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第五章机遇是成功的试金石（第4页）

常有人发如此的感慨：如果给我一个机遇，我也能……

他们把自己的命运系在一个等来的机遇上，他们当然总也不会成功，以至于至今都只知道抱怨自己的命运。

没有人会主动给你送来机遇，机遇也不会主动来到你的身边，只有你自己去主动争取。成功人士的习惯之一是：有机遇，抓机遇；没有机遇，创造机遇。

拿破仑·希尔说：“任何人唯一能依靠的‘运气’，是他自己创造的‘机遇’——这需要坚忍不拔的精神，而固定不变的目标是其起步点。”

有人说，我只是一个普通的打工仔，机遇无论如何不会降临到自己的头上。其实不然，俗话说，当运气关闭这扇门窗时，必然有另一扇门窗开启着。就是普通的打工仔如果能够把握机遇，有意识地创造机遇，同样可以获利丰厚。

江西籍打工妹罗冬香就是因为自己善于创造机遇，从而被浙江东阳市著名企业——“朝龙”服饰公司聘为生产技术厂长，年薪60万元。

罗冬香的裁剪生涯是从1986年那年的车祸开始的，那次在乡办造纸厂工作的罗冬香一条腿骨断成了三截。但是，罗冬香没有自暴自弃，她相信天无绝人之路。在住院期间，一位朋友无意中给她捎来几本裁剪书，罗冬香开始学习裁剪。住院几个月，她足足剪掉半人高的旧报纸。出院后，罗冬香又回原来的工厂上班，由于她的腿成了畸形，厂领导特地把她安排到磅房工作。活儿虽轻松，但工资收入却很低，很难维持生活。

这年冬天，一位湖北的裁缝来到仙源乡开办缝纫培训班。罗冬香闻讯后，就到朋友那儿凑了些钱，跟着一群小姐妹报了名。两个月的学习结束时，罗冬香连夜赶做了一件中山装，交给师傅检验。师傅看到衣服后，私下里对别人说，这小姑娘将来要抢我的饭碗。

1995年10月，罗冬香辞职回家养病。一个月后，罗冬香再次回到温州。此时恰逢一家名叫“名绅”的服饰企业在筹办，经朋友介绍，冬香加盟“名绅”。

筹建之初，罗冬香成了实际上的主管，从车间设备安装到员工培训以及各项制度的完善，她都要一一去落实。

罗冬香出色的工作赢得了老总的首肯，他放心地把企业交给她去管理。一年后，“名绅”西服就拿到了国家质量技术监督局一等品的殊荣，并被浙江省消费者协会授予“消费者质量信得过产品”。

慕名而来请罗冬香“出山”的浙江东阳市的青年企业家斯朝龙，是东阳市朝龙服饰有限公司总经理。2001年初，他听到罗冬香和她当年在温州叱咤风云的传奇经历后，决定以年薪60万元聘走罗冬香这位打工妹，担任生产技术厂长。

由此可见，生活中并不缺乏机遇，而是缺少发现机遇、抓住机遇的素质。如果有了很高的素质，即使生活中没有机遇，也能创造出机遇。

伟大的自然哲学家法拉第是铁匠的儿子，年轻时他写信给汉佛里·戴维申请在英国皇家学会谋职。戴维就此咨询了一位朋友：“这里有一封名叫法拉第的年轻人写来的信，他一直在听我的课，想让我为他在皇家研究院找个工作，我该怎么办？”“怎么办？”“让他去刷瓶子，他要是能有什么出息，就会立即去干；他要是不会有出息，就会拒绝。”后来的事实是，法拉第选择了“干”。刷瓶子算不上一个什么好机遇，但法拉第却从中创造出了机遇：他在工作之余利用那些钳锅和玻璃瓶子作实验，虚心请教皇家学会的泰斗们，就是这样使他终于成为伍尔维皇家学会教授。廷德尔谈起这位年轻人时说：“他是人类历史上最伟大的实验哲学家。”法拉第成为那个时代的科学奇人。

莎士比亚说：“聪明人会抓住每一次机遇，更聪明的人会不断创造新机遇。”怎么创造机遇呢？创造机遇要有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境，利用现有的资源，以最有效的方式，增加或创造利益。

弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭，少年时期便梦想成为一个成功的商人，由于没有什么太好的机遇，他的心中也时常显得焦躁不安。

