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Part 3 股权之术 掌握股权激励落地的翻转腾挪之术员工释放 第7章 股权激励要不要做为什么做（第3页）

中小企业的老板要通过股权激励，去挖掘企业内在的财富，然后去进行资源整合，挖掘本行业甚至行业多边界的不同资源，实现企业财富的不断增值。

7。3中小企业为什么要做股权激励？

【股权激励看点】

中小企业在做股权激励计划时，第一个环节就是要明确自己为什么要做股权激励，也就是制定股权激励的目的。这是做股权激励的第一要素，也是最重要的一步。不同性质、不同规模的企业，或者同一企业处于不同的发展阶段，实施股权激励计划的目的是不同的。有的企业做股权激励是为了吸引和留住人才；有的企业做股权激励是为了调动员工的工作积极性；有的企业做股权激励是为了鼓励员工为企业创造更大的价值……

目的不同，股权激励的内容和方式也就不同。所以，中小企业只有先确定股权激励的目的，才能据此着手接下来的工作。如果你对自己企业做股权激励的目的有所迷茫，不如我们先来看看阿里巴巴做股权激励的目的，或许你会从中有所启发。

【股权激励案例】

股权激励案例：阿里巴巴股权激励的目的只有一个——愿意为企业使命、愿景和价值观竭尽全力

1999年，在杭州一个称为湖畔花园的小区，18个人聚在一起，准备一起创业。在动员大会上，一个其貌不扬的精瘦男子**澎湃，声称要做一个中国人创办的世界最伟大的互联网公司，这个人就是中国互联网著名人物——马云，这个公司就是如今驰名中外的阿里巴巴。

经过几年的艰苦创业，2007年11月，阿里巴巴在香港上市，上市的第一天市值超过200亿美元。这“18罗汉”也获得了极丰厚的回报。之后，阿里巴巴由于资本市场的低迷和企业发展战略的需要，又进行了私有化，退市了。

2014年9月，阿里巴巴再次在美国上市，融资金融达250亿美元，市值超过2000亿美元。跟着马云打拼的核心员工，许多人通过股权激励持有大量股份。其中一位叫蔡崇信的，被称为“最贵打工仔”，他持有阿里巴巴83499896股，占股3。6%，按照股价计算，他的股份价值超过60亿美元。

另外，还有上千名老员工分别持有价值2000万元以上的股票。根据招股书，阿里巴巴从1999年成立就开始实施股权激励，向员工共计发放了26。7%的股份，股份价值超过450亿美元。

阿里巴巴在实施股权激励时，其目的只有一个，那就是重视企业文化和价值观建设，愿意为企业使命、愿景和价值观竭尽全力。

秉承这一目的，阿里巴巴在对激励对象、激励模式、激励时间、股权份额的选择和确定都有明确的计划。通过这种股权激励，阿里巴巴不断激励新员工努力工作，因为身边获得股票的老员工就是鲜活的榜样，看得见摸得着。这也使阿里巴巴在这几年里高速发展，成为世界标杆企业的原因所在。

【股权激励实操】

阿里巴巴实施股权激励的目的就是：回报老员工，感动新员工，树立正能量的企业文化。他们所有的股权激励计划都是围绕这一目的实施的，最终的结果也达到了激励目的。追本溯源，中小企业在做股权激励时，首先要明确自己的目的。那么，如何明确呢？经过我们近几年的实践和调研，对于中小企业来说，实施股权激励的目的通常有以下5点（见图7-6）。如果你不知道你的企业实施股权激励的目的，可以参考以下目的，结合自己企业实际情况，确定其中一个或多少。但我们建议股权激励的目的最好不要超过两个。

图7-6中小企业实施股权激励的目的

培养员工的主人翁精神，增强团队的凝聚力和战斗力

对于企业员工来说，实施股权激励后，他们就成了企业的股东，也是企业的一份子。这时，他们不会再抱着“做一天和尚撞一天钟”的思想工作，而是会尽职尽责地为企业卖力工作，因为员工的个人利益与企业利益休戚与共，一荣俱荣，一损俱损。这对培养员工主人翁精神，增加团队凝聚力和战斗力可以起到很好的作用。

