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第四个信条 果断出手想好就投钱（第1页）

第四个信条果断出手，想好就投钱

洛克菲勒说：“把我脱光衣服扔进沙漠，只要有一支驼队经过，只要给我足够的时间，我照样能做成大富豪。”

他的自信从何而来？因为他掌握了金钱的秘密。

环境好坏与启动资金多寡，都不是成功的决定因素。能否看准金钱的流向，能否确知钱在哪儿和如何得到它们，这才是致富的关键。

500家大企业创始人的通用法则

安东尼卡索：《今日美国》新闻研究部主持人。他花数年时间整理了美国500个大型企业创始人创业成功的通用原则。

1。要从事你有兴趣的行业。

2。事业是雄心造成的，如果没有雄心，还是为别人工作比较好。

3。人才，人才，人才，找最好的人才。

4。如果你无法把产品销售出去，千万别创业。

5。注意财务管理，有些公司因为太成功而出轨。

6。成长速度千万别超过本身可掌握的能力，当你控制成本时，这点尤其重要。

7。开始以后，找有专长的人，雇佣他们，授权给他们。

8。每件事的代价，都比你想象的高，做事要保留一点缓冲时间，成功是不能讨价还价的。

9。所谓危机，就是危险中还有机会。

10。坚持到底最为重要。

某些人有一种奇怪的想法：无招胜有招。他们认为凭借自己的聪明才智即可应付一切，对他人的成功经验不屑一顾。事实上，只有将各种招数融会贯通，才可能达到“无招胜有招”的上乘境界，一招不会，如何胜有招？这不过是在为懒于学习寻找借口罢了！

就像不向武林高手学习武艺，绝对不可能成为武林高手一样，不向成功人士学习成功经验，绝对不可能获得成功！

顶要紧的是眼光

想做大商人，要有大商人的生意眼光。对同一件事，有的人从中看到风险，有的人却从中看到获利的机会，这是个眼光的问题。

眼光从何而来？主要来自灵感、经验，有时还需要运用市场分析等技术手段。归根结底，是要发现市场的消费需求。有需求就有生意，有生意就有“钱途”，这是一个显而易见的道理。

“推销大王”鲍洛奇有个习惯，没事的时候就到市场上去转一转，找找感觉。一天，他在菜市场上闲逛，发现中国式的黄豆芽很受人们欢迎。他想，如果批量生产这种黄豆芽，利润一定很可观。于是，他创办了美国重庆公司，并找一家超级市场合作生产和推销黄豆芽。

由于黄豆芽不易保鲜，很难往远处销售，于是，鲍洛奇又说服几个食品加工商加盟，由他们做成罐头，然后卖往其他城市。鲍洛奇还利用他那枝生花炒笔，为黄豆芽编写了许多神奇动人的故事，例如中国皇帝因为吃黄豆芽得享高寿之类。同时请专家化验黄豆芽的营养成分，在报上大事渲染。如此一来，许多地方形成了黄豆芽热，鲍洛奇的中国黄豆芽生意一天比一天兴旺。

后来，鲍洛奇扩大了经营品种，从中国咸菜到中国炒面，应有尽有。

鲍洛奇将自己经营的食品冠上“中国”字样，其实只是个噱头，它们都是根据美国人的口味制作的，基本上没有中国食品的风味。由此可见，鲍洛奇不但知道消费者的物质需求，也知道他们的心理需求，并且懂得如何予以两方面的满足。

在鲍洛奇别出心裁的经营下，重庆食品公司的系列产品畅销欧美，鲍洛奇也由此成为巨富。

商道点睛：成功的关键在于你要培养出一种感觉，这能够使你找到无须花太多钱的投资机会。唐纳德·索纳

处处留心皆学问。生意眼光是过去积累在头脑中的信息受眼前事物激发出来的灵机。仅有一颗聪明的头脑是不够的，你需要处处留心，为萌发灵感准备素材。

奥纳西斯是著名的希腊船王。少年时，他的父亲曾教给他一条重要经验：“不要忘记总带着一支铅笔，无论什么事，特别是人，都得记下一笔。”奥纳西斯记住了父亲的告诫，他对任何人和事都比别人多留了一份心。

