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第4章永葆初心不言退休（第1页）

第4章永葆初心--不言退休

我之所以信心满满，动力十足，是因为在寿险业看到了MDRT的精神与内涵，洞见到自己在寿险事业可持续发展的选择性、必要性和可能性，看到了寿险业的曙光和未来。

第1节MDRT精神引领与鼓舞

MDRT（MillionDollarsRoundTable）即美国百万圆桌会议，成立于1927年。当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。目前，百万寿险圆桌会议（MDRT）已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。MDRT所创造的价值观是全人类共同追求的理念，MDRT所创造的理念就是要有生产力，尤其强调人格生产力，强调我们做一个怎样的人比我们做什么更重要，先成为后拥有，MDRT的理念囊括了人类思想的精华。

MDRT是寿险营销人孜孜以求的目标，是全球寿险精英的最高盛会，有“寿险界奥林匹克”之称，也被誉为“保险界的奥斯卡”。这是全球公认的寿险销售人员最卓越的国际奖项，是寿险业同仁梦寐以求的最高荣誉。MDRT不只是代表世界顶尖，更是代表寿险行销人员追求卓越的承诺和坚持！

MDRT提供的是一个世界性论坛，来自全球的行业巨人、传奇人物汇聚于此，与大家分享成功，分享心态，分享对生命的关注与关爱！

MDRT建立的是一个脱离平庸的行业标准，大家互相学习，相互感染，并在不断追求卓越的过程中乐此不疲！

MDRT塑造的是一种乐观、自信、平和的健康心态，它关注的不只是财富和生命本身，它崇尚的是人生无止境的价值提升！

MDRT为所有视寿险为终身事业的人铸造了一个璀璨斑斓的金色台阶，立于这个台阶，你将会看得更高、更远！

那么，MDRT对保险代理人的影响力到底起到什么作用呢？诚信、服务、专业、形象、品牌、口碑……目的是，全然形成一种社会风尚与职业教育，为保险本身立碑，为职业本身立命……

当我于2002年第一次远赴美国田纳西州参加第75届MDRT后，当时就下定决心：以后必定要年年都来参加，切不可错过每一次享受精神盛宴的机会。

MDRT为什么让我们这些保险人如此为之倾心甚至疯狂？就正如成功吸引成功的原理一样，这是一个伟大的平台，让我们脱离平庸，走向更加自如、淡定的人生。就像奥运会一样，运动员为什么要去参加奥运会？因为在其中你可以领悟到很多，可以拓宽你的眼界，开阔你的胸怀。但MDRT又不仅仅是成功吸引成功，它更是一种精神层面的崇尚和向往，反映了人类对美好、对分享、对帮助他人的追求。MDRT最重要的价值就是生产力，还特别提出了人格生产力的概念。MDRT成员已经达到了这样一个水准，即他们认识到：推销成功不是一切，生活不只是为了谋生，一个人是什么比一个人做什么更重要。不断被MDRT成员强调的价值观，就是制定目标的重要性，他们梦想“大梦想”，然后制定目标去实现梦想。

MDRT是一个神奇而具有创造性的会议，每一次参加MDRT犹似一次朝圣。四天的年会，每天上午集中在主会场听讲，下午是分场报告，每次与会大概有50位来自不同国家、不同领域的嘉宾上台分享，成千上万名寿险精英从世界各地白发地赶来。每个嘉宾都会在最短的几十分钟中，分享他们的独到之处、经典个案和几十年的成功经验，带给你的是启迪人心的震撼。MDRT的神奇在于你随时可以得到保险界前辈们的亲切指导和智慧的启迪。2009年金融海啸席卷全球，南半球的瘟疫恣意蔓延，但是包括我在内的寿险从业人员依然积极性很高，大家绝对不会因为这些外在的原因落下这堂精彩的一课，诸多政界要人、经济学家、教育学家、社会学家、医学专家、奥运会冠军、从太空返航的宇航员，还有从生命奇迹中走过来的人们……他们给予我们的是全新的视野和精神的鼓舞，你的求知欲会得到极大的满足。每一次的MDRT都是一个学习的过程，学习让我们成长和成熟，让我们触摸到更广袤无限、更具有人生智慧的世界。所以，MDRT代表了我的坚持，只要有可能，我一定不会放弃每一次“朝圣”的旅程。

梅第爷爷是全球保险界不得不说的传奇人物。这位保险界的泰山北斗，已经近90岁了，却依然亲自售卖保险，连续近50年跻身IDRT会员，被全球保险业营销员誉为“保险教父”和“永远的世界第一”。他在33岁时进入美国的大都会人寿，从收账员做起，5年舌就跻身保险业务员的最佳荣誉--百万圆桌会议（MDRT），而且连续近50年都是MDRT会员及顶尖会员。梅第爷爷的人生没有“退休”二字，至今仍然奋斗在一线，每天早上4点半就起床，7点前进办公室，下午自己开车见客户、服务客户，再将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录，并且坚守着多年来不变的原则--“亲自送保单给客户”。从业至今已50多年，演讲行至全球56个国家和地区，受到全球业内外人士的拥护和尊重。

