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第十二计顺手牵羊（第1页）

第十二计顺手牵羊

【原文】

微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

【译文】

微小的漏洞必须利用，微小的利益也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。

顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，还要考虑全局，只要不会因小失大，小胜的机会也不应该放过。

军事运用

谢石乘虚9*n入以弱胜强

公元383年，前秦统一了黄河流域地区，势力强大。前秦王苻坚坐镇项城，调集九十万大军，打算一举歼灭东晋。他派其弟苻融为先锋攻下寿阳，初战告捷，苻融判断东晋兵力不多并且严重缺粮，建议苻坚迅速进攻东晋。苻坚闻讯，不等大军齐集，立即率几千骑兵赶到寿阳。

东晋王朝在强敌压境，面临生死存亡的危急关头，以丞相谢安为

首的主战派决意奋起抵御。经谢安举荐，晋帝任命谢安之弟谢石为征讨大都督，谢安之侄谢玄为先锋，率领经过七年训练，有较强战斗力的“北府兵”八万沿淮河西上，迎击秦军主力。派胡彬率领水军5000增援战略要地寿阳（今安徽寿县）。又任名桓冲为江州刺史，率10万晋军控制长江中游，阻止秦巴蜀军顺江东下。

东晋将领谢石得知前秦百万大军尚未齐集，抓住时机，击败敌方前锋，挫敌锐气。谢石先派勇将刘牢之率精兵五万，强渡洛

涧，杀了前秦守将梁成。刘牢之乘胜追击，重创前秦军。谢石率师渡过洛涧，顺淮河而上，抵达渡水一线，驻扎在八公山边，与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。苻坚见东晋阵势严整，立即命令坚守河岸，等待后续部队。谢石看到敌众我寡，只能速战速决。

于是，他决定用激将法激怒骄狂的苻坚。他派人送去一封信，说道，我要与你决一雌雄，如果你不敢决战，还是趁早投降为好。如果你有胆量与我决战，你就暂退一箭之地，放我渡河与你比个输赢。苻坚大怒，决定暂退一箭之地，等东晋部队渡到河中间，再回兵出击，将晋兵全歼水中。他哪里料到此时秦军士气低落，撤军令下，顿时大乱。秦兵争先恐后，人马冲撞，乱成一团，怨声四起。这时指挥已经失灵，几次下令停止退却，但如潮水般撤退的人马已成溃败之势。这时谢石指挥东晋兵马，迅速渡河，乘敌人大乱，奋力追杀。前秦先锋苻融被东晋军在乱军中杀死，苻坚也中箭受伤，慌忙逃回洛阳。前秦大败。泗水之战，东晋军抓住战机，乘虚而入，是古代战争史上以弱

王睿楼船下益州

为灭东吴，西晋大将王睿受命在长江上游大造战船。那船十分了得，船面宽可骑马，船身足可载运二千水兵。造船时刨削下来的木片顺江而下，被东吴将士发现，慌忙报告吴主孙皓。孙皓却毫不在意，以为有长江天堑作屏障，无人敢惹。

公元279年，西晋六路大军水陆并进，浩浩****开向东吴。王睿自带七万水军，顺江进击。江面上战船相连，旌旗蔽日，好不威风。战船进入西陵峡，遇上吴军设置的拦江铁索和水下铁锥。王睿早有准备，先让木筏随激流猛冲，把铁锥带走，开辟船道。又命士兵燃起麻油大火炬，猛烧铁索，直到铁索熔化，沉入江心。一时烟雾滚滚，烈焰腾藤，江面一片通红。突破障碍，水陆两军密切配合，迅速东进，直逼武昌。东吴人马纷纷投降，东吴领土大部被晋军占领。

这时，西晋朝廷听信贾允之言，欲罢兵休战。老臣杜预坚决反对：

“我军势如破竹，应乘胜前进，顺手牵羊，攻灭东吴。”在杜预的坚持下，王睿率水军直逼东吴国都建业。东吴上下震动，人心惶惶。

再说大将王浑率兵来到长江边上，风急浪险，难以渡江，只得驻守等待。同时给王睿去信，要他休兵前来商讨战事。那王睿的战船正顺风顺水，只顾挥师直进，涌向建业古城。

孙皓面临绝境，

假意修书请降。王睿不予理睬，数万大军，百里战船，紧紧围住建业，日夜猛攻。兵临城下，孙皓见败局已定，只得让人绑了双手，亲往王睿军门请降。王睿终于灭了东吴，带着“大羊”孙皓班师凯旋，完成了统一中国的大业。

商业运用

营业员乘隙亦入巧营销

在一家家具商店里，一对正在筹办婚事的情侣看中一件样式别致、外观典雅的高级布艺床。善于察言观色的营业员见二人踹躅不前，判断二人已产生了一定的购买欲望，但有可能又有难言之隐。

为促使买卖成交，营业员便主动上前热情地为他们介绍该床具的特点和市场上的销售状况、用户的反应等，以此证明该床价廉物美，质量上乘，深受广大消费者的喜爱。看到二位有些心动，不住地点着头，营业员又乘胜追击，诚心诚意地说：“新婚家庭添置一件新床，