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1。2农村电商的独特属性

发展农村电商不是简单地把城市电商模式搬到农村市场就可以的，一方面在广大的农村市场充满了商机，另一方面农村市场又有其独特的属性，发展农村电子商务还有很多待解决的问题。在国家和各级地方的大力支持下，在电商资本的不断投入下，农村电商一定会走出一条适合自己发展的道路，迎来突破式的发展。

1。2。1农村电商发展现状

农村电商处处充满了商机，但是农村电商作为方兴未艾的新兴事物，毕竟不同于已经经过了十几年发展的相对成熟的城市电商，有着其独有的特点。这些特点一方面来自于外部环境的影响，一方面来自农村电商的内在特征。古语云“凡事预则立，不预则废”，发展农村电商之前，我们需要先了解农村电商的现状：

1．国家密集出台有关农村电商的政策，积极扶持农村电商的发展近几年来，国家密集出台关于农村电商的政策，自2015年中央一号文件下发起先后出台了十几个关于农村电商发展的政策，支持促进农村电商的长期发展，这些文件的主题都是唯一且明确的：促进农村或者农产品电商的发展。

2．农村电商进入兼并重组阶段

如果从1997年和1998年的IT厂商和媒体以各种方式进行电子商务的“启蒙教育”开始算起，国内电商如今已经走过了近20个寒暑，经历了流量电商时代、社区电商时代、媒体电商时代三个阶段。大型涉农电商经过竞争、合作的轮番洗牌，已从多种融资高峰期进入了兼并重组阶段，例如阿里持股苏宁、京东入股永辉超市、美团与大众点评合并、去哪儿与携程合并、快的和滴滴合并等。

3．阿里、京东、苏宁等电商巨头资本纷纷下乡众多电商巨头开始资本下乡，从他们有趣的宣传口号中可见一斑，通过这些宣传广告，我们可以深切感受到农村电商**的扑面而来。例如淘宝“生活要想好，赶紧上淘宝”；京东“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”；百度“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”；腾讯“手机玩得好，要靠应用宝”；360“360家庭卫士，防火防盗防家暴”；网易“用易信，省话费”；当当“老乡见老乡，购物去当当”；苏宁“当心花钱买假货，正品省钱来苏宁”；龙宝“要想吃得好，就得上龙宝”；邮政“邮政物流真可靠，跑了和尚路不了庙”……4．淘宝村镇县建设进入新阶段

从2009年浙江省杭州市的临安开始出现淘宝村，到2015年的“破茧成蝶”，淘宝村经历了发生、发展、快速的大规模复制到模式创新的四个阶段。如今在全国范围内形成符合标准的淘宝村有千余个，分布于17个省、市、自治区，浙江、广东、江苏的淘宝村数量最多且集中。淘宝村镇县的网下建设相比淘宝网的运营与管理来说，对于发展农村电商具有更多的正面效应。

5．农村电商商业模式多种多样

农村电商的商业模式多种多样：①综合服务商+网商+传统产业，如浙江遂昌模式；②区域电商服务中心+青年网商，如浙江丽水模式；③生产方+电商，如吉林通榆模式；④专业市场+电商，如河北清河模式；⑤集散地+电商，如陕西武功的“买西北，卖全国”模式；⑥农产品供应商+联盟+采购企业，如货通天下农商产业联盟等。

从不同的角度划分，农村电商还可以衍生出很多种不同的商业模式，但万变不离其宗，农村电商模式的根本点，还是从电商角度出发与各种产品与服务的融合。

1。2。2挑战与机遇并存的农村电商挑战与机遇并存，困难与希望同在。用这句话来形容我国农村电商的独特属性，是再恰当不过了。农产品电商、农资电商的市场前景十分巨大，但发展中面临着各种各样的问题，农村微电商、供销社电商反而特别适合农村市场。

1．劣币驱逐良币的问题

将丰富多样的农产品搬上电商舞台，获得更多的用户，这种电商的思路不能说不正确，但是大批的农产品电商在实际操作中却面临亏损，甚至有的不得不关张了事。特土网、采购兄弟、小农女、慢品时光、卡卡鲜、菜管家、后厨网、土鸡91、花样生活、正源食派果蔬帮、吉哆生活网、优菜网等农产品电商如同昙花一现，都没能做得长远，它们最大的问题就是在现有的营商环境下，农产品保证优质却不能够做到优价，十分影响销售。

