡闻”教育弟子，法国用“人生没有朋友，恰似生命中没有太阳”的谚语警示世人。无数的事实告诉我们，要想活出点味道，干出点名堂，朋友是必不可少的条件。

西汉刘邦出身低微，学无所长。文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但他天生豪爽，善于结交人，胆识无双。早年穷困莫名时，他身五分文，却敢独坐上宾。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。斩白蛇起义后，因为能够善待能人，许多豪杰之士都投奔于他。像韩信、彭越、英布等威震天下的悍将，原先都是他的死敌项羽的人。而萧何、曹参、张良等也是他早先的友人。而正是这些人，帮助他成就了帝王之业。

帝王将相成就霸业需要借助他人之力，平民百姓更是如此。

那么，如何编织自己的关系网?

其一，不要拒绝真朋友。

其二，不断结交真朋友。

其三，接纳与你持不同观点的优秀朋友。其四，与有进取心的人做朋友。

一个人在社会上打拼，仅凭一己之力，是很难有大的成就的。因为一个人的力量毕竟太有限了，就算你浑身是铁，也打不成几个铁钉。这一点微薄之力甚至连自己都保护不了，又怎么能和别人竞争呢?而真正的友谊，能够产生巨大而神奇的力量。

选择朋友就是选择命运

在人生的征途上，每个人都需要朋友，因为人生活在社会中，总是互相依存着，彼此结成一定的社会关系，朋友便是这种关系的一种。好朋友，能给你带来生活上的鼓励和安慰；与益友相处，还能够陶冶高尚的情操和培养提高自己的才德。相反，交上坏朋友，难免不受其影响，甚至如古人所说的：“如人鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣”。所以，交朋友确是人生之中一个不可轻视的问题。

古人特别强调交友要有选择。《资治通鉴》中讲到：“善人同处，则日闻嘉训；恶人同游，则日生邪情。”这说明，交友好坏，对自己影响很大。交上了好朋友，能更好地学习朋友的长处，有利于自身品德的修养；交上了坏朋友，容易染上恶习，形成不良的品德。社会是复杂的，有善良的人，也有品德低下的人和不法之徒，交友时要有所警惕，有所选择。有些同志片面地理解“多个朋友多条路”，以为不管什么朋友，多就好。其实不然。好朋友不怕多，坏朋友交一个也嫌多，因为他足以把自己引上生活的邪路。

和什么人交朋友呢？孟子说：“友也者，友其德也。”就是说，应该和品德高尚的人交朋友，这样才能真正受益。相反，结交品德低下的势利小人或不法之徒，只能受害。有些人交友往往只从功利出发，以自己是否可以获得利益为标准，这就违背了交友的宗旨。

交友要有所选择，就必须了解对方。孔子说过：“不患人之不己知，患不知人也”，意思是说，值得担心的不是人家不了解你，而是你不了解人。只有深知，方可深交。关于知人之术，古今中外都有过不少论述。孔子说：“听其言而观其行”。《吕氏春秋》主张：对普通人则观其能否遵循社会道德的规范：对地位高的人可观其所好是否奢侈**；对熟悉的人可观其言谈举止是否粗野背理；贫穷的人可观其是否意向刚强；地位下贱则观其是否摆脱私利和卑鄙行为。另外，它还认为，一个人在喜乐之时要看其能否保持慎行；愤怒之时要看其能否自我节制；困苦之时要看其是否有勇气和毅力。这些都指出了人在不同地位和不同感情作用下最容易暴露的主要毛病，是对人的最好检验。《吕氏春秋》所论的知人之术，固然有其剥削阶级的局限性，其标准的具体内容与今天也不一样，但就其能够根据不同特点，抓住主要矛盾作具体情况具体分析，并且提出了比较全面的观察了解人的为人处世方法，还是值得借鉴的。

我们交朋友切莫以“一见钟情”、“意气相投”或“酒逢知己”作为相知。这种友谊不仅不能巩固，对自己的进步也没有帮助，甚至还可能倒大霉。另外，与朋友在一起生活，也不能以顺从你为满足。孟子说过：“人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心”。我们应该在了解朋友的基础上，求得彼此情分交融和心灵相通。你要了解朋友，就得先让朋友了解你。记得有个诗人说过：“获得朋友的最好方法，是自己先做别人的朋友。”对待朋友，必须有正确的态度和科学的方法。对待朋友的缺点错误，要敢于直言，同时又要善于原谅和宽恕别人；对朋友的优点、成绩和正确意见，要虚心学习接受；赞美朋友的优点要出自真诚，切忌言过其实；即使自己某些方面比朋友强，也不可自傲，要朋友服从自己；当朋友有困难的时候，自己要尽力相助，如此等等，不一一而举了。

