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二人才是竞争力之本（第1页）

二、人才是竞争力之本

蔡国派师强、王坚出使楚国。楚王一听到这两个人的名字，好像来向楚国示威似的，心里很不高兴，对手下人说：“天下人名多得很，为什么偏要叫师强、王坚呢？”所以，他召见两位使者时，不按礼仪程序。见了面后，两位使者的声音让他觉得特别讨厌，两位使者的外貌更让他觉得恶心。他勃然大怒说：“蔡国没有人吗？这个国家应该讨伐！蔡国有人却不派遣吗？这个国家应该讨伐！蔡国故意用这两个人来试探我吗？这个国家应该讨伐！”

有人评论说：派遣两个使者，给了楚王三个讨伐的理由，蔡君真是愚蠢啊！

特别提示：个人形象直接关系到团队形象，所以派遣公关人员时，需特别慎重。

梁王召集群臣，讨论他的过失。任座首先发言说:“您的国家地广人多，朝廷中却没有贤人辩士，怎么办？”

梁王说：“我的国家土地狭小，民穷臣少，我自已就可以管理，哪用得着贤人辩士？”

任座说:“不能这样！从前，齐国无故出兵攻打鲁国，鲁君很担心，召见相国说:‘怎么办？’相国答道：‘柳下惠从小好学，长大后更有智慧，您不妨把他召来，派他出使齐国。'鲁君说:‘我是一国之主，亲自出使齐国，齐国都不听。柳下惠不过是一个平民中稍有名气的人，派他出使又有什么用呢？’相国答道：‘我听说:借不到火种，不用指望大火烧起来。现在派柳下惠出使齐国，纵然不能解除齐国的兵祸，也不至于让齐国更猛烈地攻打鲁国。'鲁君这才说:‘好吧！’相国就派人召见柳下惠。柳下惠进门后，提起衣裳，却不近前。鲁君忙离开座位，站起来说:‘我就是所谓饿了才种庄稼、渴了才挖水井的人。以前没有因开心的事见您，现在国家危急，百姓恐惧，想请您出使齐国。’柳下惠说：‘好吧！’于是去东方拜见齐侯。齐侯问：“鲁君害怕了吗？’柳下惠说:‘我们的君王不害怕。’齐侯怒气冲冲地说:‘你们的都城里就像快要亡国一样慌乱，百姓拆掉房子、砍伐树木抢修城郭。我看你们的鲁君已经快要成为我国的子弟。你还说他不害怕！为什么？’柳下惠说:‘我们的君王之所以不害怕，是因为祖先是从周朝出来，封在鲁国；您的祖先也是从周朝出来，封在齐国。他们一起走出周国的南门，杀了一只羊，盟誓说:‘日后我俩的子孙如果互相攻打，他们的罪过如同这只羊。’我们的君王就是因为那只羊而不害怕。齐侯于解除围兵，后退三百里。柳下惠只是一个平民中读书人，却能说退齐兵，解除鲁国的灾难，您怎么能不用贤士圣人呢？”

梁王连连点头说：“您说得太对了！”

特别提示：团队的差距就是人的差距。卓越的团队是由卓越的人组成的。

精彩链接：西方企业对人才的争夺，经常达到白热化的程度。有一年，瑞士一位研究生研制成功一种电子笔和一套辅助设备，可用于修正遥感卫星拍摄的红外照片。美国一家大企业得到这个信息后，马上找到这位研究生，以优厚的待遇动员他到美国去工作。瑞士一些公司也千万百计想留住他。双方为了争夺这个人才，不断提高聘请条件，你加薪，我比你加得更高；你提供福利，我的福利比你更好。最好，美国企业说：“不必一点点往上加了，等你们加到最后，我们再乘以五。”最后，这位研究生还是被美国企业请走了。

一个国家即使有辽阔的土地、众多的人民、坚固的皑甲、锋利的武器、勇猛的将帅，但是，士兵们不亲近服从，就不能够战胜立功。古书中说:“即使贤明的文王，也不能使用不归顺的人民；即使是善战的先轸，也不能率领没有训练过的士兵；即使是善御的造父、王良，也不能驾着破车劣马，驰骋到很远的地方；即使是善射的后羿、逢蒙，也不能用弯曲的箭、无力的弓，射中远处的微小目标。所以，国家强弱成败的关键，在于让士兵亲近服从，并经常训练他们。

