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第3章浙江人经商吃苦耐劳既能当老板又能睡地板（第1页）

第3章浙江人经商吃苦耐劳--既能当老板，又能睡地板

第3章浙江人经商吃苦耐劳

——既能当老板，又能睡地板

浙江商人是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当老板也能吃苦的人。他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨夭尤人，而是保持冷静的头脑笑对失败，他们甚至渴望苦难，因为苦难的背后是财富的源泉。

做生意贵在坚持，持之以恒总会成功

浙江人的生意经：做生意贵在遇到困难和挫折之后的坚持，任何行业和事情都有困难和风险，如果只是不断地逃避，最终都会失败。

这是一个发生在古希腊的故事：

为了宣扬哲学思想和理论，大哲学家苏格拉底开设了一所学校。在第一次上课时，他对学生说：“今天咱们只学一件最简单也最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，并问道：“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的！过了一个月，苏格拉底问学生们：“到目前为止，有哪些同学坚持每天甩300下了？"有百分之九十的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下百分之八十。一年以后，苏格拉底再一次问学生：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一人举起了手。他就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。柏拉图的成功就在于他做到了别人没有做到的事坚持。谁坚持了，谁就成为成功者；谁半途放弃，谁就将以失败而告终。

这个故事告诉我们，干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神是必不可少的。做生意也是如此，同样需要坚持。一个人在发展的过程中，总会遇到一些困难和挫折，尤其是创业初期阶段。比如政策影响、经济危机等都是不可避免的外在因素。这时候，坚持到底就能够帮助你渡过难关，中途退却就看不到成功的曙光。

石油开采，是一个大投资、大风险、大收益的“特殊行业”。已将做了多年服装生意的王荣森在偶然的机遇下，得到了一个信息：陕北地区含有

地下石油，国家政策鼓励到此投资，谁要抢先一步，谁就能赚上一笔。

凭着浙江人天生的商业敏感度，王荣森认为这是一个机会，便和丈夫去打听，知道政府确实鼓励外来资金到贫困地区投资开采石油。不过，地质部门探测确有石油储量，但谁也不敢打保票就一定能打出石油。何况哪里有油，怎么开采，这是承包者自己的事。

为了寻找石油，夫妇俩前后三个月时间，花费了3。多万元的勘探费用，最后在延安市甘泉县找到了一块出油较为稳定的地块。但高薪请来的石油工程师经过仔细预算，打三口勘探井需要480万元。尽管王荣森有思想准备，可还是没想到首期投资居然这样大。王荣森与丈夫一咬牙，掏出多年辛苦积攒的全部积蓄250万元。然后再回老家动员亲朋好友，凭她的真心诚意，说动了大家，你一股，我一股，入股开发，集资了230万元。

三口井隆隆隆地同时开钻后，王荣森夫妇吃在工地、住在工地，同钻井工人打成一片。泥一身，水一身，分不清哪是老板哪是工人。

身体上的劳累还不算什么，最要命的是前途未卜啊：井下有没有油？有多少油？王荣森整天挂在心中。夜里睡不着，她便跑到井架旁，看到钻机呼呼地钻，她感到深不见底的油井如同自己没有底的心里，只能整天眼睁睁地看着专家钻一米就忙着抽一个样检查。

油井还没钻出石油，王荣森先迎来了晴天霹雳。1997年的一天中午，正在工地打井的丈夫因疲劳中暑被送进医院，急救几个小时后，竟再也没睁开眼，痛不欲生的王荣森赶到医院没能同丈夫说上最后一句话，她哭得死去活来人都变了形。

缓过神来的她把原来的名字王月香的本名改成了王荣森，女人味的名字连同女人的无助与懦弱从此与她告别，她把自己的命运与三口油井紧紧拴在一起！

这个时候，王荣森知道自己已别无选择，也不打算作别的选择。接下来的365个日日夜夜里，她住在深山沟，守着钻井架，她戴着满是油污的安全帽，脸上也常常是深一道浅一道的油污。随身皮包里，没有女人的化妆品，只有油井进度报表。冬去春来，伴着她的是寒风苦雨，陪着她的是钻起钻落。油井钻到800米时，终于得到了有石油的确切消息，日产量在7吨以上。得此消息后，王荣森一人躲在一边呜呜痛哭，眼泪不住地流淌。为了这一天。她吃了多少苦，受了多少罪，还失去了亲人……

王荣森的眼泪还未干，一棒闷棍又向地打来！根据协议，投资480万元打完三口勘探井后，王荣森将获得30口油井的开采权，但这时却传出地矿局自己开采油井的风声。

王荣森晕了，什么世道哦，人哪，信用到哪里去了？良心到哪里去了？同情心到哪里去了？王荣森不相信世界上没有天理，她拿着盖着县政府的红色大印合同找到县长，说她合法的手续，说她寻油的艰辛，说她失去丈夫的痛苦

