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第五章 直销员的自我激励（第1页）

第五章直销员的自我激励

没有**，直销事业很难维继。直销员需要不断地自我激励。

自己永远是最优秀的

一个人生存在社会上，首先必须自信。只有自信才能够保证自己不会为当前的迷茫所放缓脚步，只有自信才能够保证自己始终坚持走自己认定的道路，到最后达到成功。如果你自己都不相信自己，那么没有人会相信你。

直销员在追求自己利益的过程中，如果利益迟迟未到，或者来的利益并没有自己想象中的那样，那么他肯定会怀疑自己起来，怀疑自己是不是走错了路，于是想放弃，于是想重新做其他的事情。但就等他刚放弃不久，利益就象洪水般涌来，那时也只能够为自己不能坚持而懊悔，接着去从事另一个失败。

对很多直销员来说，最为根本的是信心。首先要坚定自己确实是在做最正确的事情，其次要相信自己正在正确地做事。为什么这个世界上成功的人能够不断成功，失败的人却接连失败？为什么洛克菲勒夸了海口说，如果将他身无分文，一丝不挂地抛弃在沙漠，只要有一队商队经过，他也可以在很短的时间内成为百万富翁？原因就在于成功的经验让他们有了无人可比的信心。而最可悲的事情就是很多人本身无成功经验可言，这个时候又不能给自己灌输一种信心，他又怎么能成功呢？

信心是任何事业成功的基石，直销事业的成功更来源于自信。

吉尼斯世界记录最高直销成就创造者乔·吉拉德认为信心是他登上成功顶峰的最大动力。多少年来他对他的读者和听众如此说道：你就是第一，你就是世界上最重要的人。在他的西服翻领上总是佩戴着一枚刻有“第一”字样的金质别针，同时他也会把这样的别针送给那些支持他、拥护他的听众，因为他希望有人能够站出来，自豪地说：“我就是第一。”

乔·吉拉德深深明白，要想取得成就，要想登上成功的顶峰，只有靠自己的努力。而且成功与否就取决于自己是否在争取成为第一，而不受任何人的干扰。

对于直销员来说，培养自信心是相当重要的，永远相信自己是最好的也是相当重要的。那么如何培养自己的自信心呢？

首先要确信自己的工作确实对客户有很大的贡献。

生产化妆品的企业相信能带给人们美丽的希望，从而建立全球性的企业。蓝色巨人IBM相信可以替客户解决问题，从而成为世界上最大的信息处理公司。一位确信自己能够为祖国培养出合格人才的大学教授在教育学生时，我们一定能够感觉到他眼神中的神圣的光辉。同样，作为一个直销员，必须坚信自己的工作确实对客户有很大的贡献，这样才会有高度的责任感和热忱投入到这项艰苦卓绝的工作，这样才能成为这个行业中的一流。

其次要富有想象力。人在物质世界里贫穷并不是真的贫穷，只有人在精神世界里贫穷才是真正的贫穷，才是彻底地无可救药。直销员必须富有想象力，在失败的时候不要认为前途一片渺茫甚至黑暗无边，要想到自己成功时候的鲜花和笑脸、支持和拥护。直销员从事较为繁重的体力活，往往会对生活失去信心，此时如果没有丰富的想象力就很难改变自己的命运。此刻的状态决定着下一刻的命运，直销员应该时刻把握住自己此刻的状态，不要让怠惰和失望左右自己的行为。当劳碌一天的直销员回到冷清的宿舍，第一件应该做的事情就是想象，想象自己衣锦还乡的荣耀，想象自己明天被众多客户簇拥着的光荣，这样才能够迅速取得成功。

再次和成功人士交往。看一个人生活状态怎么样？只要看他最亲密的六个朋友生活状态如何。将他们的生活状态加总然后除以六，就可以得出这个人生活的状态。环境是成功的开端。和积极的人交往，个人很快就能变得积极起来；和消极的人交往，个人很快就变得消极起来。要想抵抗狼，就要有和狼赛跑的能力。对于直销员来说，经验往往是最好的老师，从成功人士交往，可以学习他们成功的经验，进而指导自己的行为，避免走弯路。此外成功认识普遍的特点就是积极乐观，积极乐观是直销员应该具备的基本素质。

最后每天对自己说：我是第一。生活如此孤立无援，如果你不相信你自己，就没有人会相信你。人们之所以相信你，是因为你首先相信你自己。直销员每天起床的第一件事情就应该是站在镜子面前，对着自己大声的喊：我是第一。这种狂热往往能够创造奇迹。

直销同世界上任何伟大的工作一样，在享受自豪和荣耀之前，肯定要走上一段异常辛苦的道路，在这道路上将有很多的困难需要直销员去克服，直销员只有通过已有的信念来支撑自己的行动，以解决问题，最后实现自己的理想。

