小说屋

第6章浙江人经商善抓机遇有市场的地方就有浙商有浙商的地方就有市场（第1页）

第6章浙江人经商善抓机遇--有市场的地方就有浙商，有浙商的地方就有市场

第6章浙江人经商善抓机遇

——有市场的地方就有浙商，有浙商的地方就有市场

商机的存在是潜隐的，它隐藏于纷繁复杂的社会生活之中，只有以敏锐的眼光、积极的行动，才能撩开笼罩在它头上的神秘面纱，发现它俏丽的身影，从而捕捉它并利用它，将其变为宝贵的物质财富。浙江商人十分善于把握商机，审时度势，从而在经营上获得了巨大的成功。

抓住商机，赢得财富

浙江人的生意经：有人的地方就有商机，没有人的地方由于缺少竞争对手更是具有商机。商机无处不在，关键要看你如何去发掘。

对于商人而言，商机是利润的来源。抓住商机，便可贏得财富，反之，则无法在商界中立足。

浙江商人非常具有商业头脑，他们行事果断，识别、捕捉商机的能力很强。一旦发现市场中的商机，便毫不犹像，立即出手，将商机转化为自己的利润资本。

2000年的秋天，浙江农民张大亮去韩国旅游观光。受朋友之托，他在韩国首尔的一家超市里买了四大袋、30多斤重的“正版韩国泡菜为节省打车费，张大亮决定将这些泡菜一路拎回旅馆。尽管路程不算远，但常言说得好“千里不拎针”，更何况张大亮是用手拎着30多斤重的泡菜呢，走了一会儿，塑料袋将张大亮的双手勒得生疼。看到道边有一棵小树，张大亮便随手折下一根树枝，作为提手拎泡菜。这不经意的举动，在韩国却是犯了“大忌一名韩国警察气势汹汹地走过来，对张大亮一通训斥，并开出了一纸罚单。张大亮一看：好家伙，50美元，相当于400多元人民币！

交完罚款后，张大亮十分懊恼，心里越想越郁闷，干脆一屁股坐在道边不走了。马路上来来往往的都是像他一样拎着大包小包的超市购物者。这些人也是几步一停，揉着自己被塑料袋勒得发疼的双手。看着身边那么多遭遇相似的人，张大亮很自然地冒出了一个想法：如果能够找到像树枝一样的提手，以后拎东西就不会勒手了。想着想着，他不再生气了，反而觉得这就是一个巨大的商机：发明一种方便提手，卖给爱逛超市的韩国人，一定会大有彳彳會

销路。

回国以后的张大亮，放下了手中农活，一头钻进了方便提手的研发工作中，他根据不同人的手形，设计了不同款式的提手，采用了铁质、木质和塑料等多种材料。要知道，发明一件好产品是一件很不容易的事情，但是张大亮坚信自己的产品定会满足大多数人的需求的。

几经周折，方便提手终于研制成功，张大亮请左邻右舍试验一下效果，结果“用了都说好”，自从有了这个小东西，邻居们买菜时多拎几个袋子也不觉得勒手了。但是当张大亮把方便提手拿到当地集市上推销时，却是看的人多，买的人少。张大亮干脆把提手免费赠给那些拎着重物的人使用。别说，这招还真奏效，所谓眼见为实，小提手的优点一下子就体现出来了。一时间，大街小巷到处有人打听提手的出处。

小提手出名了，增加了他将这种产品推向市场的信心。但是，他没有忘记自己发明的最终目标市场是韩国。张大亮很快申请了发明专利。接着，为了能让方便提手顺利打进韩国市场，他决定先了解韩国消费者对日常用品的消费心理。经过反复的调查了解，张大亮发现，韩国人对色彩及形式十分挑剔，处处讲究包装，只要包装精美，做工精良，价格是其次的。于是他决定投其所好，针对提手的颜色进行多样改造，增强视觉效果，又不惜重金聘请了专业包装设计师，对提手按国际化标准进行细致的包装。对于他如此大规模的投资，有不少人投以怀疑的眼光，不相信这个小玩意儿能搞出什么大名堂。可张大亮坚信一个最通俗的道理“舍不得孩子，套不着狼

