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2保险业务员搞掂难缠的董事长（第1页）

2．保险业务员搞掂难缠的董事长

在我们工作、生活中遇到难缠的人，特别是遇到难缠的老板或者领导时，怎样来搞掂他呢？保险员张某采取的迂回战术，亦即“围魏救赵”的战术，很轻松的就搞掂了董事长，达到了自己的目的，值得我们借鉴。

张某是一家大型企业的董事长，还身兼数家企业的股东。当保险业务员向他介绍保险时，他盛气凌人地说：“我现在的钱足够我生活好几辈子，不用买保险。如果你因做不成我的保单而失业，我可以在我的公司里为你安排一个职位。”

遇到这样难缠的人，业务员并没有接着劝他买保险，而是笑着说：“我真高兴能有这个职位，不过我要求这是一个能够给您提建议的职位。”

张某说：“你有什么好建议要向我说？”

业务员说：“您是我们这一带最有影响力的企业家，对于如何赚钱肯定有超过常人的本领。但是，我仍然想提一个能让您的财产增值的建议，你不会反对吧。”

张某说：“愿闻其详。”

业务员说：“一个拥有巨额资产的人最怕是什么呢？虽然他的公司每年都向政府按时报税，他个人还要上缴巨额的所得税，但是如果有一天他睡着后就再没有醒来，那么这世上谁最关心他的财产呢？不是他的家人，而是税务局。一个亿万富翁交两三千万的税是再正常不过了，而且还得用现金去交纳，时间限半年内，最多能延长半年。您说是这样吧。”

张某说：“可是这和你说的保险有什么关系？”

业务员说：“我们还说刚才那个亿万富翁，假设他的资产是1亿元，但是其中肯定不只是现金，一定还会有相当多的固定资产，比如房产、债券、珠宝等。但是他的家人所要交的税金必须是现金支付，为了筹足现金，就要变卖房产、债券、珠宝等。如果那时不幸遇到经济低谷期，您花一千万买的房子可不一定还能卖出一千万吧，其它债券和珠宝也可能都要折价低卖。他辛苦一生所积累下来的财产都打了对折去交税，能留给家人的还能有多少呢？没有什么是永远的，就象您虽然是一个成功的企业家，但是肯定也有生意失败的时候。”

张某：“没错，你说的对。”

业务员：我有一个办法，可以让那个亿万富翁现在的资产不但可以避开这些风险，还能增值。当他健康时，先为自己买一份足够的保险，可以把用来交税的三千万税金买保险，一年只不过付100万元左右的保费。按当前利率计算，100万元只是3000万元的利息，用利息就能维护30倍本金的利益，何乐而不为呢？如果在预定的期间内没有发生重大变故，交费期满可以选择解约或者继续保障。如果续保，自然可以保持财产的完整；如果解约，拿回的钱还比当初所交的钱多，因此“有事保资产，无事增资产”，如果把这钱存到银行，还要交利息税，可是买保险所回收的现金是免税的。所以，以您的现在状况，不但需要买保险，而且还要多买。

张某说：“好吧，我接受你的建议，你也可以到我的公司来工作。”业务员说：“我的工作就是还要为您公司的每位员工做一份保险计划。”

张某正是采取了欲解己围，则攻敌之所必救，待敌人自救时，己围自解的策略。这也是“这边疏来那边堵”的关键。这位推销员正是成功地运用了这一点，面对这个本无购买保险意愿的大老板，并不过多纠缠，而是直切他最心痛的自有财产问题，使得其为了自己的**不得不进行投保。