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7 2 推广渠道 社群营销（第1页）

7。2推广渠道：社群营销

农特微商实质上也是一种社群营销，自然也遵循粉丝经济的规律。打造良好的用户体验，通过好玩、有趣的营销手段来吸引粉丝、增强用户黏度是做好农特微商的保障。农特微商与其他微商不同的是经营内容以农特产品为主，而农特产品本身更容易产生好故事，更容易培养用户与商家之间的感情联系，更容易进行粉丝营销，打造粉丝经济。

7。2。1农特微商也是一种社群经济大概很多人都会通过朋友圈的介绍来购买土特产品，而且越来越认可并接受这种方式。移动互联网的普及让社群经济得以大行其道，来自身边朋友的推介更加靠谱。尤其是现代社会，人们越来越重视食品安全问题，通过原产地的朋友推荐购买那些货真价实的农特产品，不仅自己能够吃上价廉物美的放心食品，还能帮助朋友做推广，两全其美。现在很多人都喜欢晒自己购买的土特产图片，无形之中起到了宣传、推广的作用。同时，那些销售农特产品的农特微商们也不仅仅在朋友圈“晒”产品，更多的是“晒”产品如何种植、采摘、包装的每一个环节，让观者感同身受，从而更加产生信赖感，激发潜在顾客的购买欲望。

石家庄闰美农业是一家销售绿色食材的土特微商，负责人郭丽感慨地说：“我们公司在元氏县承包了大片土地，建了个农场，专门搞种植和养殖。现在，我们生产的大米、小米、食用油等绿色食材非常畅销，今年我们还打算在农场内挖个鱼塘，供人们垂钓休闲。除了门店的营销外，我们也做了微商，通过口口相传迅速在朋友圈中打开了销路。”

像闰美这样的公司是形成一定规模了的土特微商，还有很多人是业余时间帮自家里的土特产做做推广，借助微信的渠道也取得了前所未有的好效果。小慧的兄嫂是养羊的，以前家里的羊都是卖给来收购的中间商，卖不上好价钱。受微商的启发，小慧将家里羊吃草的画面拍成照片发在朋友圈里，配上了这样的文字：“哥哥嫂子家的鲜羊肉，来自大自然的问候，纯天然的绿色健康肉。肉质鲜美、价格合理，可现场挑选、处理。没时间过去的可以订购，哥哥处理好给您直接送到市里！”“有图有真相”，小慧的羊卖得非常好，几天的工夫小慧就通过朋友圈卖了三十几头羊。

和其他产品相比，农特产品更适合用这种分享模式去销售。农特微商的实质是一种社群经济，买家通过朋友圈购买、并且会帮助你进行自发地传播。因此用户体验超级重要，一次良好的购买经历不但会让一个用户成为你的忠实用户，还会带动一大群用户的到来，反之亦然。社群经济是建立在人与人之间相互信任的基础上的，玩转社群工具，就可以玩转农特微商。

7。2。2农特微商营销策略

农特微商实质上也是社群经济的一种，想搞好社群经济离不开粉丝营销。很多做微商的朋友都有一种困惑，就是如何保持良好的用户体验和商业行为之间的协调一致。如何在做微商推广的同时不掉粉，不会让用户产生反感，这是每一个微商从业者梦寐以求的事。下面就来介绍一些营销的小策略，帮助您做好农特微商的宣传推广工作。

1．好故事是营销的第一步

微商属于社交电商，是通过人与人的交往来销售、传播的，因此培养与用户的情感比产品本身更重要。假如你的产品能够讲述一段精彩的，或者让人感动的、有趣的、励志的故事，一定可以吸引大家的关注，起到良好的营销效果。