功夫不负有心人，经过前期大量市场调研和商业运作，一周后，他接到了韩国一家大型超市的订单，以每只0，25美元的价格，一次性订购了120万只方便提手！那一刻他欣喜若狂。

虽然机遇可遇而不可求，但机遇的产生也有其内在规律。如果你有足够的勇气，睿智的脑袋，敏锐的观察力、判断力，机遇也可以被“创造”出来。善于把握机会，利用机遇赢得财富是浙江商人的成功之道。

徐晓娜是浙江人，12岁那年，她就长到了1，76米，刚开始她在省体工队打排球。可是，在体工队待了几年后，她便觉得自己不适合做一名排球运动员，于是她离开了那里，应聘到浙江省的一家大型电子公司做业务员。

离开排球队后，徐晓娜很快有了新的烦恼：那时，22岁的她身高1，78米，一双大脚非要穿41码鞋不可。可她找遍了整个浙江，最大的女鞋也只有39码。因为漂亮的衣服没有鞋子搭配，她只好天天穿着运动衣和运动鞋。每次出差，她都会去各个商场找大号女鞋。可是，无论哪个城市，哪个商场，都无法买到她要的特大码女鞋。

于是，徐晓娜突然想到：现在高个女孩越来越多，为买大码鞋苦恼的女孩也一定不少，我能不能开一家专卖大码女鞋的店呢？一有想法，立即行动，她的“大号女鞋店"开张了。

果然不出她的所料，“大号女鞋店”开张不久，就迎来了不少大个子女性顾客，这其中还有不少是外地顾客。走进“大号女鞋店”，她们纷纷感慨着“总算找到了合脚的大鞋”，常常一次就买两三双鞋子。

更让徐晓娜高兴的是，省体工队的两个女运动员在逛街时发现了这家店，一下子就带来了许多队员。这些年轻的女运动员和徐晓娜以前一样，常常为买不到合脚的鞋而苦恼。当她们发现这家“大号女鞋店”后，都如获至宝，杷以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来，一件一件地穿到店里，选购可以搭配的鞋子。这样一来，店里的鞋很快就被抢购一空了。徐晓娜统计了一下，仅半年的时间，她就卖出了500多双鞋，除去成本和各种开销，净赚了2万多元钱。

时间一长，徐晓娜又对自己提出了更高的要求：她不仅仅从审美的观点出发，注重鞋的颜色和款式，而且对面料也提出了更高的要求。她希望顾客从她那里买的鞋不仅仅漂亮、时尚，而且还要穿得舒服。于是，每次去厂家进货时，她都要专门去皮料市场转转，一个店铺一个店铺地看，向店主请教什么样的皮料做成鞋子后会更舒服。然后，她再向厂家提出自己的要求。

徐晓娜的苦心经营和一番努力，使她的收入节节攀升，现在，除去各项开支，她每个月的利润都在3万元以上。

俗话说：“世界上从来不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。”只要你留心观察身边的事物，相信你就可能找到一个适合自己的商机，成为别人眼中“嗅觉灵敏”的人。有时候，当别人对某个机遇弃之不顾时，其实就是你大显身手的好时机。

美国“假日旅店大王”科尔斯?威尔逊，在世界上拥有“假日旅店'’（包括饭店）达3000家之多，他个人拥有的财产在3亿美元以上，成为有名的巨富之一。

威尔逊原来从事过好几种职业，收入也一直不错，但他一直想创办一种新兴的行业。他认为只有新兴的行业才有较大的发展空间。

1952年的一天，威尔逊去外地出差，这是一个历史悠久的古老城市。傍晚时分，他来到一家旅馆投宿。走进旅馆内，只见墙壁的油漆已剥离，地板上还有璋螂在爬行。酷爱清洁的威尔逊打算再换一家条件好一些的旅馆，于是他走出这家旅馆。可第二家旅馆和第一家也没有太大的区别，接连走了四家旅馆，情况大同小异，没办法，他只好选择第四家旅馆住下来。他放下旅行袋，想要洗个热水澡，可服务员却冷着脸说“这里又不是您的家，怎么会有热水澡可洗呢！”当威尔逊问有没有夜宵可吃时，服务员冷冷地看了他一眼，丢下一句"没有，从来没有就走开了，又累又饿的威尔逊只好拿出一块又凉又硬的三明治吃了起来。