梅第爷爷是健康长寿的奇迹，是生命的奇迹，更是保险界的奇迹。一个人何以将奋斗的**持续终生并取得举世瞩目的成就？梅第爷爷谈起成功的秘诀时非常轻松：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、无惧与坚持。

与梅第的相识是在MDRT的年会上，这位爷爷级人物开朗健谈、十分幽默，说话声如洪钟、中气十足，对待周围的人体贴人微，非常有绅士风度。梅第早已将保险生活化，将保险与生活合二为一，融为一体，拜访客户是工作，是交往，也是享受。更让人感到惬意的是，梅第经常受邀赴世界各地演讲，大多时候他都会偕夫人一同前往，共同享受这温馨快乐的旅程。

梅第的经历更加坚定了我“从一而终”的决心。保险之路是一条康庄大道，越往前走就越能品味到它的持久甘醇。

每一届的MDRT都是一个挑战，它激励着会员不断以此为目标，以卓越的成功者为楷模，坚定不移地向高峰攀登；每一届的MDRT更是一种能量的源泉，这种能量无私地散发至每一位与会者，让他们更合理、更有效地进行自我掌控、自我规划、自我超越，不断挖掘生命的潜能，实现人生价值的最大化。

2010年，很荣幸能够成为MDRT中国大陆区主席，并将于2011年续任。更让我欣慰和激励的是，2011年的此时，我已经成为一名MDRT终身会员（十年MDRT会员），这是我一直以来梦寐以求的事，现在终于达成所愿。我用十年的时间，开启了生命的密码，找到了自己的人生坐标；我会用接下来的时问，去继续履行保险赋予我的神圣使命，去践行至善至美的大爱。

2012年2013年，我更为荣幸的登上了MDRT大中华区主席的称号，活跃在中港澳台地区，大力推广MDRT的文化理念和保险精神，加强中港澳台保险从业人员的文化交流，提高保险从业人员的精神素养和保险专业水平，促进大中华区保险事业健康发展。2014年非常荣幸地被银保监会评为中国十大最美保险，并在北京接受隆重的颁奖典礼。

随后的几年，我一直贡献与MDRT的舞台，2018年担任MDRT年会中国志愿者领导人，发扬中国志愿者的团队精神与大会服务的参与能力，确保MDRT年会的顺利举行和圆满成功。2021年2022年分别担任MDRT年会的分享嘉宾，我分享的主题是《从反脆弱的角度谈保险人生》、《穿越时空遇见未来一一如何找到人生的方向》。如今我已经实现了21年的MDRT会员资格，离开我所追求的下一个目标，就是25年四分之一MDRT会员的资格，已经不太远了，坚持长期主义与MDRT文化精髓是一脉相承的。

第2节提升精神内涵，丰富交往价值

岁月来往，总也是留下一些有内涵的事物，摈弃掉表面的东西，比如浮华，比如靓丽的外表。寒暑之间，时光从不会为美丽而倒退，从来都会为有深厚内涵的事物延续时间。事实证明，你的内涵便是你的人生，德行之间显示出的是生命的本质。

无需再说如果，因为你现在的一切所作所为都是日后的结果，所以，有内涵，便可拥有好的未来。

把握好现在所拥有的，未来人生的旅途会怎样，就在于今天的行动。最简单的内涵也就是一个主动为生命而努力的人，不管自己的结局如何，尽最大的努力就是人生无悔。

涵养是一个人的魅力所在，其它一切吸引人的长处均来源于此。古人云：“修身、齐家、治国、平天下”。把“修身”列在首位，说明良好的个人涵养是成就事业的前提。做一个有涵养的人，注重自己的仪表，提升自己的形象，让自己有好的精神面貌，其实也是提升自己的士气，让自己的运气变好。

言行举止是一个人涵养的表现，它表现了一个人是否有修养，是否有内涵。管住你的言行举止，做一个涵养的人。一个有良好涵养的人，人人都乐意与她交往；反之，一个没有涵养的人，人人都厌恶，没有人与他交往，这样的人每天生活在人们的排挤中。每一个生活细节，都藏着一个人的涵养。

一个有涵养的人，能够正确摆正自己的位置。既不轻视自己，也不过分看重自己。有个寓言小故事，非常有趣：一只骆驼，辛辛苦苦穿过了沙漠，一只苍蝇趴在骆驼背上，讥笑者对它说：“傻骆驼，谢谢你辛苦把我驼过来。”没想到，骆驼不屑的说：“你在我身上的时候，我根本就不知道，你走了，也没必要跟我打招呼，你根本就没什么重量，别把自己看太重。”

