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Part 2 股权之争 把握企业航行的舵控股才是王道合伙人开放 第4章 如何设计合伙人股权结构科学的切蛋糕（第1页）

Part2：股权之争：把握企业航行的舵，控股才是王道——合伙人开放第4章如何设计合伙人股权结构，科学的切“蛋糕”？

合伙人时代，合伙人股权结构对于中小企业来说至关重要。合理、科学的股权结构不但可以明晰合伙人之间的权、利、责，维护企业的稳定发展，还能方便企业融资和进入资本市场。总之，合理、科学的合伙人股权结构是企业稳固的基石，中小企业家要从专业、理性的角度去设计，才能确保企业长久、稳定的发展。

4。1没有对的合伙人，何谈合伙人股权配置？

【合伙人股权设计看点】

曾经有一位中小企业的老板找到我们，他告诉我们，说他想把企业发展壮大，但不想与别人合伙，他认为凭着自己的才华和能力可以在创业的道路上大展拳脚，实现自己壮大企业的梦想。听了这位老板的话，我只问了他一句话：“你觉得你和马云、马化腾相比，谁更厉害？”我这么问并非任何要贬低这位老板的意思，我只是想让他明白，即使是马云和马化腾这般厉害的人，也都需要合伙人。马云有“十八罗汉”，马化腾有“四大金刚”。那么，这位老板为何要舍近求远，单枪匹马闯天下呢？

事实上，并非这一位老板有这样的想法。在向我们咨询和我们辅助过的中小企业里，有很多老板都会面临这样一个困扰：是自己孤身一人单枪匹马地闯天下，还是与人合伙集体上阵打天下？

对于这个问题，我们进行了深入地研究和调查，发现中小企业的老板之所以有这样的困扰，并不是他们骨子里愿意一个人单打独打，而是害怕找到合伙人后，刚开始大家一起共患难，但最后却因股权纠纷反目成仇，甚至对簿公堂，不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。

诚然，这样的担心是有必要的。但不能因为害怕，就停滞不前。合伙人之间之所以有股权纠纷，其根本原因就是因为股权结构和股权分配没有做好。只要解决这一个问题，那么寻找合伙人将不再是中小企业的困扰。

九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。虽然合伙股权的结构设计和分配是重中之重，但没有对的合伙人，何谈合伙人股权配置？对此，真格基金创始人徐小平在一次演讲中着重强调了合伙人的重要性：合伙的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处在风口上更重要。遗憾的是，很多中小企业并没有意识到找对合伙人的重要性，在创业热情只增不减的情况下，忘记了创业最重要的铁律，就是“合伙人不能凑”！

那么，中小企业老板要如何找到对的合伙人呢？下面，我们从新东方“三剑客”，到阿里巴巴的“十八罗汉”，再到腾讯的马化腾和“四大金刚”，来看看这些找对合伙人之间共性，或许我们会从中找到答案。

【合伙人股权设计案例】

F合伙案例1：新东方的“三剑客“

新东方的三位合伙人分别是：俞敏洪、徐小平、王强。俞敏洪参加了三次高考才考上大学，身为“移动英语词典”，发音却无人听得懂，但是人有上进心，足够努力；徐小平，著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询家，是一个充满**的人；王强，美国纽约州立大学计算机科学硕士，虽然充满理想主义但是足够冷静。这样性格互补的三个人，就这样开创了新东方。

F合伙案例2：阿里巴巴的“十八罗汉”

马云在创立阿里巴巴时，找到了17位合伙人，这17人与他被称为阿里巴巴的“十八罗汉”。由于阿里巴巴合伙人的人数众数，我们用表4-1表示：

表4-1阿里巴巴的“十八罗汉”

合伙人

现任职务

马云

阿里巴巴董事局主席

孙彤宇

淘宝网总裁

金建杭

阿里巴巴资深副总裁

蔡崇信

阿里巴巴首席财务官

彭蕾

阿里巴巴首席人力官

张瑛

阿里巴巴顾问

吴泳铭

阿里妈妈总经理

盛一飞

支付宝产品部总监

楼文胜

阿里巴巴B2B中国市场运营部产品规划师

麻长炜

淘宝网用户体验设计总监

韩敏

支付宝市场运营部总监