弗里德里克由此看到了一个潜在的商机。但是，他发现现在自己的当务之急是改变人们的饮用习惯，用冷饮取代人们习以为常的热饮，开创一种冷饮流行的市场局面才可能使冰块销售业务有长足的进展。

于是，弗里德里克开始不断地实验创造消费，他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种酒中勾兑出各种口味的鸡尾酒。经过多次试验，他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

实验成功之后，他开始思索，怎样才能让冷饮自动地成为一种时尚，成为一种人们趋之若鹜的消费倾向，而不靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢？

渐渐地，他观察到人们一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。于是，他决定从酒店入手，传播自己创造的时尚。

开始时，他免费给一些小酒店提供冰块，并且教会酒店人员用冰块去做各种冰镇饮品及勾兑各种鸡尾酒，因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，经冰镇过的各种**又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。于是，许多店主开始纷纷效仿他的做法，大量购买冰块制作冷饮。

弗里德里克自己也不失时机地经营了一家冷饮店，专营冷饮。一时间，冷饮蔚然成风，人们渐渐改变了以往只喝热饮的饮食习惯，学会了在热天里饮用冷饮止渴消暑。于是，冷饮开始在全国各地广泛地流行起来，成为一种新兴的健康时尚。

冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗里德里克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，弗里德里克的一番努力终于使冰块的消费市场第一次得到充分发掘，他的心态开始稳定下来，事业也逐渐从起始的艰难中走出来，开始慢慢向成功的高峰挺进。

从这里可以看出，机遇不是等来的，在很多时候还得靠自己去发现，去挖掘，甚至还得靠自己去创造，并且创造机遇比等待机遇更为重要。因为现成的机遇毕竟不多，等待机遇显得过于被动，而创造机遇却能充分发挥自己的主观能动性，把握甚至改变事情的发展趋势。

那么，我们如何创造机遇呢？综合中外一些成功学专家的意见，要做一名思维敏捷，能抓住有利环境为自己创造机遇的人，必须培养以下性格特质：

二、乐观：多往好处想，懂得激励自己；不被困难吓倒，反而在困难、挫折中寻找机遇，化弱点为优点；深信艰辛的日子终会度过，前途将会更加璀璨。

三、成就感：确立事业方向，制定目标，然后全力以赴，力求达到目标，争取成功。这是一种“我做得到”的自豪感。

四、自信：相信自己只要拼搏苦干，便能够应付困难，完成任务；相信只要自己肯苦干，环境就会改善，对自己有利。

五、态度开放：不随便或胡乱排斥新思想、新作风，相反，能够广泛吸收新知识，容忍不同意见、风格，吸取对自己有用的东西。

六、创新：有目标地求变，求新；承认自己有不足的地方，敢于改善；敢于尝试新方法、改变方向，寻求更有效的做事方法。

七、冒险：在苦干、探索阶段，能够忍受种种不确定的因素，经过周密的形势分析，自信对自己有利的条件即将出现，于是不管路上有多大障碍也勇往直前。

八、触觉敏锐：善于辨察事物的细微变化，警觉力强，对各种讯号、征兆敏感；随时预备接收不同讯号，并能立即予以归类分析。

九、积极等待：付出了必须付出的努力之后，耐心地注视事态发展。在等待期间，心里盘算下一个步骤。

经常听到和看到有人在抱怨上天不公平，没有赐予他发财的机遇，其实这类人首先需要调整自己的心态，因为他们只想坐等机遇的到来，而没有去有目的地寻找机遇，创造机遇。而那些成功者们，无一不是善于创造机遇的人。

机遇不是守来的

中国有一则寓言，叫守株待兔。说的是有一位农夫在耕田时，正好看到一只兔子撞到一株树桩上而死，于是这位农夫放下手里的农活，专门守在这棵树旁，准备捡撞死的兔子。

听这个故事时，我们人人都觉得这个农夫好笑，但在实际生活中，像这位农夫那样一心坐等机遇来临的人，却大有人在。

其实，机遇不是等来的，在很多时候还得靠自己去发现、去挖掘，甚至还得靠自己去创造。

机遇不会主动来敲你的门，你能不能获得机遇，利用机遇，主要取决于你的工作能力、行动决心、想象力、经验以及你的业务知识。