俗话说得好：“水低为海，人低为王。”大海处于低洼才能成就自己的广阔，人能让自己处于最低的状态才能容纳更多的东西。摆正自己的位置，身体是自己的，做人是长久的。指责别人的过失之前，先检点一下自己有无不妥之处。

一个有涵养的人，从不取笑别人。每个人生活的都不容易，谁的生活不是一地鸡毛，不要取笑他人。家家都有难念的经，人人都有难唱的曲。再风光的人，背后也有寒凉苦楚；再幸福的人，内心也有无奈难处。谁的人生都不易，笑人等于笑己，尊重别人就是尊重自己。

不要轻易指责别人，因为我们没有足够的智慧，去知道别人生活里的喜怒哀乐、去真正体谅别人的酸甜苦辣。每个人因立场不同，所处的环境不同，很难了解对方的感受，人世间没有真正的感同身受。涵养是一种智慧，一种修养，一种尊重。温言相劝固然好，但给彼此一点静默的时光，眼神里透露出的“不必多说，我懂”的关怀与默契，却比任何语言都要来得贴心温暖。很多时候，与其先学会说话，不如先学会倾听。

一个有涵养的人，能善待周围的一切。一花一世界，一叶一菩提。这是何等的境界，其实做到这一点并不难，做到善待他人、体谅他人，便能在这世俗的世界中得到内心的宁静。正所谓君子坦****，小人长戚戚。有时一个微笑可以让两个宿怨很深之人冰释前嫌，可以让异国他乡之人倍感温暖。世界上最简单的动作，却完美地诠释了人世间最复杂的道理。

人生在世，与其喋喋抱怨，不如静下深思；流年似水，灼痛终将沉淀为一种经历。迷而不失，是一种智慧。退一步海阔天空，忍一时风平浪静；牢骚太多防肠断，风物长宜放眼量。别欺负老实人，在这个人心难测，钩心斗角的社会，老实人才是难得可贵的一群人。别看他们沉默不说，心里是明明白白；别总以为他们懦弱，其实是悠然自得。老实人，不会偷奸耍滑；老实人，不会利用算计，真实诚恳，本本分分，言语不伤人，做事不害人。

做一个有涵养的人，其实很简单：别欺负老实的人，别欺骗信你的人，别玩弄爱你的人，别利用帮你的人。人生有四重境界，修炼自己做一个有涵养的人：：一是痛而不言；二是笑而不语；三是迷而不失；四是惊而不乱。达到这四重境界，你就是一个有涵养的人。修养不是矫揉造作，不是无病呻吟，宛如“清水出水芙蓉，天然去雕饰”；涵养是“不以物喜，不以巳悲”的生活态度，是一个人对人生的完美诠释；涵养是一种成熟、奋进、坚强；涵养是一种感染人的气质、修养、风度；涵养一种对他人的理解、尊重和热爰。

“临大事而不乱，临利害之际不失故常”。涵养是一种从容不迫、应付自如的处事态度。当大事来临的时候，不惊慌失措，镇定沉着；面临利害冲突的紧要关头，不患得患失，保持常态。涵养不仅是胆量、毅力，还是经验、才干和公心。

第3节劳作是生命的必须，耕耘是生命的意义

一般人都把劳动看成是获得生活所需之粮食与报酬的手段，认为劳动的时间越短越好，报酬则多多益善，劳动似乎是一件不愿意做但又不得不去做的事。MDRT的所有会员从未停止过劳作。90多岁的梅第老先生依然战斗在一线，每天亲自拜访客户、为新老客户服务，数十年如一日，从未言过退休。对于他们而言，劳作早已超出了获取报酬的分量。我从他们身上感受到的是，劳作其实具有更深远、更崇高的价值与意义，可以帮助我们战胜欲望，磨炼心智，培养人格，其目的不只是换取生活需要，换取生活需要只不过是劳动附带的功能而已。因此，不要对你的工作心生厌恶，虽然有“干一行，厌一行”的说法，但只要你明确了劳动的意义，你终究会战胜负面情绪，战胜劳作中的辛苦和煎熬，从而迎来甜蜜的果实和精神世界的丰盈。因此，无论对于工作、学业还是家庭琐事，我们都要默默扮演好自己在日常生活中的角色，不辞劳苦，不惜努力，并在日益精进的过程中磨炼出高尚的心性与深度的人格。这个世界不乏一些把自己的一生都托付在某个职业或者某个领域的人，他们在长期的一点一滴的耕耘中累积实力，磨炼技能与自我，并最终赢得举足轻重、受人推崇的地位。所以，劳作是值得尊崇的行为，劳作不仅仅是指工作，劳作也包括经营你的身心健康、家庭和谐、人际交流、社会服务等，这与MDRT的“全人理念”同出一辙，有着相同的本质。

我们先来讲一个关于羚羊奔跑的故事。这个故事来源于曙光的作品《羚羊为什么奔跑》，副标题是“重新找回工作中的动力和**”。

猎豹奔跑，是为了得到午餐；而羚羊奔跑，则是为了继续生存。