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第九章机遇 成功之门是虚掩着的（第2页）

机会对每个人都是平等的。只是每个人对待机会的心态有所不同，从而让身边伸手可得的机会溜走，这正如卡耐基所说：“我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少有人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时还不能见着它。”

作为一名女人，性格不可避免的有着天性柔弱的一面，就像与生俱来的母性一样。虽然说现代社会男女是平等的，但从心理角度来说，女性性格敏感、脆弱，情绪易波动，比男性更加感性，因此说来，女性在当今社会是一个较为弱势的群体。正因为如此，我们女性便需要自身的努力，抓住机遇，来弥补在生理上和心理上的不足，来适应社会激烈的竞争，来充分展现自我、锻炼自我、成就自我。

要想抓住机遇，能细致谋划、主动出击是最常重要的一点。主动出

击是是重要的办事能力。会办事的女人从不打无准备之仗，总会看见别人看不见的机遇，并且勇敢地迎难而上，从而顺利取得令人羡慕的成功。

香香大学毕业后，很轻松地找到一份在杂志社当编辑的工作，她对这份工作很满意。但不久之后，香香发现编辑部比她做得更好、业绩更优秀的同事有很多。看来，她要想在这家杂志社拼出个名堂来，还真需要下一些苦功夫。事情正如她所料，3年过去了，她仍然只是一名小编辑。

有一天，社领导招呼大伙儿开会。会上，社长对大家说，现在编辑部门人员很多，而发行部却缺少真正的能人，所以想调一名编辑去做发行。

社长征询周围几位编辑的意见，但她们都推说自己搞发行工作是生手，无法胜任。这时，会场一片寂静。社长明白，其实他们多数人都认为自己是“科班”出身，怎么能降低身份去当“书贩子”呢？这时，香香自告奋勇地说：“我愿意去做这个工作于是，香香被调往发行部工作。对于香香来说，这是全新的工作岗位，她必须尽快适应这里的一切。以前，她不分昼夜地与稿件打交道，现在，她要搞清楚怎样将杂志卖岀去，怎样扩大销售。

做销售工作最重要的是要建立起客户网络。刚开始时，有些事让香香感到脑袋发晕，因此她不得不改变自己的性格，走出去和别人商谈合作事宜、熟悉各项价格与折扣。香香显然成了个大忙人，她不仅要负责发行方面的有关事宜，还要将每本书所做的市场调查及发行销售情况，绘制成图表交到社长手里，以便于杂志社开展下一步工作。

在发行部工作又将近3年，香香不仅为杂志社创建了很好的发行网络，同时又使发行人员发挥出了最大的潜力，他们团结一致，创造了前所未有的业绩，使杂志社的业务扩大到以前的5倍，所有的人对她都刮目相看。这时社里正准备提拔一位年轻骨干担任副社长，几位领导都不约而同地想到了香香c他们认为她有才、有德、有工作热情，为社里立下了汗马功劳。其中，社长对她的印象最为深刻，因为3年前，只有香香主动站出来去做别人都不愿做的工作。当然，最重要的是，通过这些年的锻炼，她不仅对编辑工作了如指掌，而且还熟悉发行一-因此香香是最佳的人选。

香香顺理成章地当上了副社长，而当初和她同一个办公室的编辑们，却都还在做着原来的工作。香香靠着自己的主动出击，先发制人，才抢占到先机，使自己在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，成为单位的宠儿。当然，主动出击不等于盲目出击，一定要细致谋划再出手，不打无准备之仗。

细致谋划、看清方向，是最重要的办事能力。会办事的女人总会在别人还没来得及看清机遇的时候，就已经思虑周全，勇敢地迎难而上了。懂得了这些道理，也就意味着我们发现了超越他人、成就自己的机会。

看到冷遇背后的机遇

每个人都渴望成功，都希望得到一个可以成功的机会。然而，机遇未至，我们必须做好准备，学会平心静气地等待，在等待中积累学识和才能。等待是一种智慧，也是一种艺术。

人生的舞台上，面对各种机遇与挑战，我们不仅需要当机立断，积极应对，更需要沉着冷静，学会等待。等待的过程是一种韬光养晦和休养生息把握有利时机的过程，需要我们耐得住寂寞与**，顶得住压力和嘲讽。默默的坚守，静静的期待，等到是非分明或者瓜熟蒂落的时刻，一切都会顺其自然，水到渠成。