如果你企业现在的员工工作效率低下，团队协作性差，我们建议你把企业股权激励的目的确定为这一个，这样对你提升企业凝聚力和战斗力的效果是非常明显的。

回报老员工，树立正能量的企业文化

老员工是企业开疆扩土的功臣，是企业发展的推动者和见证者。在企业这块“蛋糕”做大后，理应回报老员工，分给他们一块。对老员工实施股权激励，可以杜绝他们在企业里拉帮结派，居功自傲，避免对新员工排挤。

另外，对老员工进行股权激励能调动有经验的老员工工作热情。俗话说“老将出马，一个顶俩”，经验是多次尝试后萃取的精化，他们的经验，对于工作是效率和保障；对于企业，是无形的财富；对于新员工，则是鲜活的榜样。

如果你企业现在有一批与你同甘共苦的老员工，那么请不要犹豫，你实施股权激励的目的一定要有这一目的。这一点，你看看阿里巴巴是如何做的，就知道了。

降低人力成本，减轻现金流压力

对于任何一个中小企业来说，现金流和人才都是关乎生死的重要法码。如果把企业比作是一个人，那么现金流是血液，人才就是大脑和四肢。没有现金流，企业将无法正常运营，没有人才，企业难于发展壮大。

但是，大部分的中小企业都会存在现金流不足的压力。这时，企业就会面临一个困扰：既要马儿跑，又要马儿少吃草。解决这一问题最好的办法就是：实施股权激励。通过持股经营、奖励股份等，可以相应地降低员工的工资、奖金等现金类的报酬，这样就降低了人力成本，减轻现金流压力。

在这方面，许多知名企业不仅对普通员工进行股权激励，甚至对CEO采取股权激励以减少现金流压力。比如京东CEO刘强东每年年薪只拿1元。说到这里，可能的人会想1元钱怎么养活家人。大家不用为刘强东担心，人虽然每年只拿1元年薪，但根据京东的股权激励计划，刘强东已被授予2600万股A类股权，相当于企所有流通股的0。9%。刘强东获得的这笔股权每股执行价格为16。7美元。但股权激励计划规定，刘强东只有在京东的价值达到33。4美元时才能套现，以获得差价收益。折算下来，刘强东手里的股权值至少26。95亿元。所以，刘强东每年基本工资1元，只是一种股权激励形式，是企业用股权代替现金工资进行支付。

如果你企业现在面临现金流的压力，不妨学学京东，以这个目的实施股权激励，减轻企业现金流压力，降低人力成本。

吸引并留住人才

中小企业要发展，缺少人才所带来的问题往往成为企业难以突破的发展瓶颈。另外，高管人才流动率高加剧了这种矛盾，因此，如果吸引并留住人才是大部分中小企业一直头痛的问题。

没有人才愿意来企业工作和员工离职，通常只有两种原因：一是钱没有给到位；二是心委屈了。军无财，士不来；军无赏，士不往。在古代，有谋略的首领们都懂得激励士兵之道，包括赏钱、资助家人等。如今，在衣食无忧中长大的80后、90后渐渐进入企业的关键岗位，最近几年创业政策的不断加强，胸怀创业致富梦想的年轻人越来越多，传统的“工资+奖金”的激励方式，已经不能满足企业和人才的需求了。

股权激励正好可以让那些心怀创业梦想的员工实现创业理想。还可以让企业现已有的员工形成“着眼未来、利益共享、风险共担”的激励机制，共同做大企业这块“蛋糕”，实现双赢。

用股权激励“释兵权”

随着企业的发展，一些元老级员工可能会居功自傲，山头林立，矛盾重重，成为企业发展的绊脚石。如果开除他们，会让新员工觉得企业没有人情味，用完就扔，还会招致元老级员工的反戈，或投靠竞争对手，或自立门户挖走客户。

如果你的企业里现在正有这样一些元老级员工急需要安置，可以对他们实施股梳激励。用股权激励“释兵权”，既可以让元老级员工感到满足，又可以有效平衡企业元老与新秀的天平。

7。4是不是所有的中小企业都适合做股权激励？

【股权激励看点】

股权激励是否真的能够激励员工？实施股权激励对提升公司业绩有多大的影响力？能否用可量化的数据评价股权激励的正负面效应？是不是所有的中小企业都适合做股权激励？