选择朋友就是选择命运。如果你以坦诚的心，对待你周围的人，同时又不为利所惑，同时保持应有的警惕，就能很好地把握住自己。

给人留下良好的第一印象

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。这就要求我们具有良好的气质。良好的气质造就了第一印象，因此，有人说气质是人的最外一层衣服。

那么如何给人留下气质美的第一印象呢？

第一，注意外表和身体语言。

中国有句俗话，叫人靠衣装马靠鞍。确实，得体的衣着、打扮在交往中很容易给人留下一个鲜明而深刻的印象。但是，衣着打扮要以得体为前提。所谓得体，就是要符合个人的年龄、性别、性格、职业、社会角色等特征，还要注意时间、地点与场合。曾经有一个中专毕业生，在某商场招工面试的第一天，特意去高级发廊做了一个时髦的发型，并且化了淡妆。在刻意打扮一番之后，满怀信心地去参加面试。尽管这位女学生在校的成绩不错，可结果还是被淘汰了。问题恰恰出现在她新做的发型上。面试的主考官对不录用这位女生的理由解释很简单：“她打扮的不像个学生，让人看着不舒服。”由此可见，打扮得体是多么重要。

身体语言是树立良好形象的重要内容。外表讨人喜欢是一项很宝贵的资本，这种人很容易获得他人的关心和信任。因此，在交往中找我们每一个人都需要首先检查自己的外表，注意自己的身体语言，努力排除一切干扰良好印象形成的因素。比如，握手时的手部无力和目光偏离，听人说话时的注意力分散等等，都会影响良好第一印象的建立，而这些表现都是可以通过事先的注意而加以避免的。同时，我们还要尽量在最短的时间内了解对方的特点，并根据对方的特点设计自己的身体姿势和说话的内容、方式，使自己在交往的一开始就被对方以一种喜欢、接纳的态度所对待。如果交往的一开始就被对方不喜欢或不接纳，那么以后的交往就很难以和谐的方式继续了。

第二，学会倾听。

善于听别人说话有时比注意自己讲话更重要。在交往过程中，擅长听的人，有别人的心目中都会留下良好的第一印象。要做到“会听”，首先要有正确的“听”的态度，专心地听对方谈话，态度谦虚，始终用目光注视对方。其次，在听的过程中，要善于通过身体语言和语言给对方以必要的反馈，做一个积极的“听众”。例如，听话时适当的点头“嗯”、“噢”、“是吗？”、“真的吗？”等表示自己确实在听和鼓励对方继续说下去；思考对方所说的话以填补停顿时间；重新说一遍自己听对方提到的内容等等。最后，还要能够巧妙地表达自己的意见，不要坚持与对方明显不合的意见。因为几乎所有的说话者都希望别人听他说话，或者希望听的人能够设身处地为他着想，而决不是给他提意见。同时，还要注意，不要轻易打断或试图打断别人的谈话。很多接受过心理咨询的人都会体验到，一个好的心理医生就是一个最好的“听众”。他们总是积极关注着你的发言，并且从不将自己的观念强加到你的头上。他们积极地诱导你、鼓励你说出心中的苦闷、迷惘。他们为你的悲伤而悲伤，为你的快乐而快乐。你必然在与他们短暂的时效中，对他们产生好感。一个不会听的心理医生是不称职的。

总之，我们在与别人说话时要注意积极倾听，在初次交往的很短时间内就能加入对方的谈话中，并且察言观色、随机应变，给对方留下良好的第一印象。

第三，善于处理各种情境。

在人际交往的过程中，常常会出现各种各样出乎意料的情境，比如说窘境，对这些情境处理得好坏，会直接影响到一个人在他心目中的印象和交往的发展。我们应该注意积累别人有效地处理尴尬情境的经验，运用你的智慧和幽默感，随时将出现的尴尬局面化解。

很多专门研究人际关系的人都提出了一些有效的增加自己良好印象的技术。比如，有人在调查研究的基础上，提出了在最初的交往中有效地表现自己的“SOLER技术”。SOLER是五个英文单词的首字母。分别代表五个技巧：

S：坐要面对别人。

O：姿势自然开放。

L：身体微微前倾。