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第一章 进取的气质做一个努力拼搏的人（第1页）

第一章进取的气质——做一个努力拼搏的人

成就大事业需要有一种敢于不断进取的气质。这种气质要求我们努力奋斗，精于算计。能够放弃自己的小天地，坚定地走出去，迈出创造事业的第一步。

什么是不断进取的气质

什么是进取气质？进取气质从本质上来说应该是一种不满足于现状敢于不断追求新的目标和高度的气质，这种进取气质首先要求我们要有下面的两种意识。

第一，末雨绸缪、居安思危

比如中国人有个通病，大多数乐于安于现状，而美国人则居安思危，总感觉危机要来临，因此一生都在奋斗，其实我们的生活和美国人不知道差多少倍。我们不能把这些都归为我们国民性中的劣根，这其中包含着许多因素，历史的、文化的、现实的等等。小D大学毕业后进了一家不错的公司，总觉得还不错，因此便有安于现状的想法，可后来上司教育了他，说假如感觉不到提高的话便肯定在后退，在这个竞争年代里，后退的结果只能是遭到淘汰，因此他才决心进一步深造。他同班的大学同学，好多人仍在国营单位分那少得可怜的一杯羹，真不知道万一这杯羹突然打翻了他们该咋办?

成功的人生总是不断进取与创造的人生，未雨绸缪，居安思危应该成为他们的座右铭。

第二，把成功作为一种信仰

只有把成功作为一种信仰，时刻不忘成功的人才会不断进取，才不会受制于生活环境的变化，他的时刻刻都能感觉到并预测到环境会发生什么变化，在他心中只有一点是历久不变的，那就是成功人生的信条。他会想尽一切办法去克服生活中的不利因素，并对于可能发生的变化采取积极可行的防范措施，而不是消极等待。他们的人生道路一定越走越宽的。

除此之外，进取的气质还要求我们培养自己一些能够导致成功的优秀品质，通过品质的磨练去磨练自己的人生，保持清醒的头脑，明白奋斗没有止境的人生大道理。

我们先来看看新疆的孙广信。孙广信是军人出身，参加过对越自卫反击战，复员之后经商，在经过艰苦的奋斗之后，1993年，他感觉新疆缺建材，兴建了最大的建材市场，现在至少有四分之一乌鲁木齐人住着他建的房子。四分之一啊，这在国外是不可想象的。这种故事多难得。广东女富豪、鸵鸟大王方小文创业很不容易，靠养鸽子起家，当时她想试着养鸸鹋，向澳大利亚申请进口一公一母，他们不允许，她就去动物园借了两只，又从日本买来一些鸸鹋。鸸鹋盛产于澳大利亚，但方小文有了世界上最大的鸸鹋养殖基地。谁相信养鸸鹋也能成为富豪？这样的故事多有趣啊。还有领带大王曾宪梓，创业之初每天不卖完65条领带，就誓不回家，饿着肚子继续推销。他沿街挨家挨户地推销他的领带，受尽冷眼和耻笑。洋服店老板像见到瘟神一样，吼叫着：“干什么？出去！出去！走！走！”不分青红皂白地、恶狠狠地将他赶了出来，可是他后来却与赶他的人成为了好朋友……这样的故事多振奋人啊。还有许许多多……鸿海董事长郭台铭，中秋节那天，淋着雨在门外站了整整４个小时，为的只是见上客户一面，而客户最后收了礼物，但连门都没让他进……本田宗一郎，日本政府禁卖水泥给他建造工厂。他是否就此放手了呢？没有！他反而自己研制出了新的水泥制造方法……盛田昭夫，以10年不盈利为代价，打开美国市场，第一个实现日本企业国际化的梦想，创造了SONY神话……韩国运输大王赵重熏，一生充满了赌博和冒险，甚至近乎疯狂，从靠开卡车运货谋生，到向美国国务院提出在越南为美军运送军需，他每天奔走在所有他认识的美国人之间，利用一切他可以利用的关系，最终完成了原本几乎不可能完成的使命……海尔集团总裁张瑞敏接手公司时，海尔只生产冰箱一种产品，还亏空了147万人民币……娃哈哈集团总裁宗庆后，42岁才开始创业之路，靠给小学校送棒冰、写字本，开始一分一厘的积累。他最小的一笔生意是：烈日下骑着三轮车到小学校送一箱棒冰，赢利一元……没有人能够随随便便成功，远见、创新、坚韧、冒险、精明……他们都是凭借着毅力与坚忍不拔，走过挫折，之后才收获成功人生。