县长感动了，陪着王荣森去找延安地委书记。

地委书记也感动了，亲自出面协调。接下来是一轮轮的谈判，一次次的据理力争，王荣森才签下了最后一份引进外资开采石油的合同了。

疲惫的王荣森没来得及休息，意外来了！

就在即将出油的时候，井下600多米深的钢管被井壁死死卡住，任凭起重机怎么加油用力也拉不起来！现场技术人员分析，这是钢管上的“水利锚”被卡住了，弄不好，整口油井就会报废！

王荣森真急了，急得脸都白了，这可是100多万元的投资，可是乡亲们一分一分凑起来的血汗钱哪！这位硬邦邦从不服软的女人急得没了主意只差跪在地上！经过专家会诊，工人调来几个千斤顶一起发力，终于将“水利锚"拉出来了。王荣森不是超人，这时候的她虚脱得几乎瘫在地上。

苍天不负有心人，1998年5月140，三口勘探井终于“嘟嘟嘟”地往外冒石油了。王荣森成功了！但成功后的王荣森并未歇息，她又筹资3600万元，继续在黄土高坡开发30口油井！

一个普通的浙江女人，把浙江人那种为了事业锲而不舍、吃苦耐劳的精神展现得淋漓尽致。所以说，成功不在于力量的大小，而在于能坚持多久。只有你锲而不舍地坚持到底，那么你就能取得成功。

我们每个人都渴望创业成功！那么，创业成功的秘诀是什么呢？是坚持!

做生意贵在坚持，坚持就是胜利！

经商之道

在生意场上，没有人总会一帆风顺的，什么意想不到的事情都有可能发生，哪怕事情再苦、再难，一定要坚持。挫折是正常的，做生意不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。所以只要能坚持下来，成功总会属于你。

吃得苦中苦，方为人上人

浙江人的生意经：吃苦耐劳是人的一种资本。它能丰富人的社会生活经验，磨炼人的意志，使人变得成熟，进而走向成功。

吃苦耐劳是浙江商人敬业精神的最重要的表现，也是浙江商人最普遍、最显著的一个特点，是浙江传统商人精神中最可贵的内容之一。许多浙商原本都很贫寒，大都白手起家而成就大业。

从一些浙江商人的创业经历，我们可以看到一种艰苦创业的实干精神。17岁就出来闯**江湖的冯式忠算是其中的代表。如今他已经是年产值上千万元的轻工机械公司的老总。别看冯式忠现在风光无限，可谁又知道当时他包里揣着1万元到广东打拼时的心情？

浙江人有个习俗，无论再穷也要自己当老板，在这一点上冯式忠继承了浙江人的传统，虽然当年只有1万元启动资金，但他还是租了一个铺位，开始了创业生涯。公司刚开张时，几乎从跑业务到搬运、送货都是他一个人，每天从早到晚，再苦再累他都尝试过。

吃苦耐劳、艰苦创业，是浙江商人的共同特征，也是每一位渴望走向成功的人应该具备的基本素质。有道是“苦尽甘来”，当一个人通过勤劳苦干，让自己的能力提高到了一定的程度时，自然有各种发展机会降临。

浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎现在拥有三亿多元的资产，是很多人的偶像。但也许很多人不知道，他在年少时吃过多少苦，遭过多少罪。周大虎初中毕业后，就到农村插队。那个时候，乡下的生活根本没有办法维持下去。于是，在他17岁那年，周大虎便跟随几个同乡，开始流浪天涯，四处谋生。他最先是到了西安，做饭金工。由于当时他们没有全国粮票，吃饭就是个大问题，经常有上顿无下顿，居然吃过一个月的柿饼。尽管这样艰苦，但当时有组织的外出打工是闻所未闻的。没过多久，组织他们的包工队队长以“黑包工头"的罪名给枪毙了。周大虎也被抓进大牢，在西安关了一个月之后，将他遣返回了老家。

但是迫于生计，周大虎又开始跑到江西、安徽、湖北等地流浪，其间的艰难困苦、酸甜苦辣恐怕只有他自己明白。25岁那年，周大虎接母亲的班，进入温州邮电局工作，开始了每天扛邮包的生活。他对这个相对稳定的工作十分珍惜，所以他自己给自己下任务：每天扛的邮包必须比其他的人多。因为有了七年流浪吃苦的经历，所以当其他人都叫苦不迭的时候，周大虎并未觉得苦。

周大虎是靠生产打火机而发财的，但他进入这个行业时，已经是1991年。他进入这一行业也是因为遇到了苦恼的事情：妻子下岗了。面对这一人生挫折，周太虎不等不靠，他用妻子那5000元安置费，招了几个工人，腾出一间住房作为生产车间，开始了创业生涯。凭借他吃苦过程中积累的阅历、胆识、忍耐等个人素质，他在经营中迅速站稳了脚。一年之后，周大虎就鸟枪换炮，他租下了一个两百多平方米的厂房，招募了一百多个工人，干脆辞职，开始专心缔造他的打火机王国。