小说屋

第三节 联手风险投资（第1页）

第三节联手风险投资

铃木敏文本是个对便利店经营一窍不通的人，但是他果断地引进了7—Eleven，最后成为了日本的便利店之王。对于他来来说，引进7—Eleven是个有很大风险和挑战的事情，但是他还是竭尽全力去做，最后获得成功。向他的这种冒险意识学习，便利店经营者应该有一定的风险意识。在筹集资金方面，如果传统的渠道走不通，为何不寻找风险投资呢？

便利店获取资金还有一个很新颖的途径，这就是寻找风险投资。很多人会误会风险投资都是投向高科技项目，这种观念是错的。风险投资的最基本特征在于高风险高收益，它并不局限于高科技项目。如果便利店的位置够好，经营者能够展示未来的高收益和自己获得高收益的手段，风险投资家是不会拒绝的。

如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分希望能找到一个可靠的投资对象。因此，假如你觉得你的便利店项目够好，将来收益够高，不妨找找风险投资。

那么如何寻找风险投资呢？最好的办法当然是通过亲朋好友的介绍，当然也可以委托专门的风险投资公司代理，还可以适当做点寻资广告或者上网发布寻资信息。

不要太相信自己的魅力和智商，与风险投资家打交道首先还是在于培养感情。如果有亲朋好友的介绍，感情自然能够拉近一大步。和陌生人交往，我们往往采用很提防的方式。站在风险投资家的角度来讲，如果有个陌生人突然出现在他面前，跟他说有个好项目，需要资金，风险投资家也不会贸然地把资金交给这个陌生人。必然会通过一段时间的交往，以增进对这个陌生人的了解，然后才有可能作出决定是否投资。对于风险投资家来说，在理性的人来看来，似乎最看重的应该是项目的获利水平。然而事实上，很多投资决策的作出都和创业者自身的素质和给人的印象有最根本的关系。

除开这些个人素质和印象的因素，最为根本的就是一个计划书和四种元素。

计划书指的是商业计划书，包括经营者的整体经营计划，经营目标和风险资金的退出等等。一份详尽的商业计划书既是对投资者负责，让他们了解到自己的钱将被如何使用，同时也是对经营者自己负责，让经营者能够更加清晰地理清楚自己的经营思路，更加清晰地认识到什么可以做，什么即使能做也不能做。而且风险投资家中往往有更为专业的人士，他们能够对经营活动进行指导，能对商业计划书中的薄弱环节进行修正，这些都将成为经营者的意外财富。

好的市场是基本元素之一，如果便利店经营者能够确保自己的顾客群，能够确保在这个地段这个时段开一家便利店确实是所需，那么往往能够得到更多的支持。风险投资家希望资金能够在一个消费旺盛的市场中运作，这样能够保证资金迅速回收，便利于风险投资的退出。

好的产品也是基本元素之一，便利店经营往往是多种产品的共同组合，因此便利店经营不但要选择好的产品，还要选择好产品组合，一般来说，便利店经营要选择生活必需品，而且要选择消费较快的产品类别，比如食品、饮料和日用品。

好的经营团队是最值得关注的。经营者在向风险投资家寻求风险投资的时候，要充分展示自己的团队和团队成员的背景，因为好的团队是经营成功的基础，也是取信于人的基础。

好的资金计划是关键点。经营者如果能展示好的资金计划，包括风险投资的投入计划和退出计划，以及资金的回笼措施等等往往能够得到风险投资家的信任。

此外需要强调的是，风险投资属于权益资本，不像贷款或者借款一样需要偿还。

一般来说风险投资家会青睐具有以下六种特征的经营者，这六种特征分别是：

具有敏锐的商业嗅觉。这种人不会去走大路，而是习惯走小路，他不会去当人云亦云的跟随者，而是去当开拓者。当别人没看到商机的时候，他看到了；当别人看到商机却没去做的时候，他去做了。而当他去做的时候，必然是百分之百投入，不达目的决不罢休。风险投资家完全有理由相信只有这样的经营者，才能够成为在商场的风口浪尖搏击的领潮者，才能够将他们的资金的作用发挥到极限。

具有优秀的赢利模式和独到的经营思路。便利店的利润很大程度上取决于赢利模式设计，便利店不仅可以通过商品销售来赚取利润，还可以通过其它手段和方式来获得利润。风险投资家十分关注投资项目是否具有优秀的赢利模式，而优秀的赢利模式往往来自于便利店经营者。从某种角度讲，经营者应该是一名优秀的利润家，懂得如何通过分析市场以整合资源，最大程度地做到开源节流。

有承受挫折的心理和能力。大多数成功的人都是经过了很多挫折才成功的。一个人如果有很好的商业头脑和很独特的赢利模式，但是不能承受挫折，那么这个人也很难脱颖而出。任何精明的商业头脑和赢利模式都不能保证在市场竞争中能够稳操胜券，市场形势风云变幻，很难能把握住。很多风险投资家很欣赏那些屡败屡战的经营者，因为他们能够承受得住挫折，一个人在挫折中学习到的东西往往比在成功中学到的东西多得多。

具有强烈的敬业精神。敬业精神决定了经营者对待便利店的态度，把它当作事业来做，而不是当作事来做。便利店经营之路不会一帆风顺，甚至可能会困难重重。在资金关、市场关、管理关、人才关等众多关卡面前，经营者者如果没有强大的精神支持，没有坚持到底的毅力，是很难渡过一个又一个的难关。强烈的敬业精神能促使经营者者坚持到底，坚持到最后的胜利，尽到人事。至于“天命”如何，那是市场说了算，并不是经营者所能控制的。但经营者必须有坚持到最后的精神。

具有深厚的责任意识。有些经营者把吸引风险投资当作“圈钱游戏”，还有些经营者存有“反正是别人的钱”的想法。这两类经营者都缺乏责任感，他们根本就没有考虑投资者的利益，而只计算个人得失。这样的经营者是很难获得风险投资商的认可，即使能够侥幸获得一次风险投资，但以后的风险投资的获得就会让人产生信用怀疑。投资者的钱也是钱，经营者获得风险投资应该对投资者负责，只有这种负责任的态度才能够得到投资者的认同。

具有团队合作观念。经营者经营便利店不仅是个人行为，而且更多的表现为一种团队行为。要想将便利店经营成功首先要有一个好的团队，从最高管理者到员工，每个人都有明确的责任和分工。员工对管理者比较信服，而管理者对员工又充分信任。通过这种互动，大家一起把便利店当作一项事业来做，而不是将它当成简单的事情来做。经营者要有团队合作的观念，要学会分工和放权，要学会任人唯贤，没有必要事必躬亲。