什么是进取气质？这就是进取气质。在本章中我们精心挑选了一些我们所熟知的知名的顶尖大富豪、明星以及一些历史上的人物，有重点地描写了他们的个人特质和成功进取之路。很少的文字当然无法巨细靡遗地写出这些富豪的所有传奇经历和成功之道，但就他们的进取气质特征，希望给渴望成功的人以启示。

总之，像松下幸之助、赵重熏、郑周永、王永庆、李嘉诚、林绍良、曾宪梓……他们属于那种冲破旧规则束缚、创立新规则的人物。他们创造了自己的企业王朝，掌握控制权，而不受他人的控制。他们文化水平不高，但坐在老板位置上，而MBA们却成了他们的职业经理人。在他们身上具有许多共性：１．出身卑微；２．受教育很少；３．很小就独立创业；４．可以断定并非天才。为什么创造商业历史上伟大奇迹的，竟然是这样的一群人？仅仅是一种偶然的巧合吗？这不禁让人想起哈佛大学资深经济学家弗兰克．W．陶西格的论断。他在对美国商业领袖的出身进行了广泛的调查之后，得出了这样的结论：“任何一名精力充沛、怀有抱负的精明小伙子，无论他的教育背景多么寒酸，都有可能在商界立足，并继续向上攀升。”而这个论断几乎是放之四海皆准。

尽管弗兰克．W．陶西格的这一论断曾经遭到许多嘲笑，但是，商业领袖的经历可以证明：与继承了大量财富的企业家相比，与那些在商学院受到大量训练的企业家（学院派）相比，一个普通人身体里也拥有潜在的企业家气质（比如冒险、创新、远见、坚韧、精明等）。而这种原生态的气质往往最具有生命力。从底层锻炼造就的进取气质非常重要。因此上帝非常公正，他给了挣扎于底层的人一种自发向上求生拼搏的意志，同时也给了那些背景优越的人太多的退路，让他们在退路中糜烂了自己的进取气质。

所以说，其实“进取气质”每个人都有，只要你能把它像金子一样拾起来。

要有远大的目光和见识

培养进取气质的第一步就是要求我们要培养自己远大的目光和见识。首先，我们来看一下华人首富李嘉诚的故事。

就跟其他所有的公司一样，不管它的规模有多大，李嘉诚的发迹源于他的远见并不懈努力将这种远见付诸行动。

李嘉诚1928年出生于广东潮州，父亲是小学校长。1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。两年后，父亲病逝。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。开始，李嘉诚为一间玩具制造公司当推销员。工作虽然繁忙，失学的李嘉诚仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。由于勤奋好学，精明能干，不到20岁，他便升任塑料玩具厂的总经理。两年后，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。

1958年，30岁的李嘉诚在香港的资产已经突破了千万元。已经贵为千万富翁的李嘉诚依旧每天工作16小时，晚上还坚持自学，住的是老房子、穿的是旧式西装、戴的是廉价电子手表，没有任何奢侈恶习。同样在这一年，他留意到自己厂房的租金年年上涨，而香港地少人多、寸土寸金，房地产大有投资的空间，也因此开始了从“塑料花大王”向“房地产巨子”转变。他在香港北角兴建了一座12层的工业大厦，成为了后来收购“和记黄埔”的“长江地产有限公司”之始。

李嘉诚独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。当“长江实业”于1972年上市时，其股票被超额认购65倍。到70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。1979年，“长江”购入老牌英资商行———“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。1984年，“长江”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。李嘉诚先生现任“长江实业集团有限公司”董事局主席兼总经理及“和记黄埔有限公司”董事局主席。其所管理的企业，于1994年除税后赢利达28亿美元。

1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。李嘉诚的事业是非常成功的，他其实也是香港创造经济奇迹的一个缩影。从加工塑料花开始创业，涉足电力工业、房地产业，开辟超级市场、港口码头疆域；近几年，更在国际电讯舞台上大展拳脚。而依靠Tom．打造现代媒体王国、分拆“长江生物科技”上市，则是他向新世纪新经济进军的两大战略举措，再次展现了“超人”步步抢占先机的锐利眼光和非凡魄力。而李嘉诚成功的“秘诀”，最宝贵的一点就是，不仅对经济发展的趋势看得远、看得准，而且对机遇抓得住、动作快。