一天，大发明家爱迪生的办公室来了一个不修边幅的人，当他表明自己来此是想成为爱迪生的合伙人时，所有人都禁不住哄堂大笑——爱迪生从来就没有什么合伙人。

这个人叫巴纳斯。由于他的坚持，他赢得了一份在爱迪生办公室打杂的工作。爱迪生对他的坚毅有良好的印象?但这不足以使他成为爱迪生的合伙人。巴纳斯对此毫不在乎，他在爱迪生那里任劳任怨地做了数年设备清洁和维修的工作。机会终于来了。有一天，巴纳斯听到销售人员在嘲笑一件最新发明——口授留声机，便自告奋勇销售这一产品。巴纳斯用之前挣的钱跑遍了全纽约。一个月后，他卖出了七台机器。当他装着满腹销售计划返回爱迪生的办公室时，爱迪生真的接纳他为口授留声机的合伙人。

一个人能否成功，固然要靠机遇，但更大程度上在于他是否不懈努力，能否自己创造先机。此外还必须不观望、不退缩，想到就做。有尝试的勇气，有实践的决心。所以，尽管说聪明人的成功与某次偶然的机会密切相关。但认真想来，这偶然的机会能被创造、被发现、被抓住，而且被充分利用，又绝不是偶然的。所以，失败的老实人缺少的不是机会，而是发现机会的眼睛。他们总是对朝自己走过来的机会视而不见。如果碰巧你也是这样的人，那么就不要哀叹机会不青睐自己，它就在你身边，或许不久就会来敲响你的门。

现代社会中，女人要想顺利做出一番事业，就必须有挑战现实的勇气和面对冷遇的耐心。有时要培养一个人，老板会从多方面多角度去观察去考验，当然，这种考验，老板是不会让当事人知道的。

有一家大公司，副总裁被调到国外，国内这个职位就出现了空缺。公司里两个部门经理都盯上了这个位子，两人学历、能力甚至年龄都旗鼓相当，还各自有一拨铁杆员工支持。不同的是，他们的性别不一样，公司的管理层似乎更青睐那位男经理。两个人明里彬彬有礼，暗地里都在较着劲，大家也都期待自己支持的那个经理能登上副总的位置。一时间，公司的气氛紧张起来。这时，老总从国外回到公司，很快洞悉了这一切。不由分说，将两个部门经理一个调到了偏远的分公司任职，另一个调去管库房。这出人预料的决定，令公司一片哗然。被派去分公司的男经理对这个决定很不满，成天对着员工发脾气，业绩直线下滑；而被派去管库房的女经理虽然心里不高兴，但却什么也没说。她到库房的第一天，就发现库房的管理混乱，于是立即动手，用自己所学的管理知识重新整理库房，编制商品编号，健全出入库手续，仓库很快变得井井有条。

4个月后，董事长做出决定，将调去管库房的女经理调回公司，提拔为副总。他宣布说：“之所以将两个人贬下去，并非两个人有什么错，而是要两个人接受考验。事实证明，被派去管库房的经理是经得住考验的，所以她才是我们最合适的副总人选!”

这就是一种职场规则。在提拔你之前，你必须经受各种考验。这不仅是对个人的磨炼，更是对公司负责。不然，就算公司把你当星星月亮似的捧起来，你若无法承受这种高度，掉下来会更惨。而那位获得提拔的副总裁，在日后工作中也经常对下属说：“我最深的体会是：要学会坐冷板凳。因为，冷遇背后往往藏着可以打开成功之门的金钥匙。'‘在工作中，我们可能受到各种冷遇，有些人在冷遇中退缩了，而有些人则能够承受，并坚定不移地坚持下去。冷遇受得多了，领悟到了更多的道理，自然有一天会得到金光闪闪的成功钥匙。

同时，坐冷板凳也是一个充实自我的机会。在不受重用的时候，正是你广泛收集吸收各种情报的最好时机，当时运一来，便可跳得更髙，表现得更抢眼！而在这段坐冷板凳的期间，也使别人可以更好地观察你，如果像上面那位男经理一样自暴自弃，恐怕冷板凳就要坐到屁股结冰了，而且恶评一起，那可就没有翻身的机会了。

