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5 1 刷墙的商业价值 抓住农村互联网入口（第1页）

5。1刷墙的商业价值：抓住农村互联网入口

农村刷墙是农村广告典型的广告导流入口，就像城市的电梯分众传媒一样，路口等地是农村广告的重要阵地，采取刷墙推广的宣传成本较低，而且效果更好，再加上低成本的位置和低成本的社会化众包劳动力，因此受到了众多下乡企业、电商的青睐。随着电商下乡的热潮一浪高过一浪，农村刷墙也成为一条新的创业门径。农村刷墙创业的商业价值就是抓住了农村互联网的入口，可以在此基础上衍生出更多的商业形式，创造更大的商业价值。

5。1。1又见“刷墙”

中国人对刷墙宣传并不陌生，“要想富，少生孩子多种树”，类似的宣传标语曾经涂满了广大农村的每一面墙皮。将刷墙用于商业用途是改革开放之后才有的，最早在农村做刷墙广告的大概应该是“三株口服液”“太阳神”了，知名财经作家吴晓波在他的经典作品《激**三十年》里曾经描写了商家在农村刷墙营销的情景：“他们把‘三株口服液’刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上，以至于在后来的很多年里，所有来到中国乡村的人都会十分吃惊地发现，在每一个有人烟的角落，几乎都可以看到三株的墙体广告。”

不知不觉时光过去了30多年，曾经成为一代人记忆的刷墙广告伴随着电商下乡的热潮又一次扑面而来：淘宝：“生活要想好，赶紧上淘宝！”“东奔西跑，不如在家淘宝！”

京东：“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东！”

360：“360家庭卫士，防火防盗防家暴。”

百度：“要销路，找百度”“养猪种树铺马路，发财致富靠百度。”

中国邮政：“邮政物流真可靠，跑了和尚跑不了庙。”

……

看到这些通俗易读、朗朗上口的广告语，我们会有一种似曾相识的感觉。历史总是惊人的相似，而现实早已物是人非！为什么一个个“高大上”的、拥有先进科技理念和经营理念的互联网明星企业不约而同地选择了刷墙这种“土掉渣”的广告形式？营销狂人史玉柱在做“脑白金”产品推销时也选择了农村刷墙，他是这样解释的：“城市人会觉得那档次太低了。但农村人不觉得低，因为他们就在那个环境中生活。你（刷墙）是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以。”史玉柱的话很好地阐释了互联网大咖们的心理和做法。

1．在农村做广告要因地制宜

在农村做生意首先要了解农村市场，虽然数十年后的农村生活已经今非昔比了，但农村的地理环境、农村居民的生活环境与城市相比仍然有其不同的地方。农村地域广阔，刷墙展示的大幅广告形式比较合理；农村居民的精神生活相对匮乏，消费理念较城市相对落后，刷墙更容易让农民用户注意到并且利于传播。无论做什么事情，合适的才是最好的、最有效的，面对广大的农村用户刷墙很有效，那它就是最好的宣传推广方式。

2．刷墙广告成本低

刷墙广告的成本非常低廉，在城市做一个墙面公告每个月要十几万元，而在农村刷墙，一块墙皮的价格仅几千元，可以使用半年到一年的时间，相当于在城市的一个广告位够在农村投放十几年。

3．刷墙广告比传统传媒的效果更好刷墙广告像打油诗一样读起来郎朗上口，而且用语通俗易懂，能突出产品的特点，能击中农村用户的痛点，这些广告语对于接收信息相对匮乏的农村用户来说，更容易占领他们的心智。而且农村用户上网并不普遍，因此网媒广告对他们几乎没有效果，看电视的时间也并不多，而且电视广告距离他们更加遥远，很难引起共鸣。农民出入田间地头劳动，喜欢三五成群地话家常，出来进去地很容易看到这些醒目的刷墙广告。相较而言，这些“土得掉渣”的刷墙宣传方式对农村市场非常有效，而且宣传效果要好于其他媒体的广告。

正是因为刷墙广告的这些特点，福布斯中文网曾经把刷墙称为“农村市场最好的户外广告牌”。马云曾明确表示电商行业“未来的行业爆发点在农村”，那么最接近农村用户的刷墙宣传方式也成为发展农村互联网经济的理想入口。

5。1。2刷墙创业，商机无限

提到农村的“刷墙广告”，就不得不提到一家名为“村村乐”的公司。这家几年前还默默无闻的“粉刷匠”近期一下成了众多风投青睐的“香饽饽”，年收入达到数千万元。如今的村村乐已经积累了千万级的农民粉丝，刷墙广告遍及全国64万个村庄，是最大的农村O2O平台。那么村村乐是如何吸引到对互联网天生无感的农民用户呢？又是如何打通线上与线下的沟通壁垒，为农民用户解决实际问题的呢？