想着自己刚刚走过的四家旅馆，威尔逊的脑海里忽然涌出了一个想法：在美国的确有不少条件优越的大旅馆大饭店，但那些只是富人们去的地方，普通人是住不起的，而适合他们住的旅馆却又大多环境极差。我何不开设一家适合工薪阶层住的旅馆，好好经营，做到清洁卫生、舒适方便。当时美国的汽车工业发展很快，他预测到：“汽车化社会”即将到来，可以创办一种新型的旅馆一汽车旅馆"，专门为汽车司机服务。

这年冬天，威尔逊便在田纳西州的孟菲斯开办了第一家“汽车旅馆这家旅馆房租低廉、窗明几净，卫生条件是第一流的，而且所有的服务员都经过专门培训，能够做到优质服务。另外还提供种类繁多、美味可口的食品，使顾客能以最普通的价位进餐。为了方便司机朋友，旅馆还专门建有停车场，在显眼处还摆放着供司机免费阅读的各地交通地图。驾驶汽车的人们来到这家“汽车旅馆”住宿，就像到了自己的家一样，能体会到一种亲切友善的温馨氛围。因此这家旅馆从开业那天起生意就十分兴隆。仅仅三年的功夫，威尔逊就陆续在美国各地开设了数百家这样的汽车旅馆，形成了庞大的连锁组织。

20世纪50年代后期，旅游业在欧洲各地迅速兴起，每年都有数以百万的世界各地的游客来到美国观光。在一次旅游当中，看到来来往往操着世界各地口音的旅游者，威尔逊又决定创办“假日旅店"，为国外游客服务。他四处寻找兴建这种旅店的地皮或采用专利权方式组织连锁旅社，大力扩展业务。“假日旅社”仍然是以清洁、方便、价廉、服务周到为经营宗旨，为方便游客，旅馆内专门设有“犬屋”，给喜欢带宠物的游客提供服务。另外还经营世界各地的特色食品，供各国游客享用，旅店还聘用了懂外语的服务人员，以便能及时和旅客沟通，更好地为旅客服务。由于经营有方，威尔逊的“假日旅店"在美国各地就有1546家之多。

威尔逊成了名副其实的旅馆大王。

商机存在于现实生活之中，存在于各式各样的需求之中。让我们睁大双眼，关注身边的事情，关注生活，关注市场。在平凡之中看到新奇，在相同之中发现差异，在不起眼的地方看到财富的蛛丝马迹，那时，你就有可能在这一点点发现而走上成功之路！

经商之道

商机无处不在，而且稍纵即逝。但它有一个特点就是对每一个经营者都是平等的，谁是有心人，看得准，抓得及时，谁就会从纷繁复杂乃至平凡小事上获得商机。如果你反应退钝，缺少眼光，就很难发现，抓住它，使许多很有价值的商机从自己的眼皮底下白白溜掉。只有大脑中时刻绷紧捕捉商机这根弦，做市场的有心人，才能及时发现商机，抓住商机，并为我所用，从而为企业拓展出新的市场。

机遇面前，要有当机立断的魄力

浙江人的生意经：当机立断的决策魄力是商人必备的能力。商人善于当机立断，有敏捷的思维，才能在复杂多变的情况下应付自如。

人生的得与失，常常就是在于机遇的得失，有了一个机遇，抓住它，并运用它，你的命运就会因此而发生改变；相反，忽略它、远离它，一生就可能陷在平庸之中。