“维吉达尼”是一家小有名气的农产品牌，在新疆拥有大约500家合作农户，忠实用户群体约3万人，维吉达尼在农民和农产品消费者之间，成为一个温暖的社群。

维吉达尼的创业者在刚刚起步时就特别善于将“产品故事化”。维吉达尼为每一家合作农户建立了农户档案，并从不同角度撰写农户的故事，发在微博、微信上。2012年7月，喀什兰干乡和阿克陶巴仁乡合作农户的杏子成熟丰收，制作出了几千公斤的杏干。杏干在内地的知名度并不高，于是，维吉达尼以农户实名做了几条微博，借助网络名人老榕、姚晨、周鸿祎等名人微博转发，不但杏干销量可观，也让维吉达尼的知名度迅速提升。

维吉达尼通过产品故事来维系用户与商家的关系，让用户在吃到维吉达尼的放心食品的同时，还能了解到在远方有这么一群农民的故事，理解维吉达尼的价值理念。产品故事化，产品也就成了“有温度”的产品，用户也就成了有着强黏性的长期用户。

2．好玩有趣

年轻的一代消费者时刻都被新奇、好玩、有趣的东西所吸引，他们在发生购买行为时不但关注产品的功能，更关注产品的调性是否能激发他们感性的神经。很多农特微商将自己的产品结合互联网的一些元素，从名字、包装、文案到里面的小东西都特别有趣、好玩，这样让用户收到产品时有眼前一亮的感觉，能加深对产品的印象。

三只松鼠如今成为“互联网坚果第一品牌”，其成功之道有很多可以借鉴的地方。松鼠的食物是坚果，三只松鼠的动漫logo让人一下子联想到坚果。而且松鼠的形象很萌，特别能赢得80、90群体的喜欢。“三只松鼠”以松鼠形象为核心，建立了松鼠家族。三只松鼠在新浪微博上有一个快乐的松鼠家族，创始人章燎原自称“松鼠老爹”，还有松鼠小贱、松鼠小美、松鼠小酷、松鼠服务中心等形成了一个松鼠互动系统，和用户及时沟通，增加用户的活跃度。在微信推广上，三只松鼠还推出了一个很好玩的微信松鼠表情包，建立了Ayo！松鼠、树洞笔记、松鼠ins图片三大板块。在很多方面，三只松鼠的产品不是靠价格取胜，而是靠在每一个细节上独特而用心的创意，给用户以良好的体验。用户购买三只松鼠的坚果的过程就像在大森林里发生的个童话故事一样好玩、有趣。

3．制造爆品

淘宝生意的撒手锏就是打造爆款，以爆款带动全店的生意。土特微商当然也希望自己的产品成为爆品，刷爆我们的朋友圈。但是，如何制造这么一个爆点却需要足够的能力以及对市场的了解程度。制造爆品可以是产品爆点，还可以是需求爆点，总之一定要结合产品的实际情况制造出一个爆点，之后的推广才会水到渠成。

就在不久前，微博加“V”用户杜子建发了这样一条微博：“‘我有一壶酒，足以慰风尘’，这两句我特别喜欢，总想再续两句，但恨才华不够，求助网友了！帮忙补两句吧，我送酒。”结果引发8万多网友的转发，1万多条的评论，续诗达5万多首，迅速占领了各大媒体的热门话题榜。这个事件实际上是一个高明的营销事件，因为杜子健本人是一名社交媒体营销者，他帮助推广的自然是某个酒品牌。

4．代理分销

做微商基本都是通过代理分销的渠道，让朋友的朋友加入进来，使用户人群形成几何级数的扩大，来达到更大的知名度和销售量。但是农产品的利润率比较低，无法与其他高利润产品一样设置多层级的分销代理模式。农产品的代理分销不应设置太多的层级，而且要保证末层代理者的利益，才能促进销售。很多农产品微商都采用合伙人的模式，大家一起做某个品牌农特产的创始人，一起销售，一起推广。

随着农特微商的火爆，成为微商的一个新的爆发点。微商这一商业模式诞生伊始就毁誉参半，那些天天用商品信息刷屏的朋友总是最容易遭遇反感，因此做微商也要讲究营销技巧和营销策略。当你站在用户的角度用心做农产品、用心来推广农产品时，就能让更多的朋友愿意了解你销售的农产品，同时也可以帮助到更多的农民卖出他们的产品。