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第五节 玩具专卖店经营技巧（第1页）

第五节　玩具专卖店经营技巧

玩具专卖店的市场潜力相当大，因为现在的孩子都是独生子女，家长们都对孩子的成长倾注了极大心血，有时甚至宁愿节衣缩食也要为孩子购买对开发孩子智力有益的玩具。而日时下各种

科技都应用到了玩具上面，各种兵器模型、电动车、遥控的电子玩具以及智能娃娃等等层出不穷，对孩子有极大吸引力。

玩具专卖店经营者要达到成功经营的目标须对以下几点倍加关注：

（1）店址宜选择在中下层居民区附近。收人中偏下阶层的人士一般就地购买玩具，并认为小店的玩具比较廉价。

（2）经营品种宜以孩子容易入迷，非让大人购买不可的种类为主，如电子游戏类。

（3）把握季节促销。元旦、春节、六一节是旺季，夏季则是一些泳具销售额较高。孩子的流行感觉比大人强，因此要常去大商场看看，随时把握流行什么玩具，同时要准备足够的玩具，以免发生脱销现象。

（4）前提是玩具不是伪劣品，否则会失去回头客，短期来讲也会让你忙于你削价处理。

（5）新流行玩具上市后，旧款式宜马上减价。否则，多数孩子便会等着你削价处理。

（6）营造一个开朗、快乐、亲切的店铺氛围，从而让孩子乐意常来。

（7）随时把握玩具流行趋势。小孩子往往对新奇的东西感兴趣，喜欢和厌恶某件东西都很快，要始终把握儿童这种心理，这就要求店主随时保持敏锐的头脑。留意电视上的动画片、卡通片，一些反映灵敏的厂家会很快生产出相应的产品，因此，进货要及时准确。

（8）玩具的体积不要太大。太大了易占店面体积，同时小孩

子玩起来不方便，小巧玲珑、新奇的玩具较受欢迎。