年轻时，他在一家英国人的电话公司打工。最初他是一位电工，但他认为，当总机接线员也许能听到更多有益的信息，对将来的前途更有利。因此，他主动向上司要求换工作，并愿意为做好接线员付出更多的时间学习。为了提高能力，他自学了西班牙语，还养成了读报的习惯。他对报纸上的政治形势报道和金融信息、行业信息非常关注，总是要一字不漏地读完，并把有关重要内容记录下来。

在工作中，奥纳西斯还特别留意那些商人们在电话中交谈的有关汇率、股票及期货信息，他把这些信息详细地记录下来，然后跟从报上看到的信息进行对照。渐渐地，他摸索出了一些炒股的诀窍。他对自己选股的眼光非常自信。于是，他将有限的存款全部投入股市，第一次就赚了三千美元。此后，他在股市上屡屡得手。这为他日后事业的发展壮大积累了雄厚的资本。

生意眼光主要来自对市场的贴切感受，而不是知识和智商。所以，商人一定不能关在房里闭门造车想赚钱的招数，也不能指望从书本上获得灵感。一定要走到市场中去，走近最直接的消费者，获得信息，寻找感觉。这是培养生意眼光的主要途径。

做生意一定要看大局

《孙子兵法》非常强调借势和造势。一旦胜势已成，就像从高山上滚动圆石一样，势不可挡。在商场中，势能的运用也很重要，大商人都是借势和造势的高手。当市场将形成某种趋势时，再加一把力，就能起到“四两拨千斤”的效果，这时候，即使想不赚钱都不行了。

乔治·索罗斯是世界最出色的投机家，他的市场感觉十分敏锐，对人们习以为常的信息，他能深透其表面，看到别人无法察觉的秘密。凭此眼力，他掌控的投机基金曾多次在金融市场上掀起惊天骇浪。

欧洲几个主要国家曾成立一个汇率稳定机制，当一国汇率涨跌幅度超出正常时，其它国家便通过购进或卖出该国货币来帮助其汇率恢复正常。1989年，东德、西德统一后，经济进入高速发展期。1992年，英国由于经济不景气，利率走高，英磅汇率已很难保持稳定，无奈中寄望德国降低自身利率，从侧面减轻英磅压力。然而，德国却由于经济发展过热，不敢“紧急刹车”，只能对英磅进行有限策应。英磅陷入“内无粮草、外无救兵”的困境。

不久，德国央行行长在《华尔街日报》发表谈话，提到欧洲货币机制不稳，只有通过货币贬值进行调节。这篇并不引人注目的谈话引起索罗斯的高度重视，他以此预测，德国很可能准备从英镑防线上撤退，独力难支的英镑汇率将成难以避免的下跌之势，而德国马克的汇率则会呈上涨之势。索罗斯当机立断，全面卖空英镑，同时买进德国马克。其他投机基金也跟风而上，混水摸鱼。

英国央行觉察到有投机家的巨资介入，顿时慌了神，宣布提高利率，同时投入一百多亿美元的储备金，买进英镑，企图挽回人们对英镑的信心，止住英镑跌势。索罗斯决心跟英国政府赌一把，他投入200亿美元资金，一面卖空英磅，一面吃进马克。

商道点睛：人的思维必须带有全球性而不能带有狭隘的地方性。你必须了解此地发生的事情将会给其他地方带来什么影响。乔治·索罗斯

英镑终于挡不住洪水般的外资冲击，一月内狂泻15％，英国不得不宣布退出欧洲汇率稳定组织。在这场混战中，索罗斯总共卖空了70亿美元的英镑，买进了60亿美元的马克，一个月即净赚15亿美元，他也因此获得了“金融大鳄”这个不雅的称号。