放大自己的闪光点

每个人都有异于他人之处，都有自己的闪光点。众所周知，一个人的缺点容易被人放大，好引起重视、警惕，进而改正，所以一般人都十分清楚自己的弱点。然而，人们却往往不知道，优点更应该放大，好让自己从黎明前的黑暗中看到一丝曙光，因为一个人只能从自己的优势而不是自己的缺点上获得成功。

在生活中，很多人怀才不遇，但却不懂得把自己的闪光点展现出来，最终埋没了自己。所谓的闪光点，也就是一个人的核心竞争力。下面这个寓言故事可以让我们对此理解得更为深刻。

自从兔子在赛跑中输给了乌龟以后，痛定思痛，在第二次比赛中吸取教训，一口气跑到终点，领先乌龟几公里。这下轮到乌龟好好反思了。它十分清醒地知道，照目前的比赛方法，它不可能击败兔子。它想了一会儿，提出和兔子再比试一次，但条件是由乌龟来挑选路线。兔子想，在什么路线上你也不可能比我快啊！就同意了，然后两者同时出发。兔子沿着跑道极速奔跑，直到被一条宽阔的河流挡住去路。兔子沿河找了半天，也没有找到一座桥，只好呆呆地坐在河边，望着河对面的终点。过了半天，乌龟姗姗而来，从容跳进河里，游到了对岸，完成了比赛。

“新龟兔赛跑”的启示在于，会办事的人必须了解自己的核心竞争力在哪里，然后在适合自己的赛场上发挥这种核心竞争力。在你的工作单位，如果你是一个能言善辩的人，一定要想法创造机会，好好表现自己，以便让上司注意到你。如果你的优势是从事分析工作，那么你一定要做一些研究，写一个报告，然后呈送上司。凭借自己的优势（专长）来工作，不仅会让上司注意到你，也会创造成长和进步的机会。

可惜的是，很多人并不知道挖掘自己的亮点。《伊索寓言》中有这样一个故事，说有个人把金子埋在花园的树下，每周都要挖岀来欣赏陶醉一番。一天，他的金子被贼偷走了，此人抱头痛哭。邻居知道了以后，就问他：“你从没花过这些钱?”他说：“没有。我每次只是偷偷地把它们挖出来，看一眼而已。”邻居笑了一下，直截了当地告诉他：“你也不用伤心了，这些钱有与没有，对你来说其实是一样的。你实在想的话，就随便找块石头埋起来，每个礼拜再挖出来看看一你既然没让金子有什么用处，那石头与金子也就是一回事了。"

如果不善于发掘，我们的卖点就像那块埋在土里的金子，永远不会闪光。如果你真的有能力，就不能深藏不露，而应该积极地寻找机遇。

甘茂出使齐国，前去游说齐王，走了几天来到一条大河边，甘茂无法向前，他只好求助于船夫。船夫划着船靠近岸边，见甘茂一副士人打扮，便问：“你要过河去干什么?”甘茂说：“我要到齐国去，替我的国君游说齐王。”

船夫满不在乎地指着河水说：“这条河只不过是个小小的缝隙而已，你都不能靠自己的本事渡过去，你怎么能替国君充当说客呢?”甘茂反驳船夫说：“你说的并不对呀。你不了解世上的万事万物，它们各有各的道理，各有各的规律，各有各的长处，也各有各的短处。比方说，兢兢业业的人忠厚老实，他可以辅佐君王，但却不能替君王带兵打仗。千里马日行千里，为天下骑士所看重，可是如果把它放在室内捕捉老鼠，那它还不如一只小猫顶用。宝剑干将，是天下少有的宝物，它锋利无比，削铁如泥，可是给木匠拿去砍木头的话，它还比不上一把普通的斧头。就像你我，要说抡桨划船，在江上行驶，我的确远远比不上你；可是若论出使大小国家，游说各国君主，你能跟我比吗?”

船夫听了甘茂一席话，似乎长了不少知识，心悦诚服地请甘茂上船，

送甘茂过河。正如甘茂所说，辅佐君王的人需要忠诚老实，供骑士驰骋的马需要目行千里，这里的忠诚老实和日行千里，分别是文臣与马的卖点。需要注意的是，在飞速发展的时代里，任何事物都是不进则退，甚至缓进则退。女人要想成功，就必须不断地投入与培育，把自己的卖点发展到不同寻常的高度，才能不断地赢得成功的机会。