水果营行也是这样一家生如夏花却死如秋叶的农产品电商，于2014年10月在著名的水果之乡广西南宁开业，开业伊始，水果营行号称要打造“生鲜界的阿里巴巴”，之后以星火燎原的态势在全国20余个一二线城市开设了300多家线下实体店。然而短短的一年时间，水果营行就倒闭了。

这让人们在深感惋惜之余也不得不思考其中的原因。品途网CEO刘宛岚就分析说：“零售行业的核心竞争力一定是来自于如何打造高性价比的产品，缺乏这个基础去玩金融就是玩火自焚。水果这样的生鲜行业因为其消费的高频，很容易被认为是一个能带来高额现金流的地方，然而也正因为其高频，品质一旦出现问题就更容易被唾弃，从而失去在市场上的立足之本。”这或许道出了农产品电商中普遍存在的核心问题。

农产品电商在发展初期犹如城市电商起初的发展阶段，以价格战为主要竞争形式，农产品电商纷纷采取低价竞争为主要手段，以疲劳促销和疲劳消费为主要方式，结果造成假冒伪劣产品盛行，严重影响了农产品电商的健康发展，长此以往并不利于农产品电商的可持续发展。例如生鲜农产品电商，如果不能解决生鲜产品质量标准化问题，劣币驱逐良币的情况就会加剧。

2．农资电商仍然是农村电商的软肋农资是农用物资的简称，如种子、化肥、农药，以及农业生产、加工、运输的各种小型农机等。如今国内农资市场容量超过2万亿元人民币，这个市场的电商化率还很低。可以说农资电商具有较大的市场空间，但是农资电商的发展过程却并不顺利，并且出现了很多问题。具体来说，一是农资电商的数量较少，二是经营量和交易额不高，三是假冒劣商品较多，四是没有成熟的商业模式，五是起步较晚。用一句话来形容农资电商也许非常合适：那就是“前途是光明的，道路是曲折的”，目前来看，农资电商的发展仍然需要一个培育的过程。

3．农村微商进入一个新的**时期随着微信的普及，微商也汹涌而来，农村微商也伴随着农村手机网民的增多随之发展起来。农村微商主要由微店、微店平台、微商技术服务商三方面组成。目前主要表现为：通过发展下线来获取佣金的多层次代理；微来购和云微商；极享平台；被广泛采用的微商城形式；公众号平台。另外，微商C2B模式也相对盛行，在全国各地都有做得很好的微商范例，农村微商也属于一种比较广泛的农村电商的应用形式。

4．供销社电商异军突起

2015年11月5日，全国供销合作社电子商务平台“供销e家”正式上线，这标志着具有供销合作社特色的知名电子商务综合平台，将成为引领农村电子商务发展的“国家队”。

“供销e家”以农村和农产品电子商务为重点，提供完善的网上交易功能和服务功能：交易功能主要围绕农产品、农业生产资料、日用消费品等供销合作社传统业务领域；提供B2B大宗交易、批发交易、B2C零售交易、O2O在线交易等多种交易方式；服务功能主要包括支付结算、金融服务、物流融合、质量认证和产地追溯、为农服务、便民服务、技术支撑、培训服务等丰富多样的服务。

中国广阔的农村市场是电商试水的新蓝海，与机遇并存的还有挑战，农村用户自身收入水平、消费能力以及生活环境的限制，为农村电商发展带来了一些困难：

1．农民的文化程度普遍较城市居民要低一些农民对互联网和电商的认知程度普遍不高，现在农村电商的主力消费人群是20～29岁的年轻人。年纪大的村民对电商并不了解，在独自操作上也存在一定困难。因此，电商在农村得到推广也存在问题，村民习惯的购物渠道还是小卖部、农村合作社及集市，想要让村民将购物方式从这些可以接触到商品、与卖家面对面的交易变为虚拟的网上购物具有一定的难度。

2．物流配送难度大

农村人口多却分散，路况不好，网购商品下乡的成本可能是城市的数倍。由于物流成本过高，目前各大物流公司在农村均未实现上门业务，多是送到镇里快递点，让用户自取。然而当前农村闲散劳动力已经转变为农村产业工人，他们的时间也非常宝贵，自取快递占用了他们的工作时间，如此一来电商商品在时效性上对用户的吸引力便大大降低了。

但在大资本投入与国家的大力支持下，商品的流通不会仅限于城市之间，这些影响农村电商发展的问题在国家相关政策的积极扶持之下，在资本巨头的大力度的投入之下，未来势必会迎来突破式的改变。