泰国的头号大亨陈弼臣也是一个非常有远见的超级富豪。

1944年，陈弼臣联合中泰商贾，集资20万美元，在曼谷叨察旺路开设“盘谷银行”。盘谷银行的经营业务迅速发展，几乎掌握着全泰经济。1984年的总资产达83亿美元，在泰国内设有260家分行，营业额占泰国金融市场总额的30％以上；在世界各地设有15个分支机构，同时还拥有140家保险、金融和船务公司。1983年6月，美国《金融》月刊将其列人全世界最大的12家银行之中。

陈弼臣的私人资产估计在10亿美元以上，美国的《时代》周刊（1982年3月号）称：陈弼臣是“泰国的头号大亨”，“泰国的最大家庭企业王国的北极星”。陈弼臣的成功之道何在？中国人已经习惯了几千年的中央集权制度，最有代表性的、最具象征性的便是权力，有些企业的总经理大权小权都攥着，唯恐别人抢去，连买针头线脑这样的小事都要自己亲笔御批，让别人决定总是放不下这颗心，所以有些中国人有了一些权力以后就精心研究平衡，唯恐部下会有一天爬到自己脑袋上。

而陈弼臣的远见，正体现在他“疑人不用，用人不疑”的用人之道上。陈弼臣对人才可谓器重有加。凡被看中的人才，他都大胆放权，放心使用。他在担任盘谷银行董事长的20余年里，物色了一大批有才干有专长的人才，包括各类经营人才和研究技术人才。他专门成立研究及计划部，为自己的经营决策提供帮助。

陈弼臣懂得“创业维艰，守成不易”，也懂得“富不过三代”的道理。家族企业的衰落现象，不但在东南亚国家、日本和香港、台湾普遍存在，甚至在美欧等国也不乏其例。究其原因，不少是因创业者没有对接班人问题作出合理安排，在用人上“任人唯亲”，继承人只图坐享父荫、缺乏追求不息的事业进取心。陈弼臣深知教训的沉痛代价，不能在前人摔倒的地方再次摔倒。

为此他采取了两条很好的措施：一是将帅印托付给真正有才干、可信任、可委托的人；二是加强子女教育。1977年，陈弼臣辞去总经理一职时，他手下有两名副总经理：一是他的儿子陈有汉，一是黄闻波。尽管陈有汉也是银行业界有名的杰出才子，但陈弼却选中了黄闻波。黄闻波在进入盘谷银行前，是一家会计事务所的主持人，1952年受聘担任盘谷银行审计主任。他不负所望，在改革会计管理制度方面做出了不斐的成绩，不久便被破格提升为副总经理。1957年至1963年间，陈弼臣曾暂时离开泰国，黄闻波代理总经理职务，盘谷银行不仅保持原来的兴隆景象，而且获得发展，陈弼臣十分满意，对黄闻波愈加信赖。1980年3月，当黄闻波出任泰国政府第一届内阁副总理时，盘谷总经理一职才由陈有汉接任。1983年，陈弼臣又辞去执行董事会主席一职，此时，外界推测该职位一定非陈有汉莫属。可陈弼臣跟大家开了一个玩笑，他把如此重要的职位交给了1980年才加入盘谷银行的林日光博士。陈弼臣对记者说：“我支持林日光博士出任执行董事会主席，因为才干比什么都重要。我需要有才干、可信任、可委托的外人来接我的接力棒。”

俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。当经理，要在繁忙的事务中做到从容不迫，游刃有余，就得从部属中遴选出可倚重的将才。每天忙得焦头烂额的经理，从某种意义上来说，其实是一个不称职的经理。有的经理往往不注意培养人才，牢牢把住权力不放。真正明智的经理，时间都很富裕，日常事务全部委托可器重的下属做，自己埋头制定公司的长远发展战略，从而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。成功或失败都不是一夜造成的，而是一步一步累积的结果。决定给自己订立更高的追求目标、决定掌握自我而不受控于环境、决定把眼光放远、决定采取何种行动、决定继续坚持下去，这种种决定做得好你便能成功，做得不好你便会失败。把你的目光放远大些，没有哪个人或企业是因为短视而成功的。要做长远的打算还是短期的打算，这个决定跟你人生中做任何一个决定是同等的重要，如果你的决定不当，不仅使你蒙受金钱和名誉上的严重损失，同时也会赔上社会成本。

要有坚韧不拔的信心和斗志