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第6章 如何防止兄弟式合伙仇人式散伙（第1页）

第6章如何防止“兄弟式合伙，仇人式散伙”？

合伙创业的目的无非就是发展壮大企业。那么在这个过程中，就会牵扯到很多实际问题，比如合伙人如何进入？如何分配合伙人之间的利益、合伙人股权与贡献不匹配时怎么办？如果将不给力的合伙人“踢出局”？合伙人中的权责该如何划分？谈不谈散伙？如何谈散伙等等。要想解决这些问题，在合伙时就要立好规则，签好协议，这样才能不影响企业未来的发展。

6。1进入规则：不该成为企业合伙人的几种人？

【合伙人股权设计看点】

在我们辅助中小企业的过程中，我们见过无数版本合伙人股权之争的故事。有的因为股权分配问题，有的因为肌权架构问题，有的因为贡献和利益不平衡……总之，不管出于什么样的原因导致的问题，我们发现，中小企业合伙人之间之所以频繁爆发股权之争，其根本之源在于他们没有设计合伙人股权的进入机制。这就好比是，夫妻两个人在结婚之前不明所以，结婚后发现，俩人不太合适，想离婚时，却又不知道该如何离婚？

纵看如今的中小企业，大多处在“缺钱、缺人”的状态，一旦有拥有资金、或技术能力的合伙人愿意加入企业，创始人无不免欣喜若狂。于是，在合伙人的股权进入上，中小企业无不是“零”门槛，没有任何的进入机制。试想一下，如果你的企业大门常打开，没有任何规则，将会是怎样的一番情景？答案不言而喻。

娓娓道来，中小企业没有设计规范有效的合伙人股权进入机制，将会对企业造成以下四大影响（见图6-1）：

图6-1无合伙人股权进入机制对企业造成的影响

对于中小企业来说，合伙人股权进入机制犹如婚前财产协议，看似“不近人情”，实则是合伙人股权分配合理、企业稳定发展的必须手段。正所谓共识才能共赢，不和者出局。

话虽如此，但对于绝大多数的中小企业来说，的确对合伙股权进入机制没有什么经验。在正式讲解如何设计合伙人股权进入机制之前，我们先来仔细研究一下马化腾是如何设计合伙人股权进入机制，用股权打造强大的商业版图的。

【合伙人股权设计案例】

合伙案例1：看腾讯企业“五虎”如何用股权打造强大的商业版图

故事还要从1998年讲起，当时的马化腾只是一个创业者，在梦想的支撑下，他和同学张志东一起注册成立了深圳腾讯计算机系统有限公司。当时的腾讯可不是如今的自媒体大亨，只是一个很普通的创业企业。为了企业的发展，马化腾在腾讯成立两年里，先后吸引了三位合伙人，他们分别是：曾李青、许晨晔、陈一丹。这五位合伙人被外界称为腾讯的“五虎”。

当然，这几位合伙人进入腾讯的股权并不是随意分配的，为了企业的发展和避免彼此争权夺利，马化腾在一开始就设计了一个很好的“婚前财产协议”，即合伙人股权进入机制。当时腾讯的合伙人股权进入机制是这样的（见图6-2）：

图6-2腾讯创业阶段的合伙人股权进入机制

除了明确几位合伙的股权比例，马化腾设计的合伙人股权进入机制还有三个主要原则：一是坚持主要的资金，占大股；二是在股权比例上面，马化腾认为，其他四个合伙人的股权总和加起来要比自己多一点，避免形成垄断、独裁的局面；三是未来的潜力要和应有的股份相匹配，不匹配就会出问题。

虽然说如今腾讯的成功，并不能完全说与马化腾当初设计的合伙人股权进入机制有关。但马化腾的进入机制，既让几位合伙人全心全意地为企业的发展作出贡献，又避免了合伙人之间的股权之争，侧面地保证了腾讯企业的稳定发展。

虽然如今曾李青、陈一丹、张志东先后从腾讯卸任，但通过他们三人的行为来看，他们确实与腾讯、与马化腾建立了深厚的“革命友谊”。

2007，曾李青从腾讯离职创业，成立了德迅投资，但他却是腾讯企业的“终身荣誉顾问”，而他投资的创业者也大多来自腾讯体系。

2013年，陈一丹卸任腾讯CAO，但却继续腾讯公益慈善基金荣誉理事长，负责腾讯的公益慈善。

2014年，张志东从从腾讯退休。在他发给员工的告别邮件里，他说他将是腾讯学院的培训讲师，将继续向新员工传承腾讯的企业文化和技术理念。

纵看腾讯的“五虎”打造强大商业版图的过程，除了其各自的才华和能力外，还得益于设计了合伙人股权进入机制。事实上，只要我们仔细地研究一下那些成功的企业，就会发现，凡是合伙人之间没有“仇人”式散伙的，必定都在合伙人股权进入时就有一个合理、规范的机制。

【合伙人股权设计实操】

中小企业到底应该如何设置合伙人股权的进入机制呢？要设置合伙股权的进入机制，事实上就是要弄清楚哪些人可以是公司的合作者，但不能按照“合伙人”的身份参与股权分配？具体来说，有以下三类人（见图6-3）：

图6-3中小企业不应该发放股权的三类人

第一类人：资源提供者

中小企业可能要借助很多资源才能发展起来，这个时候为了获得资源，中小企业往往会向资源提供者许诺股权，把他们变成合伙人。而实际上，创业是一个艰幸的过程，公司价值的实现需要整个创业团队长期、全身心地投入，资源提供者一般喜好追求短期利益，不可能全职参与创业。我建议中小企业对于资源提供者优先考虑合作方式，可给予项目提成，而不是股权绑定。

第二类人：投资人

天使投资人是可以拥有企业股权的，但是，不能以合伙人的方式占有公司股份。也就是说，天使投资人不能跟合伙人一样，按照投资比例来取得公司股份。天使投资人不能按照合伙人的标准低价购买股权，他们购买股份的价格要比合伙人高。

一般来说，天使投资额度会比合伙人投资额度要大很多，如果按投资比例分配股权的话，企业的创始合伙人所占股权的比例会大大减少，会形成创始人受制于资本的局面。如果真出现这样的情况，对企业的发展是极其不利的：一来会导致创始人没有了动力；二来如果合伙人受制于投资人，在企业未来的发展上没有话语权，可能会无法保证企业的发展方向。

合理的合伙人与天使投资人之间的股权分配比例应该是这样的（见图6-4）：

图6-4合伙人与天使投资人之间的股权分配比例

简单来讲就是：投资人只出钱不出力，创始人既出钱又出力。

第三类人：兼职人员

兼职人员都是短期利益追求者，不应该按照合伙人的标准发放股权，但对于一些技术优秀、对公司有重大贡献的兼职人员，可以按照外部顾问标准给予少量股权。

6。2干活规则：合伙中权责应该如何划分？

【合伙人股权设计看点】

回首创业这条历史长河，我们就会发现，合伙创业中的失败者如恒河沙数，但取得成功的也如群星闪耀。失败的合伙创业各有各的原因，但成功的合伙创业却总是相似的，比如他们取长补短、互帮互助、有钱的出钱、没钱的出力，这在一定程度上解决了单独创业不得不面临思想困境、资金困境和人员困境的问题。

在我们辅助过的中小企业里，我们经常可以看到这样一种现象：创业初期，企业的几个合伙人往往身兼数职，哪里需要去哪里，哪里出问题了去解决哪里。一旦企业步入正轨，走上良性的发展道路，由于合伙人权责不清，给企业带来灭顶之灾。