《太公兵法》说:“对士兵既要有慈爱的心肠，又要有严明的军纪，以让他们服从命令听指挥。训练他们的作战技能，磨砺他们的品格，以提高他们的斗志。”

特别提示：优秀员工是培训出来的。员工的素质对团队的命运具有决定性的作用。

精彩链接：优秀企业深知员工素质对企业的决定作用，所以它们特别重视员工培训，并舍得为此花大价钱。比如，美国大通曼哈顿银行平均每年的培训经费高达5000万美元。凡新进员工工作期满半年，没有学位的可直接申请入学，费用全部由银行承担。此外，银行还设置了专门的培训机构和专职培训人员。银行要求全体员工每年制订一个自我培训计划，并由他们自行选择学习项目，如电脑、写作等。银行还规定：“无正当理由而多次拒绝参加培训者，将予以解雇。”

美国通用电气公司在人才培训方面所花的代价更大，它每年的培训费用超过6亿美元，还要向通用电气管理发展学院拨款10亿美元。它的培训共分六级，从高层领导到基层员工，都要接受培训。

优秀企业之所以优秀，就在于他们拥有训练有素的优秀员工。

五帝三王用仁义教导天下，天下风气为之改变。孔子也用仁义教化天下，天下却不顺从。这是不什么呢？从前，明君用高官来尊重贤士，用刀斧来诛杀恶人，他们的赏赐特别多，刑罚也特别重，因而天下风气为之改变。孔子尊重颜渊却不能赏赐他，轻视孺悲却不能惩罚他，所以天下不顺从。所以，道义没有权力就无法建立，没有势力就无法推行。也就是说，道义先要受到尊重然后才能推行。

特别提示：培训员工最有效的方法莫过于赏罚。

田单出任齐国主将，率十万大军，准备进攻翟国。行前，田单去拜访仲连子，仲连子说:“您这次攻打翟国，一定不能攻下。”

田单说:“我曾经凭借即墨这座小城，收复了整个齐国，为什么攻不下小小的翟国？”

田单当即上车离开了，不想再跟鲁仲连说话，并决心攻下翟国。可是，惨烈的战斗进行了三个月，仍然没有攻下翟国，齐军伤亡惨重。田单害怕了，又去拜见仲连子，问:“您怎么知道我玫不下翟国？”

仲连子说:“您在坚守即墨城时，坐的是盛土的草器，站起来就拿起工具干活，事事做士兵的表率，还激励士兵说:‘假如我们的宗庙没有了，我们灵魂将要归向何方？’所以，将帅们有必死的决心，士兵也没有逃生的念头。现在，您东边有掖邑的封地，西边有淄上的财宝，身上系着黄金腰带，富贵无限，春风得意，在这种情况下，必然喜欢生存，讨厌死亡。所以我料定你攻不下翟国。”

田单明白了。第二天，他缠起头发，挺立在矢石纷飞的危险地方，拿起鼓槌，亲自擂鼓，下令进攻。结果，翟国很快就攻下来了。

将帅是士兵的心脏，士兵是将帅的肢体。心里犹豫，肢体就不听使唤，说的难道是田单将军吗？

特别提示：要想塑造员工，先得塑造自己；要想鼓舞士气，先得鼓足勇气。

精彩链接：住友银行曾是日本第一大银行，但因策略失当，遭遇危机，元气大伤，一下子跌到了第五位。这时，著名企业家矶田一郎被寄予拯救者的厚望，出任这家银行的总经理。他上任第一天，即大胆宣布：“一定要在三年之内夺回第一的荣誉。”所有人都认为这是一个根本不可能达成的目标。但是，矶田一郎却要用行动将不可能变成可能。他不顾自己已是65岁的老人，放弃舒适的家庭生活，住在公寓里，每天工作16个小时。两年多时间里，他的体重降了十几公斤，还得了老年性消化不良以及一个外号：死不服输的逞强汉。

矶田一郎的拼命精神，感染身边的每一个人，他们不分日夜，任劳任怨，为公司的事业贡献每一分力量。在大家的齐心努力下，三年后，住友银行果然跃居为全日本第一，被日本乃至全世界誉为奇迹。为此，矶田一郎还被美国《投资者》杂志评为当年度“世界最佳银行家”。