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第4章浙江人经商敢为天下先不怕没钱赚只怕有钱不敢赚（第1页）

第4章浙江人经商敢为天下先-不怕没钱赚，只怕有钱不敢赚

第4章浙江人经商敢为天下先

——不怕没钱赚，只怕有钱不敢赚

中国有句俗话：“撑死胆大的，饿死胆小的。”浙江人就属于胆大的，他们无论经商做生意，还是干事业闯天下，敢闯敢拼，从不放过赚钱的机会。浙商的成功经验证实了一句话：唯冒险者生存。

平安二字值千金，冒险半生为万贯

浙江人的生意经：有风险才会有机会。风险越大机会越多，取得的成果也越大。如果你能把握时机，冒险前进，就会捷足先登。

秦朝末年，天下纷乱，军阀为了不同的利益相互混战，其中，项羽的破釜沉舟巨鹿大战至今人们引以传诵。

当时，赵王歇被秦军围困在巨鹿（今河北平乡西南），赶紧派人四处求救，燕齐两国救赵大军早就赶到了，但一见秦军势力强大，谁也不肯充当那碰石头的鸡蛋，都缩头缩脑地远离秦军驻扎。项羽为报秦军杀父之仇，主动请缨，楚怀王封项羽为上将军。

项羽先派都将英有、蒲将军率领两万人做先锋，渡过湾水，切断秦军运粮通道。然后，项羽率领主力渡河。渡过了河，项羽命令将士，每人带三天的干粮，把军队里做饭的锅碗全砸了，把渡河的船只全部凿沉，连营帐都烧了，以示决一死战之心，并对将士们说：“没有锅，我们可以轻装前去，立即挽救危在旦夕的赵国！至于吃饭嘛，让我们到敌军营中取锅做饭吧！"

项羽破釜沉舟的决心和勇气，对将士起了很大的鼓舞作用。楚军把泰军的军队包围起来，个个士气振奋，无不以一当十，以十当百，个个都奋勇拼杀，越打越勇。经过九次激烈战斗，活捉了秦军首领王离，其他的秦军将士有被杀的，也有逃走的，围困巨鹿的秦军就这样瓦解了。

这就是中国历史上有名的巨鹿之战。

项羽大败秦军的故事告诉我们一个道理：做任何事，只有把自己的一切退路打断，全力以赴，才可能获得成功。历史上但凡是成就大事业的人莫不是顶着巨大的风险，有时甚至是提着脑袋上阵，最后才成为大赢家的。做生意，创业也莫不如此。

正所谓，利润与风险同在，挑战与机遇并存，这是自古颠扑不破的道理。“平安二字值千金，冒险半生为万贯”的观念使浙江人“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹。他们胆大包“天”，由此创造了市场经济的先发优势。

浙江人钱万龙本来只是在乌鲁木齐做些小生意，有一次，他听说有一家专做粤菜的酒楼老板由于经营不善欠债潜逃。于是他对这座酒楼观察了一番，发现这个酒楼不管是地理位置还是门面布置都很好，于是他便觉得这是个很好的时机，是个不错的发展机会，但这其中也存在着一定的风险，因为新疆离海比较远，那里的人一般都习惯吃牛羊肉，而广东菜偏重于生猛海鲜，要想培养新疆人习惯吃海鲜并不是一件很容易的事。但是钱万龙并没有在这方面多加考虑，他考虑的是这里的人不习惯吃粤菜，粤菜酒楼少，没有太大的竞争力，所以一旦让这里的人们喜欢上粤菜，便会拥有很大的市场。而当时的钱万龙并没有太多的资金，倘若换成他人也许会由于这个客观原因而放弃，更何况这里还存在着很大的风险。但钱万龙并没有因此而放弃，他借了近70万元把这个粤菜酒楼给盘了下来，之后又从广东请来好厨子，进了新鲜的鱼、虾、鳖、蟹等，开始营业。可是事情发展并没有钱万龙当时想象的顺利，一连四个月都处于亏损状态，损失了近20万元，此时钱万龙又展示了他的胆识，他把剩余的钱大量投入到广告上，并进行消费优惠，经过这一番努力，他终于在酒楼经营上获得了庞大利润。