在绝境和孤独中生存

人要学会在绝境和孤独中求得生存。绝境是物质上的最大困难，孤独是精神上的最大困难。

韩信是汉王刘邦手下的大将。为了打败项羽，夺取天下，他为刘邦定计，先攻取了关中，然后东渡黄河，打败并俘虏了背叛刘邦、听命于项羽的魏王豹，接着往东攻打赵王歇。

韩信的部队要通过井陉口。赵王手下的谋士李左军主张一面堵住井陉口，一面派兵抄小路切断汉军的辎重粮草，韩信的远征部队没有后援，就一定会败走；但大将陈余不听，仗着兵力优势，坚持要与汉军正面作战。

韩信了解到这一情况，非常高兴。他命令部队在离井陉三十里的地方安营，到了半夜，让将士们吃些点心，告诉他们打了胜仗再吃饱饭。随后，他派出两千轻骑从小路隐蔽前进，要他们在赵军离开营地后迅速冲入赵军营地，换上汉军旗号；又派一万军队故意背靠河水排列阵势来引诱赵军。

到了天明，韩信率军发动进攻，双方展开激战。不一会，汉军假意败回水边阵地，赵军全部离开营地，前来追击。这时，韩信命令主力部队出击，背水结阵的士兵因为没有退路，也回身猛扑敌军。赵军无法取胜，正要回营，忽然营中已插遍了汉军旗帜，于是四散奔逃。汉军乘胜追击，打了一个大胜仗。

在庆祝胜利的时候，将领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠山，前面可以临水泽，现在您让我们背靠水排阵？”

韩信说：“兵法上说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？如果是有退路的地方，士兵都逃散了，怎么能让他们拼命呢！”

对于很多人来说，遇到绝处绝境往往是生存的最好机会。美国康奈尔大学做过一次有名的实验。经过精心策划安排，他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，用尽全力跃出了那势必使它葬身的滚滚油锅，跳到地面安然逃生。

忍受孤独，是一种毅力，那么享受孤独，便是一种情趣，一种境界，就像一杯没有放糖的咖啡，只有当你轻呷一口，慢慢适应它的苦涩，才能品味出其中独有的香味。

在现实生活中，要能够成就一番事业，做出巨大的成就，必须有不同凡响之处。其中主要的就是要有一些非凡的目标。在一定的时间内，这些非凡的目标常常是普通人所难以理解的，因而难免招致众人的反对、批评。这时，你自己常常会是一个孤独的人。尼采认为，强力意志的最大作用，就是塑造一个有个性的人。目前人类的悲哀之处就在于人失去了个性。

他曾说：你现在所做的一切，所追求的一切，都不是你自己，而是为了适应统一性的要求。谁一旦要超出统一的格式，立刻会遭到诽谤，受到打击，成为孤家寡人，这是多么可悲的事情啊！

尼采告诉人们，要做一个有个性的人，要随时准备忍受孤独。孤独是天才的命运，是强者的伴侣。

直销员要想真正做一番事业就必须能够忍受孤独。但是这绝对不意味着，人为地去造成自己与大众的隔离。个人总归是生活在社会之中，个人的所作所为能否有价值，能否对社会有所贡献，就必须尽可能把自己和社会公众联系起来，孤家寡人，孤芳自赏都是不可取的。人应该尽可能地和更多的人发生联系，寻求更多的人的支持。不要把自己看成是救世主，不要以救世主的态度来对待众人。应该把自己溶入社会公众的生活之中，社会的发展之中，只有这样才有可能为社会所理解，所承认，从而不再孤独，要尽可能寻求更多的支持，这样个人的作用才能发挥出来，才能实现。

在现实生活之中，总是会发现一些人过于孤独、过于孤芳自赏，导致产生一些可悲的结局。

交友要慎重

我们常说“酒肉朋友好找，患难之交难逢”、“酒肉兄弟千个有，落难之中无一人”之类的话，我们也深知“益友百人少，损友一人多”、“富贵招朋友，困苦识知己”之类的道理。“酒肉朋友”、“游戏朋友”我们当然要拒之门外，这种彼此之间靠不住的关系，绝对不会有共醉重阳节的默契，也很难出现天涯哭此时的景象。

说通俗一些，大家很难达到“心有灵犀一点通”的境界，也就是很难成为知己。那么彼此为知己就是交友的最高境界，一代又一代的人为追求这一境界不懈地努力了和努力着，甚至以牺牲着自己为代价。

然而往往在现实生活中，当我们真正遇到称得上知己的人时，彼此之间又会变得十分的苛刻。原谅敌人要比原谅朋友容易得多。

朋友的最低层次是酒肉朋友，最高层次是知己。