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有所付出就有所获（第1页）

有所付出就有所获。

通过观察一个人的工作态度就能够判断其品行。如果工作时能全力以赴，不敷衍了事，不偷懒混日子，即使现在的薪水微薄，将来一定有所获。

首先，我们要相信大多数老板都是明智的，都希望能吸引更多富有才干的员工，并且会根据每个人的努力程度和业绩来晋升加薪。那些工作中能尽职尽责、坚持不懈的人，终会有获得晋升的一天，薪水自然会随之提高。

但是，聪明而睿智的老板们在鼓励员工时并不会说：“好好干，我会给你加薪的。”而是说：“好好干吧，将你的全部本领展现出来，有更多的重担在等着你呢！”与重担而来的自然是薪水的提高。

不要担心自己的努力会被忽视，当你全心全意工作时，相信你的老板同样也注意到了。在你担心该如何多赚一些钱之前，试着想想如何把工作做得更好，这样一来，你就根本不需要为钱而担忧了。别绞尽脑汁说服老板，让你的老板接受你加薪的理由。好好地奉献自己的时间和精力，在每一份工作中竭尽所能，你的薪资报酬自然会提升。

美国的卡罗·道恩斯原来是一名普通的银行职员，后来受聘于一家机器公司。工作了6个月之后，他想试试是否有提升的机会，于是直接写信向老板杜兰特毛遂自荐。老板给他的答复是：“任命你负责监督新厂机器设备的安装工作，但不保证加薪。”

道恩斯没有受过任何工程方面的训练，根本看不懂图纸。但是，他不愿意放弃任何机会。于是，他发挥自己的领导才能，自己花钱找到一些专业技术人员完成了安装工作，并且提前了一个星期。结果，他不仅获得了提升，薪水也增加了10倍。

“我知道你看不懂图纸，”老板后来对他说，“如果你随便找一个理由推掉这项工作，我可能会让你走。”成为千万富翁的道恩斯退休后担任美国南方政府联盟的顾问，年薪只有象征性的1美元，但是他仍然不遗余力，乐此不疲，因为“不为薪水而工作”已经成为他工作的一种习惯。

那些职位低下、薪水微薄的人，忽然间被提升到一个重要的位置上，看起来似乎有些莫名其妙，常常遭受人们的质疑。但实际上，当他们拿着微薄的薪水时，始终没有放弃努力，始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情地朝着自己的目标而努力，因而获得了丰富的经验，而这些正是他们晋升的真正原因。

如果你做每一件工作都是那么热忱、友善，不计报酬，那么，你就将自己与那些花费大部分时间关心休息、福利、薪水和下班时间的人区分开来了。

别向任何人——就算是你最好的朋友——抱怨你的职位或薪资，因为说出的话总会传到老板耳朵里。

甘于充当小人物

通常小旅店只能由它们的小店员来招揽旅客，而小裁缝也只能靠摆弄他们的裁剪刀来营生。但是一桩大事业则须仰仗许多胸怀共同理想和目标的人聚到一起来共同构筑。它可以由一个人策划，但得有一大帮人来执行。就好比一艘大蒸汽船在海上行驶一样，只有全体船员的精诚合作才能保证它平稳前行，在这里没有哪个水手是特殊的。

一家公司无论大小，所有的业务都应该以公司的名义进行，因为整个公司要比该公司里的任何单个人都要有分量。如果公司的职员或销售人员以他们的名字作为信笺的开头，并让顾客给他们个人发送信件，那他们就大错特错了。在业务中你应该忘却个人的名分，这是你在一家大公司工作要付出的必要代价。不要对此持任何异议——这并不是什么新鲜事——你在所有大公司都得面对同样的情形，无一例外！因为这对一个公司的发展是十分必要的。

如果你想单干，以个人的名义做生意，那么你就只能呆在乡下，去谋你自己的那点蝇头小利了。贪图小利的立足点是利己主义，即使贪图小利的人离开了公司，这种思想还会留有余威。成功的公司不会给这种思想留下空间。

当然有人会以此为借口：如果客户直接把订单给我，我不仅能与他熟识，而且更能明确他的需要，这不比那个傲慢虚幻之物——所谓的公司——能更好地照顾到客户的真正实际需求吗！他们还说，将顾客的需求通过几个部门的辗转陈述，最终下达到实际生产销售部门，这实在是太费时间了。对于这些说法我们不敢苟同。长期的经验证明，所谓的“节省时间”是非常不确定的。的确有时候，一份紧急的订单在当天晚上就可以送到个人手中，但是如果你所认识的那个人出去钓鱼了、打球了、生病了或是辞职去了一家与原公司相竞争的公司，那该怎么办呢？

在实际业务中，确实存在诸如此类的令人伤透脑筋的延误因素，有很多因为咬文嚼字、繁文缛节而降低效率的成分。也有少数思想幼稚、目光短浅的销售人员将公司的业务据为己有，将公司的顾客看作是个人的财产。

为此一家公司必须要建立一整套固定的规章和制度，并形成公平、公正交易的信誉，否则它就不可能在激烈的市场竞争中存活下来，它也无法给公司员工提供稳定的工作和可观的报酬。

公司的规章和制度一旦确立，作为员工，你不要养成用钻牛角尖的想法来试图更改公司制度的习惯。相反，要和公司的规章制度保持一致，站在公司一边，为公司自豪，尊重公司，支持公司，将公司的利益看成是你自己的利益。只有这样做的人才能成为公司真正必不可少的人，才能够在业务中拿满分、得高分。

与此相反的做法是，在公司的大旗下经营自己。他整天忙忙碌碌的，接连不断收到各种送礼、信件、请柬、恩惠、拜访。慢慢地他会变得傲慢起来，当别的销售人员招待他的顾客或是处理他的信件时，他会抱怨。他开始暗藏玄机、钻营妄为。由此，他给人留下这样的印象：一个十足的贪婪家，经常与同事闹矛盾，把自己的利益凌驾于公司整体利益之上。我们应该在个人的成长中与集体靠拢，和集体一起成长，而不是远离集体。

任何一家公司的规章制度，若无形之中给雇员以公然的**，使他忘却了自己的长远利益，只专注于眼前的微小利益，就会使员工丧失了人生的最大机遇，这样的制度既损害了公司，也贻误了员工。

一个完全自主和能被授予充分权利的人应该具备这样的素质：面临打击和失败时他不会逃之夭夭，也不会撒手不管，他能够勇于面对公司的财务赤字，勇于承担羞辱与失败。

所有在乌云密布时还渴望自由翱翔的人都会很好地与公司的规章制度保持一致。要记住这一点：除非有人站出来承担失败的责任，否则就没有用来分配的利益。同样，一个能够真正成大器的人也要甘愿充当小人物。