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欲望第五成功创富的原始动力（第2页）

犹太人获得很大的成功，主要的原因还在于他们的自我实现需求。自我实现需求是人类最高层次的需求，人们可以充分地发挥个人聪。明才智取得成就，实现个人价值。自我实现需求能够激发岀人们更大的欲望，这种欲望实际上是一种生活目标，一种人生梦想。所谓梦想，不过是欲望的别名。

《圣经》上说:“你要，就会得到。”一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。梦想是能改变人生的一种积极的力量。人生走向富裕的第一步，就是胸中怀有一个财富梦想，并为实现这个梦想去努力奋斗。梦想者永远是那些能奋斗不已、孜孜追求那些看来永不可能成功的事业的人。

美国利敦微波公司的总裁伊萨克?辛格是T3昧裔企业家，利敦公司所取彳剰目林就司并力钥臆煌业绩，早已是辛格学生时代的掘I，而他在30岁引阵就僕现了自己的这

辛格在大学时攻读的是技术与管理专业，毕业后进入政府机构，在这里他锻炼了自己的人际交往能力。一当他晋升为美国海军总司令特别助理时，他却毅然辞去这个让人羡慕的职务，去一家小公司供职。辛格正在春风得意之际，为什么突然放弃特别助理这一美差呢?原来，他辞职加盟一家小公司，正是为了日后成为大公司的老板打基础。由于辛格本人的努力，最后他终于实现了自己的梦想，坐上了利敦公司的头把交椅。

一个人在追求成功的初期，那些大的梦想离他的现状可能还有较远的距离，恐怕只能隐隐约约地看到，然而，有了远大的理想，他就会永不停息地一直走下去，直至进入最为理想的人生境界。

梦想永远高于现实，有了梦想就能看到自身的现实和梦想的差距。特别是有了大梦想，这种现实和自身所追求的未来的生活差距就更大。如果一个人能意识到这种差距的存在，那么就意味着他已经接受了一种来自现实和梦想的挑战，作为一个积极努力的人就会产生一种压力，压力就能激发潜能，一旦潜能被激发了出来，就能改变自己不满意的现状。

约翰?坦普登出生在美国田纳西州的温彻斯特的一个犹太社区，在他17岁时，内心经常梦想着有朝一日要成为一家大公司的首脑。进入耶鲁大学后不久，约翰的兴趣就从经营一般企业转移到研究评断公司财务之上。

大学二年级时，他的父母由于生活拮据而无法再继续供他念书，迫使他陷入不知该休学就业还是该半工半读的窘状。要做这个决定非常困难，但因为约翰有自己的梦想，因此他很快地就作出了决定:无论如何都要坚持到毕业。

最后，他不但每学期都取得了优异的成绩，而且也利用奖学金及一份兼职工作解决了学费与伙食费的问题。三年后，除获得经济学学士的学位外，同时还获得著名的路德奖学金，并取得全国优等生倶乐部耶鲁分会会长的头衔，以极其优异的成绩毕业。以后的两年他前往英国牛津大学攻读硕士，此行对于他将来从事财务事业有很大的影响。

约翰毕业后回到美国纽约正式开始追求自己的目标。他的起步是一家颇具规模的证券公司，他在公司里的职务是投资咨询部办事员。不久，朋友告诉他有一家公司正在征聘年轻上进的财务经理。这家公司的名称是“国家地理勘察公司”，是一家石油勘探公司。约翰听说之后，便前往应聘，因为他认为这家公司可让他进一步学到许多有关财务经营方面的东西，于是他就进了这家公司，一干就是四年。

四年之后，虽然这家公司业务非常稳定，而且他的表现也不错，但是他觉得能学的也学得差不多了，他又开始怀念起老本行了。于是，一咬牙，他又回到早先的那家证券公司工作，并等待机会。最后，机会终于被他等到了，一名资深职员即将退休，这个人拥有8个相当有实力的客户，欲以5000美元出让。

这对约翰来说是相当大的赌注，5000美元相当于他的全部财产，若此举失败，他将会变得一贫如洗。而且，这些客户接下来之后，能不能留住还是问题。这时约翰再一次面对重大抉择。最后，一心想自立门户的雄心战胜一切，他接下了这8个客户，并且立即一一前往拜访，十分坦率而且诚挚地向他们说明自己的理想与计划，客户们皆被他的热情与直率所感动，都表示愿意留下观察一段时间。当时，约翰才28岁。

