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2椰菜娃娃的经营之道（第1页）

2．椰菜娃娃的经营之道

在商业经营中，别出心裁，舍得“小兔”，方可套“大狼”，椰菜娃娃的经营之道，正说明了这一点。

开创营销新时代20世纪80年代，一种需要办理领养手续的玩具娃娃风靡全美。

心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感；玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势；营销学者认为，这种玩具的促销成功，证明“创造市场”的时代已来临。

椰菜娃娃是美国克莱克公司制造推出的一种以领养方式出售的布娃娃。它不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放在小小的婴儿**，随身还有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好手续，才能将自己的孩子抱回家中。

椰菜娃娃一投放市场，就赢得了广大消费者的青睐。在不到6个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、漫画的主角，甚至成为“爱”和“成功”的代名词。

椰菜娃娃的促销活动之所以取得如此大的成功，一方面因为克莱克公司的公共关系人员通过深入的调查研究，了解了公众心理，掌握了市场动态，从而以“李代桃僵”的形式，使宣传工作深入人心，同时也因为该公司善于利用新闻媒介扩大影响。在整个促销活动中，克莱克公司向各大电讯网、报道及图片辛迪加发送的文字和图片报道共50余篇，通过电视网播放的有关椰菜娃娃的电视节目50多个，从而达到了促销的目的。

在现代经营活动中，经营者不要为小利所**，也不要为小害所影响。要从全局的高度分析对比优劣形势，争取主要优势且不必寸步不让。高明的经营者都会“舍小钱套大狼”，以达到自己赚钱的目的。

3．职场中的“丢卒保帅”

在职场竞争激烈的今天，如何能从众多的人才中脱颖而出，要懂得舍点小利，方有大回报的。下例中小王就是采取了这一战术，让自己轻松的被单位录用了。

小王到一个效益较好私营企业应聘后勤管理人员，那里待遇丰厚，试用期就是每月600元的工资，应聘者趋之若骛，通过两轮答辩，到最后就剩下小王和另外一个人，因为只聘一人，小王有落聘的可能，小王向主考官提出，如他能应聘，先无待遇试用三个月。此语一出，即可引起主考官的兴趣，他被录用了，虽然三个月没拿工资，他却是为了长时间拿高工资。

“舍得小兔套大狼”的策略，在职场上的运用确实太多了。“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”是此谋略的中心，在职场中，面对复杂的人际关系和在工作上不可能十全十美的现实，要“丢卒保车”，学会保全大局，以维护自身的形象和声誉。

我们在谋职和追求高薪时，视时而动，牺牲小利益，确保整体利益方为上策。