村村乐的前身是一家叫作“北京友好在线”的广告公司，成立于2009年，它只做两种广告：—是农村露天电影的前贴片广告，二是农村户外墙体广告和小卖店的店头广告。彼时国家推行“电影下乡”政策，中影集团每个月都会在全国各地64万个行政村放一部露天电影，胡伟是这个项目的广告执行商，电影正片开始前的5分钟，是他们播放贴片广告的时段。从2009年到2012年，胡伟和他的伙伴们一共放映了320万场电影，走遍了全国重点省份的农村。

后来，国家“电影下乡”的政策终止了，胡伟的电影前贴片广告的业务也就结束了。但是在长期下乡的过程中，胡伟发现当时的农村居民的精神生活非常贫乏，他们聚集的地点往往在农村小卖部附近。于是，胡伟发现了一个商机，就是在农村人气最集中的小卖部附近做店头和墙体广告。

随着互联网的普及，胡伟发现在网络上农村的信息量很少，那么自己可不可以做一个“农村人人网”？让在外务工的农民兄弟可以通过这个平台了解家乡信息，建立交流和联系？在这个理念下，北京友好在线广告公司更名为村村乐，于2010年10月上线了。那时的村村乐网站就是一个一个BBS，从农村出来的成熟网民们在上面讨论、交流、发帖。逐渐地，村村乐积累了大量的农村粉丝。

村村乐真正的转折点是2014年初，各大电商意识到了电商行业的未来在农村，“得农村者得天下”，阿里、京东、苏宁都亲赴农村开始了浩浩****的刷墙大战。电商下乡刷墙给在农村市场潜伏多年的村村乐带来了新的发展机会。这时，胡伟决定把村村乐的业务内容定义为刷墙、为村民对接项目、推荐村官成为品牌农作物代理商、整合营销渠道、帮村民提供创业资金等。

电商刷墙不可能亲力亲为，多采取外包方式，这种方式也有很多痛点，比如有的刷墙公司容易遭到村民阻拦和破坏，村村乐的优势在于长期深入农村市场，非常了解农民的生活习惯，更容易和农民进行沟通。用胡伟的话说，就是“我们在村儿里有人”，的确，村村乐的粉丝堪称遍及天涯海角，不夸张地说，走到全国每一个乡村都能见到村村乐的拥趸。外包公司刷墙村民不配合，但在村村乐这里完全不是问题。

如今，刷墙已经成为村村乐的一个核心业务。胡伟说：“我们现在应该算是比较大的刷墙公司了，阿里、京东都在我们这刷墙。”2015年，村村乐一共刷了近千万平方米的农村墙体广告，其中80%的广告主是电商、汽车和家电企业。胡伟表示：“以前是用国家政策、农资等传统内容刷墙，现在手机、耐用消费品、金融产品、电商等新兴品类的内容越来越丰富。”

村村乐对刷墙业务的要求非常严格，对刷墙的效果和日后维护都需要在APP上上传照片确认，广告主在线可以实时看到，因此众多广告主都愿意选择“村村乐”进行刷墙合作。

村村乐刷墙的价格按区域、刷墙数量和时间长短来收费，每平方米5块、10块或15块不等。按每年千万平方米的刷墙业务计算，村村乐的年收入近亿元，村村乐甚至被风投估值10亿元。

农村刷墙市场已经成了一块巨大的蛋糕，但是对于村村乐一类的刷墙公司而言，他们的商业价值并不仅仅局限于刷墙。长期在农村市场的精耕细作，让他们更了解农村的地理环境和人文特点，让他们更了解农民的消费心理和生活习惯以及农民的真正需求。因此，他们不但是刷墙宣传的先锋官，还是电商深入农村的联络员，更是打通农村经济的关键所在。

对于胡伟们而言，他们渗透在田间地头的影响力正是互联网巨头们所缺乏的和所需要的，由此衍生出来的是更加巨大的商机，可以创造出更大的商业价值，广阔的农村天地是他们长袖善舞的大平台。胡伟说：“农村的事情不是说了就能做到，做了就能做好的。厂商号称刷了多少墙，数据我们很清楚。做农村的事业，没有情怀、没有商业支撑、没有市场化的强效机制很难做长久。”为了能让村民第一时间了解外界讯息，村村乐在每个村里打造了以小卖部、超市为据点的服务中心，提供免费wifi，让村民与互联网擦出火花。不止于此，村村乐还有更大的野心——农场的标准化经营和农村的互联网金融。有了更多的村村乐这样的平台，我们对农村经济美好的明天才有了更多的期待。