两年的时光很快就过去了，约翰几乎每天都在为员工薪金及管理

费用忙得焦头烂额，有时候，他连自己的薪金都拿不出来。两年期间，公司便是在这种拮据的情形下惨淡经营着，虽然如此，公司要求的服务品质并没有降低，反而愈来愈高。熬到第三年，终于苦尽甘来，公司业务开始蒸蒸日上，客户也有显著增加，约翰自立的梦想终于实现了。

今天他已经A家投资公司的总裁，拥有将近T乙美元的资产，并兼任某大型互助银行的常务董事及数家公司董事，他17岁的梦想在35岁前实现了。

每一个时代都是一个正在消逝的梦，或者是一个即将诞生的梦。时

代需要梦想，梦想造就英雄。如果你期望自己成为什么样子，你就会是什么样子。如果你总是期望那些更高、更好、更伟大的梦想，并且为之付出艰辛的努力，这种梦想就很容易变成现实。很多犹太人正是把自己放大了的梦想付诸实践，才真正成为财富的主人。

019。人生最重要的事情是知道人生的方向

对于盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。

犹太人在走向社会之前，大多都为自己设计好了人生目标。犹太人教育子女时也特别强调让孩子知道他将来要从事什么工作。如果你在犹太社区看到一个妈妈正领着两孩子，这时你上前问她两个孩子几岁了，你可能会听到妈妈这样的回答：“律师4岁，医师2岁。”犹太人就是这样，他们对自己的人生目标非常重视。

“对于盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。”这就告诉人们，没有人生目标就等于没有灵魂，只能稀里糊涂地往前走。目标是生活蓝图，是精神支柱。在现实中，很多人都能够有明确的目标并为此孜孜以求。但也有人没有明确的生活目标，持有迷惑的人生态度。在工作中，有的人喜欢干到哪儿算哪儿，他们从来没有一个长远的计划和明确的目标，这种弱点使他们被永远地拒绝在成功的大门外。

犹太人认为，一个人若是没有明确的目标，以及达成这项明确目标的具体计划，不管他如何努力工作，都像是一艘失去方向舵的轮船。辛勤的工作和一颗善良的心，尚不足以使一个人获得成功。因为，如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确目标，那么，他又怎能知道他已经获得了成功呢？

麦金塞管理研究基金会曾经做了一次大规模的研究，希望找出犹太人成功的原因。他们针对100位犹太人企业家、律师、科学家、学者、艺术家进行问卷调査。经过分析论证，终于了解到犹太人成功的最重要的条件就是“行动必须要有正确的目标”。犹太人认为，妥善运用“行动必须要有正确的目标”，这往往会产生惊人的力量。

犹太谚语说:“一个人如果不知道自己的船驶向哪个港口，那么对他来说，也就无所谓顺风不顺风了。”犹太人把创业看成是航海，没有目标就只能在大海里瞎游瞎撞，游到哪儿全凭一个撞字。当然运气好了可能撞到金山银山，可万一运气很糟撞上冰山暗礁怎么办?所以没有目标就肓目创业是绝对不可取的，要想成功创业，就得有目标，而且目标还应具体、明确，并且是越具体越明确越好。

创业目标是创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果，一般包括干什么、怎么干、干的结果是什么三方面内容。如果这三方面内容都回答清楚了，那么，创业目标的内容就基本上明确了。

在表述自己的人生目标时，要以自己的梦想和个人的信念作为基础，这样做有助于把创业目标定得具体可行。清楚表述创业目标之后，就可以着手制定长期和中短期的目标了。长期目标要宏观具有方向性，中短期目标要有激励价值且现实可行。个人的经验、素质水平和现实环境的许可是决定创业者中短期目标的依据。

整体目标可以分成几个长期的规划，长期的规划可以再分成几个中期的规划，中期规划还可以再分成几个短期的规划，这样一步一步地实现它。

犹太人认为，明确具体、长期目标和短期目标相结合，这样的创业目标易于达成、易于操作。明确具体就是要使自己确定的创业目标形象直观，一个人想开办一^企业，在他的心目中就有一个他将来的企业模式以及企业要产生的经济效益，并且这些东西都应以明确具体的词语或数据进行说明。只有目标明确具体，才能按照自己的目标去进行计划，从而在目标的指引之下，一步一步地按照计划去做，最终才能获得成功。