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第十二节 专卖店新商品的定价策略（第1页）

第十二节　专卖店新商品的定价策略

价格竞争是一种十分重要的促销手段。专卖店应根据不同的商品和市场情况，采取各种灵活多变的定价策略和技巧，以期更好地实现目标。

对于新商品，定价是一个十分重要的问题，与新产品能否及时打开销路、占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新商品定价策略，有两种截然不同的形式。

1．撇脂定价

这种策略是把新商品的价格定得很高，尽可能在短期内赚取更多的利润，销售对象是那些收入水平较高的“消费革新”人物或指示者。当专卖店引进一批新潮的商品，就可以采用这种定价法以迎合顾客追求时尚的心理，而在短期内回收资金。

2．渗透价法

低价使商品在市场上广泛渗透，从而提高商品的市场占有率。对专卖店而言，采用这种方法要谨慎。