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Part 2 股权之争 把握企业航行的舵控股才是王道合伙人开放 第4章 如何设计合伙人股权结构科学的切蛋糕（第2页）

谢世煌

阿里巴巴执行董事、B2B网站产品发展资深总监

戴珊

阿里巴巴执行董事、副总裁

金媛影

阿里巴巴资深经理

蒋芳

阿里巴巴总经理助理

周悦虹

阿里巴巴技术部

昱峰

阿里巴巴资深总监师

饶彤彤

阿里巴巴国际事业部

这“十八罗汉”共同凑齐了50万元的创业基金，在马云的家里，近10个月没有休假，每天工作16~18个小时，成就了如今富可敌国的阿里巴巴

F合伙案例3：马化腾和“四大金刚”

马化腾在创立腾讯时，找到了张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹为合伙人，他们被称为“四大金刚”。为了避免企业壮大后出现争权夺利的局面，马化腾在创业初期就和伙伴们约定：各展所长，各管一摊。马化腾是CEO（首席执行官），张志东是CTO（首席技术官），曾李青是COO（首席运营官），许晨晔是CIO（首席信息官），陈一丹是CAO（首席行政官）。

这些企业家用他们的成功给我们提供了经验和借鉴。他们因为找到了对的合伙人，彼此信任、拥有共同理想和目标等，成为彼此能够在合伙创业道路上一路前行的不竭动力。如果没有找到对的合伙人，谁都不能保证新东方、阿里巴巴、腾讯能够取得如今的地位。

【合伙人股权设计实操】

对的合伙人不是随便找就有的，也并非是亲朋好友、同学都适合做合伙人。那么问题来了，中小企业到底如何才能够找到“对”的合伙人，一起迎接挑战，实现发展企业的梦想呢？

“对”的合伙人拥有哪些品质？

对于中小企业来说，一个“对”的合伙人通常要有以下三大品质（见图4-1）：

图4-1“对”的合伙人拥有的三大品质

▲共同的价值观

找对合伙人的核心要素就是拥有共同的价值观。只有彼此价值观一样，才能认可彼此的做法和决策，这样在制定企业愿景、目标、发展战略才会有高度的默契。在这里，我们需要提醒创业者的是：合伙人的价值观要跟行业特征有关。比如你的企业是用户第一还是客户第一？

▲共同的目标

如果合伙人之间没有共同的目标，那么合伙创业将没有任何意义。因为合伙的意义就在于朝着共同的目标前进，把企业做大做强。没有共同目标的合伙人，只会关注企业发展过程中的短期利益，不会把心思花在企业长远发展上。这样的合伙人，绝对不可能是并肩远行的。所以，最对的合伙人一定是有着共同目标的。

▲信任彼此

信任，是创业合伙的基础，没有信任，一切无从谈起。对此，SOHO中国董事长潘石屹在2015年TechWorld大会上说了这样一段话：“如今很多合伙创业失败的案例，也许不是因为创业项目的问题，也不是企业发展方向的原因，更多的是合伙人之间缺乏信任。”

在创业的过程中，仅凭创业者一人之力，即使成功融得大额资金，也是无法把企业做大做强的。创业者需要找到对的合伙人，将彼此的力量结合起来，共同努力才能实现目标。那么合伙人之间的彼此信任就显得尤为重要。如果没有信任，彼此将会在猜疑中彼此折磨，不光对企业的发展极为不利，更重要的是，两人最终会对簿公堂。创业者在找合伙人时，首先要考虑的是就是：你是否信任他，他是否信任你。

去哪里找“对”的合伙人最直接、效率最高？

组建合伙人团队是中小企业创始人十分关键的事情，但创始人不可能采用公开人才筛选的方式去找到合伙人。面对茫茫人海，创始人应该去哪里找到“对”的合伙人呢？

基于创始人的同学、同事、朋友、同行、同乡、亲戚等亲密关系的圈了才是找“对”合伙人人选的关键来源，这样的圈子更有稳定性，对中小企业来说，也是最靠谱、最高效，同时也是成本较低的方式（见图4-2）。

图4-2选择“对”的合伙人6个圈子

马化腾的合伙人张志东、许晨晔、陈一丹是他从中学到大学的校友，曾李青则是马化腾姐姐的同事，也是许晨晔的同事。这样基于同学和朋友关系的合伙人团队，分工明确、各有所长、相互信任、价值观一致，很容易形成理性的标杆式合伙人团队。

用什么方法评估合伙人最科学？

如何判断你找到的合伙人是不是“对”的合伙人？判断的标准是什么？我们经过研究和实践，找到一种评估“对”的合伙人的五大指标：正确的动机+四种特质（见图4-3）。

图4-3评估“对”的合伙人的方法

▲正确的动机

在我们看来，评估“对”的合伙人的第一个指标就是正确的动机。“对”的合伙拥有正确动机的表现为乐于奉献的精神和谦逊的个性。