是什么原因促使钱万龙成功的呢？就是他的胆识，他能在缺乏资金的情况下敢于一搏，在几近倒闭的情况下又把资金投入到宣传上来，都充分证明了他有着过人的胆识与心机。

事实上，在很多浙江商人身上都发生过类似的事情，他们知道风险和利益的大小是成正比的，如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益不会大；如果风险大，许多人就会望而却步，所以得到的利益也就会大些。从这个意义上说，风险就是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益，这就是浙江人敢冒风险的原因。

2000年初，上海的房地产市场比较低迷。但是，正是在这个时候，浙江

省温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断地投资800。万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的6个楼面。许多人都为陈颂楠捏了一把汗，怕他投资失策。

实际上，陈颂楠早就对市场需求作了深入的分析。他认为，沪西商铺随着市政建设发展和人口的大量进入会越来越繁华。因此，只要根据沪西的人文特点营造一种休息娱乐的氛围，银宫商厦一定会成为新的商业中心。于是，他果断地引入“西门町"的经营理念，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商业时尚天地。

3年后，经过对商铺重新定位、装饰后，银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺，就卖出了1，5亿元，剩下的五楼和六楼最后成了公司的办公场地。

陈颂楠相信，风险在一定程度上控制在自己的手中，只要自己做好充分的市场调研，根据市场的需求作出准确的判断，适度地冒冒险才是成功的关键。

其实，任何经营，都有风险。即使守着儿分田种粮食，也可能会遇到天灾。一般来说，风险越大的经营，利润也会越高。要想发家致富，就不能因为害怕风险，裹脚禁足，谨小慎微，不敢有所行动，或是“傻子种田看隔壁”，人家做什么我做什么。这样做，表面上看不会出差错，风险比较小，实际上，现在经营中很多一哄而上而又一哄而散的现象，恰恰是因为这样的心理造成的。因为惧怕风险，反而更有风险。

惧怕失败，不冒风险，求稳怕乱、平平稳稳地过一辈子，虽然可靠、平静，虽然生活“比上不足比下有余”，但那是多么的无聊。浙江人认为，冒险失败远胜于安逸平庸。与其平庸地过一辈子，不如轰轰烈烈地干一场。

中国有句俗语：“明知山有虎，偏向虎山行。在生意场上，有许多浙江人就是在这句话的感召下走向成功的。

浙江人赵全宝原是某汽车生产企业的一名普通工人，前些年因企业被收???购，他下岗了，只好自谋出路。

根据一系列市场调研和分析，赵全宝认为，温州市私家车数量不断走高，汽修厂很有前景。多年的工作经验，让他对温州汽修业已非常熟悉。于是，他七拼八凑了40万，开办了一家共12人规模的中级汽修厂。

赵全宝的定位很明确，因为新工厂没有知名度，只能走低价高质的路子。据介绍，他把工厂的工时收费价格压在普通大厂的12左右，严格按照维修前的协议工作，留住新顾客，发展老顾客。目前，汽修厂每月可以接待300多台车的固定维修。

为了获得顾客信任，赵全宝还经常甘冒风险做赔本生意。有一次，一私家车在工厂不远处坏了，车主见赵全宝前来服务，硬是坚持要到4S店去修。赵全宝见状放下一句话，“如果修不好，你可以不给钱。”结果1个月后，这位顾客不仅把300多元维修费送了过来，还成为汽修厂的老顾客。

一个人要干一番事业，尤其需要敢于冒风险，因为风险有时可以变成压力，压力变成动力，动力就变成了效益体现出来。现在人们把市场竞争比作战争，的确，竞争之地虽不闻战火硝烟，却也是风险满目之所。这里容不得弱者立足，你想取胜，绝对不能怯战，须有两军相逢勇者胜的胆识。不敢冒风险，不愿担当风险，就不会成功。

经商之道

做生意都要承担一定的风险，世间没有绝对没有风险的商业机会。没有风险的商业机会，也就没有多大的利润空间。冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利。要想有卓越的结果，就要有胆量，敢于冒风险。过人的胆识，就是抓住机遇的资本。放大胆量，敢想、敢做、敢追求，成功只属于那些有胆识并不停止前进的人。

浙江人拥有着强烈的创业欲望

浙江人的生意经：在创业面前，身世卑微或高贵已没什么不平等，学问高低也无多大差别，只要你有强烈的创业欲望，你就会成功！

有这样一个故事：